施达维:中国企业收购海外公司可获高回报

2010年05月28日 15:40凤凰网财经 】 【打印共有评论0

美国资本亚洲区董事总经理施达维

美国资本亚洲区董事总经理施达维(图片来源:凤凰网财经)

凤凰网财经讯 2010年5月27日-28日,中国金融高峰会在北京钓鱼台国宾馆和玛雅岛国际会议中心召开,会议主题为“金融重建与经济发展”。凤凰网财经作为大会独家新媒体合作伙伴,对大会进行全程直播。

美国资本亚洲区董事总经理施达维在会上表示,中国企业收购海外公司虽有高风险,但亦可获得高回报。以下为施达维先生讲话全文:

施达维:大家好,我叫施达维,我在美国资本公司30年了,我是亚洲公司总经理,我很荣幸能够参加这个重要会议。今天我想班门弄斧,我用普通话给你们进行我的演讲,和大家进行分享我对中国企业的一些想法和建议,如果说的不好请多多包含。首先请让我介绍一下我们的公司,美国资本是美国和欧洲的私募投资公司,我们现在管理140亿美元的资产,投资在250家公司。我们的总部在华盛顿,我们有7个分公司在美、欧和亚洲地区,我们有大约300职员,包括95位投资管理专才,和20位企业管理经验人士。我们每年有大约4千个投资机会,都是中小型企业。

“走出去”政策,是当时在2002年第十六届人大会议上首先提出来走出去政策。温家宝总理去年7月在此表示,要加快实施走出去战略,把外汇储备运用与企业走出去结合起来。那么,为什么要走出去?原因很很多,自从2004年有差不多300笔海外收购交易。一般以上是关于职员和金融投资,但是我的关注是其他因素,包括市场扩张和海外市场。我认为美国的中小型企业很有意思,为什么?在美国95%企业是中小型,大约有500万家企业,很多的目标。中小型企业的好处是比较容易消化,大多公司都只是供应国内市场,因此中国企业有潜力帮它们“走出去”去亚洲。比如收购以后,你们可以出口你们的产品到美国,如果使他们的产品到中国和亚洲。

美国的中小企业是这么样的,和中国企业不同,他们都相对大型和美国人一样,年收入1-2亿美元,和比较成熟30-40年。现在为了让你们更明白我所说的这些东西,以上是一些例子,是我们公司投资的部分中小型企业。前两家公司已经成功进入中国市场,他们是VIS和DELSTAR,后两家公司是非常有潜力的公司,他们是IMT和AAMCO。案例一是WIS国际公司,这个公司是采用产品和服务,采用盘点服务和先进的盘点仪器。在1960年成立,年收入约2.5亿美元,有大约1万职员,包括中国的150位职员,在1996年进入中国市场。他们每年为中国沃尔玛盘点,中国的成功因素是独特经营模式和先进的盘点工具。

第二是Delstar,这个公司产品是工艺滤水器,在1946年成立,年收入大约1亿美元,有440位职员,包括中国80位职员,2005年在苏州成立工厂,他们的成功因素是产品符合中国对环保的要求。

第三是IMT,这个公司产品包括起重机和建设多用途服务车。在1961年成立,年收入大约2.2亿美元,有大约400位职员,在欧美有100个经销商。他们在美国目前还没有上,当时中国企业的进入很多就是降低生产成本,扩大美国市场做强国际化。特别在中国这些公司很大原因是因为,中国的基础实施和建筑职业市场很大,比较适用于采矿。

案例四是AAMCO,这个公司提供汽车修理服务,拥有特许经营权。成立于1962年,总体年收入5亿美元,共有6千位职员,在北美有1千个服务店,目前他们在中国汽车市场很大,发展很快,是世界最大的汽车市场。他们都非常需要维修服务,所以市场潜力很大。有潜力的合作伙伴是零部件供应商和汽车供应商,如果你们同意我的看法请打电话给我。

大家都知道收购公司有很多风险,买海外公司,风险会更多。就如:文化、时间、地理的差异,可能有困难明白海外市场。千万不要“盲婚哑嫁”,在美国和中国经商之道一样,必须找到可靠的当地伙伴。那么,好伙伴怎么样?好好半就如和“媒人”一样,必须诚实可靠,经验丰富,了解双方需要,也了解当地市场。还有他一定要一直伴随你着你,“白头到老”,你们一起追求长远的成功,最重要的就是大家利益要一致。

总而言之收购海外公司的风险很高,但也有很高的回报,如果你找到好的对象,必须找到合适的当地伙伴。我们用一句话Nothing ventured,nothing ventured“没有冒险就没有收获”。在中国你们也有差不多的话,柳暗花明又一村,如果你们有什么问题可以找我,我可以做你们的媒人谢谢。

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