上官永清：中小银行要为区域经济和地方经济服务

晋商银行董事长上官永清(来源：凤凰网财经)

凤凰网财经讯 2010年4月25日，第六届中国金融(专家)年会在北京举行，本次年会的主题是全球低碳经济革命与中国碳金融之路。凤凰网财经对本次会议进行全程直播。晋商银行董事长上官永清在会上表示，中小银行对客户的选择上不能和大银行去比、去拼，中小银行选择的是对区域经济或者地方经济发展起支撑、推动、促进作用的客户群体。以下为上官永清演讲实录。

非常高兴参加探寻中小银行特色化发展之路的论坛，刚才听了各位专家、各位董事长的发言，深受启发。前几天在银监会的发展论坛上，它的主题也是转变发展方式，走特色化、差异化发展之路，今天我们的主题也是这个。我在想，我们的中小银行讲特色化、差异化，到底什么是我们的特色化和差异化？做到什么程度？作为银行，我们经营最终的目的是创造价值、回馈股东、服务社会，所以我的想法是只要有利于我们创造更多的价值、回馈股东、服务社会的途径、路径，都是我们中小银行选择的。哪一条路径和方法有利于我们更好更快的发展，更有利于我们做强做大呢？这就是我们现在研究的走特色化、差异化的发展之路。

特色化、差异化到底特在哪儿？差在哪儿呢？我想应该反映或者体现在以下几方面，首先是要有一个选择、支撑区域经济发展的客户群体，中小银行对客户的选择上不能和大银行去比、去拼，我们不能去选那些对整个国民经济发展有支撑、推动、促进作用的大企业，我们选择的是对区域经济或者地方经济发展起支撑、推动、促进作用的客户群体，我觉得这是特色之一。

特色之二，我们要开发适合这些客户群体的金融产品，从而打造中小银行的业务品牌，通过这些业务品牌或者产品来盈利，或者更好地服务我们所选择的客户群体。

特色之三，我们要建立适合为中小企业服务，适应中小银行风险管控的风险控制模式和业务流程。

特色之四，作为我们中小银行，我们要有适合长远快速或者叫更好更快发展的企业文化，只有这样我们才能研究和探索中小银行差异化和特色化的路子。

从我们晋商银行来讲，晋商银行是09年2月28号在原太原商业银行的基础上更名重组，晋商银行一挂牌，我们就把晋商银行的发展愿景确立为要打造一个具有影响力和竞争力的民族品牌银行，为什么要这么定位呢？大家知道，明末清初的晋商曾经作为十大商邦之首，在一百余年的历史中曾经引领了无数中国的金融革命，我们的票号作为中国近现代经营的鼻祖，晋商银行可以说在继承中传承、在创新中发展，我们有责任进一步弘扬晋商精神，传承晋商金融文化，把晋商银行打造成一个民族的品牌银行，所以我们把我们的发展愿景确立在这上面。按照这个，我们确定了三步走的发展战略，一是完成省内的网点布局，二是按照区域跨区域设置机构，在更大的范围内设置分支机构，最后走向上市。同时我们也把我们的市场定位在服务新晋商群体上，这也是我们的客户结构。按照这个发展战略和市场定位，我们去年的各项业务取得了长足的发展，可以说是一年相当于原太原商行十年的发展速度，同时我们在公司治理，在完善各项规章制度，在风险管理、企业文化方面又为我们打造一个百年老店打下了基础。我们要打造一个有特色的晋商银行，从大的方面讲就是要打造成一个民族品牌银行，从客户群体讲，要为服务晋商，服务山西绿色经济、低碳经济的发展，并且紧跟着晋商的途径去进行省外的网点布局。同时，我们要传承晋商文化，打造诚信、敬业、守纪、和谐发展，用这几个字的企业文化，或者用老晋商传承下来的企业文化来凝聚员工队伍，为我们打造民族品牌银行奠定强有力的思想基础。

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