王宏波：艺术营销张力非常大 需要创意和想象

凤凰网财经讯 2009年9月4日，第五届“2009中国品牌价值管理论坛”在北京中国大饭店召开。大会邀请全球知名品牌与本土品牌的决策者进行深度交流，探寻最佳的品牌价值管理理念、途径和方法。凤凰网财经进行全程直播。论坛在下午进行了主题为“新媒体时代的艺术与娱乐营销”的平行会议，中国对外文化集团新闻总监王宏波发表了题为《中国娱乐市场演出现状分析》的演讲，以下为实录：

王宏波：演讲之前的一声叹气，第一次是创意，第二次就是抄袭了，刚才李总给我的题目有点大，我临时调换一下题目，讲一点体验，就是艺术营销的张力。通过两件事，作为集团的新闻总监，我通过一件旧闻和新闻讲这个事情。作为艺术营销的可能性，刚才几位老师讲的非常多，张力也非常大。

第一件事想讲一下98年在太庙中影公司做图兰多，应该是一件非常新鲜的事，也是整个娱乐界，甚至包括社会各界很有震意的事，当时请了著名的指挥家()，请了中国的导演张艺谋做这件事，图兰多并不是让大家很陌生的歌曲，但是用这样的组合来做让大家很新奇，特别是这样一群新人，这样的组合在加一个特殊的组合，也是一个非常重要的，后来被大家广为引用的，在娱乐市场，看到我一位师兄，大约有20年没见面了。当时这件事情做实景歌剧的概念，后来我分析才有桂林的实景演出刘三姐，彩绘有西湖扬州，一系列的实景演出，在早是卡拉扬的创意，卡拉扬大约在79年的时候第一次访问中国，当时参观故宫，到太和殿就非常兴奋，如果在太和殿是非常激动人心的事情，如果此事完成是我一生最大的愿望，后来()实现了，在实现过程中也遇到一些波折，设置包括今天奉为大师的张艺谋先生，他自己后来跟别人讲，我们中影公司找到他，他觉得跟搞电影没什么关系，一点兴趣没有，过年的时候，他跟赵季平，陕西歌剧院当时的院长，电话说拜年话的时候说到，一说赵季平对他讲，这是一件大事把别的事都放下做这件事，事实证明这件事对他个人的品牌影响力是最大的，不可能替政府做申奥片，还有去年的奥运会，因为98年我这件事的时候就遇到不大不小的障碍，中央电视台没法宣传他，不让张艺谋出境，因为这件事影响越来越大，不让出境也不行了，就开始接受采访，而且他让政府看到了另外一种可能，以前他在做《红高粱》看到中国另一面的同时，就发现他还有做很辉煌的一面，而且这一面的本事比那一面不差，而且今天被大家公认，我觉得对一个艺术家这样的活动创造了一种可能。当时我在参与的过程当中，我还做了另外的一种可能，但是这个可能当时没有实现，至今引以为憾，因为图兰多是受中国题材的影响，是中国东方的故事，包括茉莉花，是中国民间的小调，后来我在非物质遗产中心看他们的资料库的时候，不仅是江南的小调，茉莉花在全国各地都有不同的调，主旋律是茉莉花，但是加上这些变奏之后非常有趣，这是一部分非物质遗产，我当时把图兰多和中国的女性考虑结合起来，因为在那个地方的观众层次是大家都可以想象到的，因为那个时候在媒体界炒的纷纷扰扰，一张跑卖到1500美金，到今天也没有人超过这个概念，因此它聚集了一群非常高端、非常整齐的消费群，我当时策划在贵宾休息厅做一个非常小型的展览，当时请丁绍光等三位画家过去女性题材的作品，和为之创造的女性题材作品做一个展示，由于后来跟他们安保各方面因素沟通的时候，没有沟通过，甚至当时丁绍光，当时我约了()画了图兰多中国公主的画像，当时再了一个川剧的画像，名字就叫中国公主杜兰朵，我的节目单是用徐先生的封面，我本来当时想通过这件事情把这个作品在进一步的宣传，甚至用一个慈善的方式把它拍卖掉，但是这个事情当时忙于图兰多在太庙演出的事情太多，因此人力各方面也不够，也没有顾上，按此创意是在下的，后来奉献给了徐先生，这件事情结束之后，有时候在98年就要出钱买，但是他自己不会买，封箱保留了，这样一种可能性，虽然说零零散散，但是让人看到在这样一个平台有很多的可能性，这样的平台自身这样一个舞台同时也是社会的舞台，是社会经济、方方面面都可以用的舞台。

还有一个相关的故事：那时候专门看这一场演出的人，后来有人做了一个统计，世界各地的银行家、金融界就不下200人专程来看演出，后来被抓起的王学冰行长，跟长导演聊天，我要早知道就跟你一起搞一个金融的高端论坛，但是这个事情我们当时是没有想到的，而且刚才李总讲的非常好，信息是需要管理、需要整合，需要传播大家合作的，今天这样一个论坛我觉得机会非常好，在座有方方面面的人士，中国对外文化集团公司有自己的平台，这个平台也希望能够为大家服务，所以我在中间插播一下对福莱国际和李总的感谢。

再讲一件所谓的新闻，刚才李总介绍到我们上海的演出，可能有人说的时候，说是四跟十没有听清楚，是四年，这个演出是在上海的一个很偏僻的地方闸北区，在这个地方演出之后，使这个地方成为一个过来的商务客人，包括上海市区专门票过去看演出，后来又人感慨上海人的不好骗，而且上海四年，而且跑到闸北区去看演出，而且上海市委市政府把这件事当成他们的一个品牌，有大型的活动的时候，或者有重要的来宾他们会安排看，比如说李肇星当外长的时候，上合组织的外长会议，李肇星就请这些外长朋友、参加外长会议的人专门看这个，当时审计署的李金华，包括今天的北京市市长郭金龙，当时还在安徽工作，安徽的党政代表团到上海去也是这样，作为市里面把这个事当成一个可以经常拿出来给朋友、给外人展示的一件事情，在这个影响的可能性当中，后来发生了一件小事，让我们也深受启发，也是偶然来的，但是我们觉得这件事情越分析觉得影响越大，当时在上海拍《谍中谍3》，后来让他的团队，正好中间有一个休息的时间，买了大约24张最好的票看这个演出，而且事先还保密，只是告诉你把贵宾厅要空出来，把保安的通道留出来，什么样的嘉宾不知道，神秘嘉宾，但是他来了之后，因为原先提了很多苛刻的要求，包括照相、接近这样的事情都不可以，但是后来他在演出结束后，上台跟演员见面、交流，在演出之后他在剧场停留了40分钟，而且当时他为了这件事情还放弃了另外的一个能挣钱的事，好像是MTV跟上海文广有一个颁奖晚会，这个颁奖晚会请他做颁奖嘉宾，大约出席不到5分钟的样子就可以付100万的出场费，但是把这个事情放弃了，自己花钱看，后来还推荐他的朋友莎朗私通也去看，由于去年的因素，我们只选择汤姆克鲁斯来看这个事情，这样的一种可能性，后来跟上海大约130多家旅行社，包括酒店建立了这样的一些联系，通过这样一个平台，不是简单的像在北京不具体点饼子，有一些个别的燕子是做的非常低端，20%的折扣就可以把票给人家，这么去做，而我们当时跟旅行社是共同的平台，把他们的客人引到这儿来的，不是用这个票的低廉来吸引客人，而是用这件事情的必看、吸引人之处，你到上海来这个可以成为你自己一个重要的安排来做这个事情，后来也被上海的旅行社界广泛的认可。后来在上海的一些大的企业，包括一些驻华大的跨国公司企业，比如公司年度庆典，或者是有一些领域性的招待的时候，他们都会安排到这里来，而且通过在闸北这样一个地方，在很大程度上抢了上海大剧院非常风光、非常核心地带的生意，因为上海有一个很好的风气，上海市委市政府请他们客人看演出是政府买单的，不像北京做演出风气不好，领导打一个电话，甚至秘书打一个电话就可以要票，所以我们在上海对于政府来看是非常欢迎的，政府来看一方面在经济上不吃亏，他买单，另一方面又确立政府的信誉，刚才几位老师讲了政府关系、政府评价也是对传播有非常好的理念。

最近演出四年了，可能在下个月要搞一个研讨会，这样的一个研讨会就是要从很多的方面，包括经营管理方面、艺术平台更广泛的使用方面，包括衍生产品方面，还包括刚才李总提到的，我也深受启发在上海也在做，剧场作为一个媒体的新的平台的开拓，这块儿我觉得空间是非常大的，而且我们也在做这方面的演出的院线。

看到这个题目的时候，新媒体时代的艺术与娱乐营销，昨天把材料送给我，我就想到02年的时候，主持11+1中国演出沙龙，就是文化部指属有11家院团，芭蕾舞团、歌剧院，再加上中国对外演出公司，当时搞了一个沙龙，当时曾经请过房地产界的潘石屹，和房地产营销结合起初，那期沙龙是参与人数最多的，平时大约是15-20人不等，那期一下子有60几个人，这样的艺术营销可能张力是非常大的，而这个是需要创意、想象，还有特别重要的是执行力。刚才在检讨我们做的过程当中，创意有了，想象也有了，当时的情况下你的组织、你的架构执行力还不具备就没有实现。

之所以愿意和大家分享，当时遗憾的例子，一方面是激励我自己，另一方面表达这样一个愿望地希望将来跟大家多多合作、多多的交流，所以再次感谢大家！

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