杜永茂：平安养老保险在危机中重新规划

凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月6日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。中国平安养老保险股份有限公司董事长兼CEO杜永茂在演讲中介绍说，平安养老险在危机后做了重新的战略规划。

杜永茂：平安养老保险公司是平安集团旗下的公司，主要是从寿险分出来的，主要是做企业单位的福利保障计划，包括了养老健康为城镇居民职工服务的一家专业公司。

金融危机对于我们平安养老保险这一块的业务来讲，是有一定的影响，因为我们的养老保险主要是服务于企业，企业实体经济受到了影响，养老保险的业务自然会受到影响。原因是养老保障期间，企业首先是保就业，保工资，然后是保护社保，再有钱考虑为员工做福利保障计划或者是养老、健康。所以，企业效益受到经济发展的影响，所以首先要看养老保险这一块的，这是不言而喻的。

平安养老保险在市场上，08年下半年开始，我们应对金融危机带来的影响，采取了几个措施。

第一，我们对于未来的5年，09年是第一年，做了重新的战略规划。这个战略规划是根据金融危机对中国实体经济的影响和复苏的发展进程，重新确定我们的盈利模式。调整我们的一些业务方向，坚持为实体经济服务，坚持为政府工作服务。比如说养老保障体系、广告覆盖等等。所以，在战略方向确立以后，还有农村的农民保险，我们也调整自己的方向。

在战略方向调整以后，我们对于盈利模式进行了重新确定，这就是压缩了成本。09年我们压缩成本在10%到15%，压缩我们的非业务性的成本，不能以提高价格来满足我们的盈利要求，而是相对价格要低一些服务。

我们对于盈利模式做了改变以后，我们又对业务模式做了调整。就是每一个大产品、每一条线，怎么样可以实现这个产品既是市场需要的，满足消费者和客户、企业的需要，又能够使他们得到保障，我又拥有客户，又使我在当前的危机有一定影响的条件下，我获得更多的客户。这是我们每一个产品线要重新确定的业务模式。

今年是调整的首年，我们旗开得胜，我们平安养老保险建立了3年，我们是06年组建，12月份正好到3年。尤其是09年，我们现在是什么情况呢？

我们年金600亿的资产，目前在市场38家经营企业主体年金的机构中，包括了银行、保险界、养老保险公司、信托公司都经营，这是劳动部主管的，我们现在名列全行业内有25%的份额，我们是最大的一家养老保险公司。

养老保险这一块有20%的市场占有率，一年将近100亿，保险和年金管理不一样的是，保险是收入减掉赔付减掉费用。我刚才讲600亿，是我帮助企业管理的资产记到每一个员工头上，最后用的钱还是你的，它是收费性的。所以，今天来讲，我们的发展成果已经显现。

战略怎么样转化我们要通过绩效考核，强化执行力，当然包括了人的问题。在这个困境中间我们实现我们的战略，这是很成功的。

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