施达维：中国企业收购海外公司可获高回报

凤凰网财经讯 2010年5月27日-28日，中国金融高峰会在北京钓鱼台国宾馆和玛雅岛国际会议中心召开，会议主题为“金融重建与经济发展”。凤凰网财经作为大会独家新媒体合作伙伴，对大会进行全程直播。

美国资本亚洲区董事总经理施达维在会上表示,中国企业收购海外公司虽有高风险，但亦可获得高回报。以下为施达维先生讲话全文：

施达维：大家好，我叫施达维，我在美国资本公司30年了，我是亚洲公司总经理，我很荣幸能够参加这个重要会议。今天我想班门弄斧，我用普通话给你们进行我的演讲，和大家进行分享我对中国企业的一些想法和建议，如果说的不好请多多包含。首先请让我介绍一下我们的公司，美国资本是美国和欧洲的私募投资公司，我们现在管理140亿美元的资产，投资在250家公司。我们的总部在华盛顿，我们有7个分公司在美、欧和亚洲地区，我们有大约300职员，包括95位投资管理专才，和20位企业管理经验人士。我们每年有大约4千个投资机会，都是中小型企业。

“走出去”政策，是当时在2002年第十六届人大会议上首先提出来走出去政策。温家宝总理去年7月在此表示，要加快实施走出去战略，把外汇储备运用与企业走出去结合起来。那么，为什么要走出去？原因很很多，自从2004年有差不多300笔海外收购交易。一般以上是关于职员和金融投资，但是我的关注是其他因素，包括市场扩张和海外市场。我认为美国的中小型企业很有意思，为什么？在美国95%企业是中小型，大约有500万家企业，很多的目标。中小型企业的好处是比较容易消化，大多公司都只是供应国内市场，因此中国企业有潜力帮它们“走出去”去亚洲。比如收购以后，你们可以出口你们的产品到美国，如果使他们的产品到中国和亚洲。

美国的中小企业是这么样的，和中国企业不同，他们都相对大型和美国人一样，年收入1-2亿美元，和比较成熟30-40年。现在为了让你们更明白我所说的这些东西，以上是一些例子，是我们公司投资的部分中小型企业。前两家公司已经成功进入中国市场，他们是VIS和DELSTAR，后两家公司是非常有潜力的公司，他们是IMT和AAMCO。案例一是WIS国际公司，这个公司是采用产品和服务，采用盘点服务和先进的盘点仪器。在1960年成立，年收入约2.5亿美元，有大约1万职员，包括中国的150位职员，在1996年进入中国市场。他们每年为中国沃尔玛盘点，中国的成功因素是独特经营模式和先进的盘点工具。

第二是Delstar，这个公司产品是工艺滤水器，在1946年成立，年收入大约1亿美元，有440位职员，包括中国80位职员，2005年在苏州成立工厂，他们的成功因素是产品符合中国对环保的要求。

第三是IMT，这个公司产品包括起重机和建设多用途服务车。在1961年成立，年收入大约2.2亿美元，有大约400位职员，在欧美有100个经销商。他们在美国目前还没有上，当时中国企业的进入很多就是降低生产成本，扩大美国市场做强国际化。特别在中国这些公司很大原因是因为，中国的基础实施和建筑职业市场很大，比较适用于采矿。

案例四是AAMCO，这个公司提供汽车修理服务，拥有特许经营权。成立于1962年，总体年收入5亿美元，共有6千位职员，在北美有1千个服务店，目前他们在中国汽车市场很大，发展很快，是世界最大的汽车市场。他们都非常需要维修服务，所以市场潜力很大。有潜力的合作伙伴是零部件供应商和汽车供应商，如果你们同意我的看法请打电话给我。

大家都知道收购公司有很多风险，买海外公司，风险会更多。就如：文化、时间、地理的差异，可能有困难明白海外市场。千万不要“盲婚哑嫁”，在美国和中国经商之道一样，必须找到可靠的当地伙伴。那么，好伙伴怎么样？好好半就如和“媒人”一样，必须诚实可靠，经验丰富，了解双方需要，也了解当地市场。还有他一定要一直伴随你着你，“白头到老”，你们一起追求长远的成功，最重要的就是大家利益要一致。

总而言之收购海外公司的风险很高，但也有很高的回报，如果你找到好的对象，必须找到合适的当地伙伴。我们用一句话Nothing ventured，nothing ventured“没有冒险就没有收获”。在中国你们也有差不多的话，柳暗花明又一村，如果你们有什么问题可以找我，我可以做你们的媒人谢谢。

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