第二届清华大学中国创业者训练营12月8日上午文字实录(5)

2010年12月20日 16:58凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：接下来有请深圳市同创伟业创业投资有限公司董事长郑伟鹤先生。

郑伟鹤：各位早上好，很荣幸受清华大学经管学院的邀请，到这里给中国清华大学创业营做演讲，刚才和一个朋友说，站在清华大学的讲坛上，听着大家唱国歌的话，我确实感到非常的激动，应该说，我们公司叫同创伟业创业投资有限公司，但是你看我的名字上有两个创业的概念，一个是同创伟业，还有一个叫创业投资有限公司，今天和大家坐在一起，我很高兴，尤其是拿到杯子的话，我感觉非常好，和大家一起喝到了创业营的水，我有一种感觉和大家成为了朋友。

刚才薛总从证券公司老总讲了很多创业的案例、技巧、过程，我的话侧重于大的思路和方向，我讲的主题叫“创业国度和盛世中国”。我感觉在这个过程中创业的国度和盛世中国是有联系的，我是受到了以色列国家的一个故事，讲的就是创业的故事，讲的是国家的创业故事，实际上国家的创业故事和民族的创业故事是需要很多人和很多创业者共同努力的过程。我今天的主题就是“创业国都和盛世中国”。

应该说，我们现在在中国这么一个土壤上，大家说巨龙即将腾飞，这个腾飞要有一个过程，我感受最大的近来的10年，相当于中国到世界排名第二，超越了日本，中国在未来的10年或者是20年一定会超越美国，但是在这个过程中，它必经的阶段是需要创业、需要创业者，我们在过去的20年，日本失去的20年有关键的一点，日本在1990年的时候有一本书叫《日本可以说不》因为当时日本的GDP相当于5万亿美金，那时候美国也一样，那时候日本即将超过美国，为什么没有超过美国？因为美国是一个创业的国度，另外美国有纳斯达克，有资本市场，有交易所、有风险投资，有KBCB有很多创业投资家，有很多像乔布斯这样的创业家，这就是美国之所以能够在九十年代到目前为止还是世界强国的很重要的原因，在这个历史长河中，我们后来会讲到，美国盛世有50年，前两天我听了一个演讲，讲到马未都是做收藏的，他讲到盛世收藏，只有在繁荣盛世收藏品才好，他就研究中国什么时候有盛世，他的观点是寒潮有盛世，唐朝有盛世，一般盛世50年，我们看美国，美国的盛世是从二次战后，到2001年911这样一个转折，美国的盛世已经走衰落了，我们的盛世从什么时候开始算？从1980还是1990还是从2000年开始算？乐观点从2000年开始算是一个什么概念？那就是我们后面有40年的盛世，从90年算还有30年的盛世，每个人未来的30、40年都是年富力强的阶段，是可以创造辉煌的阶段，中国的盛世，中国这么多的人口，这么了不起的民族，我觉得一些同胞们，他们一定会创造非常辉煌的盛世的。

今年我还参加了巴菲特的大会，他说他看好中国，最看好的是中国人的潜力和创造力，我喜欢坐地铁，在北京的时候，人挤人的时候就感觉到有信心，如果没有好的动力，没有好的发展机会，他不会在这种城市里生活的，他一定会找一个地方过舒服的日子，他为什么在这里放弃很多舒服的生活，因为看好中国，看好中国的潜力，而且我觉得中国的潜力是非常巨大的，他的潜力是在人，后来我们会讲到以色列、新加坡、日本，他们是没有什么资源的国家，他们主要是把自己的潜力很大的发挥，也是靠政府的。上周我有幸去到比亚迪，其实比亚迪很远的，我们从市区过去差不多一个小时，巴菲特在10月份的时候中国之旅他和比尔盖茨坐飞机那么远来到中国，从机场到深圳，又到北京、又到长沙，他为什么努力的做这样一个事情，我在比亚迪得到一个启示，他不是为了挣这个钱，应该是巴菲特是盛世美国的产物，就是说他20岁开始创业的时候，美国刚刚开始进入盛世，这块来讲，他能到中国来，他是看到了中国的潜力，他一定是看到了中国的未来，我认为这是非常重要一点，包括我和王传福交流，他偏向于新能源，他觉得中国或者是世界最核心的第四次浪潮是在新能源，他目前在新能源产业作最全面的布局，比亚迪的产业链采取的是一体化，他什么都做，从汽车的模具开始，到轮胎，他什么都做，他压掌握核心的技术和核心的人才，他的是优秀的年龄廉价的人才一定会攀登世界的巅峰，比亚迪的成长过程也有这样的过程，利用人力等等这些一些比较简单的劳动力低廉这一点，实际上他现在是走技术发展之道，中国211很多学校的学生，把他们集中在一起，组织的好，给他们投资，没有攻克不了世界上的难题，将来中国在科技领域中，这种成功的话，一定是会实现的。因为我们在深圳，比较了解深圳，像华为、中兴都是这种模式，他们招几千人上万人，他们以这样的团队落冲击市场，我们讲团队，应该说我们的民族，我们的过程，每个人都面临着创业的局面，需要的是在座的个体作为创业者出现，也可能是作为群体中的一部分来做创业者，所以说创业的话，还有更多的价值在里面。还有一点，很多人认为创业是在互联网，其实未必，很多创业其实就是一些传统的企业，在传统企业中找商机，在传统企业中找价值，提升核心价值，在这一块来讲，尤其是创业板和中小板，很多企业说为什么这样的企业上市了，其实很多企业在传统行业里面，确实领略了其中的优势之道，应该说，从盛世中国的角度也罢，看好中国的角度也罢，中国未来的角度我是非常看好的。

前几天看何小力的理论，他说中国是投资者的天堂，实际上我也看了许多投资家还有企业家，他们真的在一线非常的努力，非常的勤奋的工作，主要是大家不想辜负这个时代，大家能够走到这里来，大家一起讲创业的故事，我们以后的故事会很美，这个路也会很美，我们一定会创造奇迹的。

刚才讲到以色列、新加坡、日本，我听到了一些故事，讲的就是大国的竞争，其中讲到他认为最看好的国家是新加坡，他认为最核心的是人力资源，一个国家、一个企业、一个团队最核心的就是人力资源和文化，比如说沙特、中东有很多的石油资源，做起来成长是有限的，相比较利用人力资源发展，像以色列、新加坡、日本，一度也是创业的概念，但是体制和民族的体征，决定了有些方面是不够创业的，相反中国的话，具备创业国度的人文基础的，像你说王侯将相，宁有种乎。我觉得中国是非常好的人文基础，另外从制度来看，中国的资本市场，创业板的大幕已经拉开，中国的中小板，过去的话每一年上市不到100家，现在国内就上了300家，香港也有200多家，接近500家，美国最早是1982年，美国的90年代的加速是500家左右，而2000年之后是100家左右，这个数据很关键，我估计80年代也有500家左右美国后面超越日本的加速度，尤其是网络时代的加速度，还是资本市场合力的结果，有500家左右的上市公司是一个什么概念，我们发现中国已经具备了这样一个制度的基础，而且包括我们这家公司，刚才没有太多介绍，我们现在已经投了差不多70、80个企业，比较偏重于中晚期的项目，明年估计有20家左右，实际上我们公司去年才有10多个人，也是创业的团队，今年扩大了1倍，有20多人，原来我开玩笑说，希望像张艺谋冯小刚似的每年拍一部大片，现在不行，每年要送10几家企业上市，就像平安证券的薛总说，确实有大量的企业，像清华大学创业者训练营也是为中国培养创业的土壤，中国的人文环境和制度基础，我们看到整个国家的发展，包括面对金融危机之后，各个国家的趋势，中国一枝独秀，应该说是非常有潜力，中国的经济转型，我们有这样的观点，中国下一年的发展靠什么呢？宏观角度来讲，应该靠国家的投资，国家在开明年的投资会，是积极的投资政策，第二个是出口，中国的出口还是不错的，这两个是不能长期依赖的，最主要靠的是消费，主要靠的是老百姓的消费，老百姓的消费靠什么，老百姓主要是在中小企业里面，中小企业掌握中国消费者的空间，也就是中小企业掌握中国经济的命脉，一个要做消费的主体，一个是要做转型，还要做主体，我们决定着中国未来命运的，创业是决定中国未来命运的。也就是说有这种创业精神，不仅仅是个人的创业精神，国家的创业精神才是真正的民族精神。这一块在座的会听说很多创业的故事，薛总讲炒股票是没有门槛的事谁都可以去炒，其实都一样，我前几天碰见高中同学，有几个就在家里打打股票泡生活，像这样的生活60年代中出生的人来说还是可以有更好的未来和更多创业的机会的，他们也想，可能是这样的训练营太少了，我们的廖理教授做的清华训练营是非常有意义的事情，而且是站在公益的角度来推动的这件事情，这是非常有意义的事情。

我们可以这样设想，以色列才710万的人口，它的在纳斯达克上市的公司比英国、法国、日本的上市公司都多，中国有13亿人，即便有2、3亿都变成创业者，人类史上下一个奇迹一定能发生，中国的盛世就是世界的盛世。我的主题是“创业的国度、盛世的国度”。这个时代一定是属于每一位的。

我是从投资的角度看创业，我主要是做中晚期的投资，今年我们这家公司成立了10年，我们是2000年成立的，前9年我们才上了10家企业，目前挂了3家企业，我们目前已经超过了过去的10年，在这个过程中实际上我们也是等待努力、专注做这些事情，我们也得到了回报，我们保持这样的势头是不错的。我们发现投资有这样的新趋势，投资市场的效应，大家发现二级市场很高，大家都想往产业的层面走，现在中晚期的项目价格也比较高，没有品牌的机构也做不进去，在座的也有品牌的专家，这块来讲，这种财富效应一定往一级市场去，最近有一个案例，是在江西九江的地方，今年要做太阳能芯片，我还没有看清楚，这个对我们来说还是有难度的，太阳能的行业今年下半年非常好，他今年就有两个亿的利润，今年上半年等于一块钱投入的股本，到了下半年已经到了20亿，从产业的层面到创业的层面到资本的层面也就半年的时间，也许会更快，这块资金问题也解决了，老板也创业精神的，他觉得也可以做LED的蓝光，他酬资不到半个月就筹到了5个亿，你有成功的案例，有组织团队的能力，因为在座的很多人没有组织大规模企业的经验，可能在局部的领域中做小老板，希望某一个创业和某一个主意来成功，当然很多人研究这方面的案例，像尚德的成功等等这些实际上都是利用了大量的社会资源驾驭了大量的社会资源，在把握大的行业基础上的成功，而且我们说从创意到产品，从产品到资本市场传导的速度非常快，现在来讲，中国的并购还不是很发达，如果将来并购很发达的话，好的创意直接到资本市场上去会创造非常大的价值的，因为中国疯狂的是二级市场，非理性的是二级市场，我参加巴菲特的会议回来，大家问我有什么感悟，我说八个字，投资价值享受泡沫，我们做事的时候要做实事，给的回报太高了，我们希望把二级市场的泡沫，把流动性泛滥的层面带到产业的层面，带到创业的层面，我希望和大家成为朋友，和创业者一起创业，作为风险投资家，谁不想投资GOOGLE这样的案例，这些都是我们非常想追求的，我们想过，但是早期的项目失败的概率很高，资本市场的财富效应太有魅力了，对于资本市场高估值到底是好还是不好，站在我的角度来说，它有非常好的一面，现在我们发现因为创业板市场给的估值这么高，已经吸引了全球的资金人才愿意到中国来，这个是地球引力，没有办法，我前几天碰到了太阳能的企业，在中国就给了他70、80倍的估值，相当于美国上市的好多倍了，高估值带动了资源向中国的流动，其实中国的中小股民们要为中国的发展付出一些代价，但是这个代价可能是值得的，就是吸引了全球的资金、人才，也是激发了大家的创业激情，出去做完之后还是那么一点钱大家不干就完了，还是老样子，高估值的财富效应，这个叫做“万有引力”，实际上90年代美国就是因为纳斯达克有这么高的估值，所以大家就愿意到那里去投资，那里有百倍的回报，我当时做了中意股份的投资，要把它推到美国上市，看到股票从10块推到80块，这个是不可思议，这样的资本市场就是有这样的魔力，一个好的创意，一个好的团队，一个好的产品你都不知道会带来多么大的回报。我今天讲的不是技术性的东西，我想的是一些感悟，这个传导性是非常快和非常巨大的，传导的过程中有很多的学问的，竞争态势从创意到执行，从管理到文化，从领袖才华到团队效率，从供应链到产业链再到资本后盾。前几天我参加风险投资论坛，某一个创业家华丽的转身成为投资家，第二次转身就是投资家变成了创业家，中国可能到了第二次华丽转身的时候，甚至有很多创业企业实际上已经有很多了在控股的一个项目来一起把它培养壮大，目前来看，资本投资创业的回报是最高的，所以大家都愿意来参加训练营，这个过程是有酸甜苦辣的，中国有歌叫做“不经理经历风雨怎么见彩虹”，这个国家就是需要不断的学习和努力的。

我自己以前是做证券律师帮企业上市的，也看到了很多的故事，同90年代，万科从3、5千万的时候就给他们做律师，所以这块来讲的话，确确实实中国的20年，或者是几十年以来的发展经历了很多的传奇和故事，就发生在我们的故事，我们在私募股权投资的时候，你一不小心就能看到一个上市公司的主席，你的邻居不小心就成为了一个创业板的主席，大家不要认为上市是很难的事，刚才薛总说了上市就是一个规范和发展的过程，这一块有团队也有学问在里面，我把我经历的创业板的故事，用一些我的看法和大家进行沟通和分享。

我拿GOOGLE来讲，他凭什么做搜索，他现在已经做到了全球最大市值的搜索公司。大家在探讨腾讯和360的故事，其实大家在心中还是佩服360的挑战的精神，不论他的手段是什么样的，但是向巨人挑战的精神还是值得佩服的，你凭什么比别人做的好，这些都是有可能的，尤其是外国品牌的，中国市场一向美的、格力，美的以前是最不长的，经常是8、10块钱，现在美的几十亿的利润，格力几十亿的利润，有些对象确实是要沉淀的，包括我们讲上市的故事，像三一重工等等，三一重工在智利打井，真是让中国骄傲的事情，它前面有很多美国公司、没有公司、德国公司比他做的好，但是中国的企业确确实实是顽强的成长起来了，这样的案例还是不胜枚举的。任何的成功的话不是一个突发奇想，不是一个三五个人在一起凭着一个灵感，它还是需要积累和专注的，前几天胡锦涛到深圳来参加30周年的企业，要见这个企业，这个企业的董事长没有参加，他在一线陕西作现场，他把所有的精力都投入到一线上，上市并不意味着成功，上市一是一个跨越成功的台阶，像类似于比亚迪这样垂直产业链一体化的企业，它不是做一些虚的东西，它也有自己很特殊的东西，这块来讲，成功来自于专注，经验来自于积累。欧非光，是汕头的公司老总，这里面有一个深刻的故事，当时深圳有一个公司叫深科建，深圳的足球队曾经叫做深圳科建队，他的老板请了科学院的博士，几十人买了别墅，想开发红外的光线，他们忙了几年还没有启动，他们听说科达有一个小蔡不错，他说你们回家，我来吧，广东创业都是要带兄弟的，他带了几箱方便面，很大的包，在里面干了几个月，半年以后这个设备就做出来了，确确实实，咱们在创业的过程不要迷信权威不要迷信专业，你要敢于投入，要有一技之长，小蔡为什么成功，他就是有一技之长，他还有一个绝活就是会挖人，他特别有能力带台资企业挖组长，他在做触摸屏的苹果做产品，用A股市场的词叫做触摸屏概念，作为一个企业的话，一定要有一技之长，刚才在薛总演讲的时候我和一个记者在交流，我招人是希望招像过去一个电影叫《加里森敢死队》的，他不会玩枪就不会玩刀，他总会有自己的绝活，总某种意义上来讲要有一技之长，要有独特的亮点，像刚才讲的假发的赵总，他小学没毕业就做这个，你能不能在行业中仅浸泡10年20年，这个是我看中的，出去你做得很出色或者是比较出色，然后这个行业又非常好，你出来创业成功的概率会很多，好的创业、好的团队是成功的一大要素。

再说一下奥克股份，它的故事很有特点，它实际上是90年代初就创业了，后来宾客团队控股的企业，它的董事长叫朱健民，他实验的时候把右腿都炸断了，他喜欢在左腿开车，他是身残志坚的典范，他的创业很核心的特点是，他原来是做精细化工，他的团队做的很好，后面的话发生了太阳能产业的故事等等，其实很多的创业都是根据自身的安排在等待机会，实际上一定你要能把握大的趋势，类似于太阳能行业的变化，类似于高铁大的行业的变化，抓到转机的机会，你一定要善于变化，因为讲到专注是精神的，商机是不断变化的，怎么能把握住行业最新的精神，包括比亚迪，以前它是做手机电池，后来做汽车，现在又做新能源，它一直在变化的过程中，它的力量在逐渐的加大，而且专注在能力圈里做事情，所以说把握转机和趋势是最重要的。

另外是学会早日与资本打交道，拥资本为王，当升科技的老板也是把自己的经验都放在网上，当时他有300万的盈利，我们就投资它，因为它是国有背景的，又是资金密集型的企业，现在资本的力量是非常巨大的，目前刚才我已经讲到，竞争已经不是产业链产业链的竞争，现在是资本的竞争，比如说土豆后面有一波人，你能不能找到好的投资人，你能不能和好的投资人打交道，这个是成败的因素，好的投资人会给你带来好的附加值，有人说能给我们带来什么附加值，我更强调的一方面是，我给我的员工推荐一本书罢辛课辛巴克长(音)写的书，《用书上心》投入讲的是他经常到咖啡店去喝咖啡，然后就买下了咖啡店的故事。我也不怕失败的，因为确实做到这份上不怕失败，2000年经济不是很成熟，有一个企业也是初创期，他的董事长是舒教授的博士生，行业也不错，投进去很大，我当时做律师，我每周都会去那个企业，那个老板最后不愿意见我，他经常和我说，他到北京去，他做电网上的GRS，他的产品做得很好，商业作得不好，后来讲他去美国了，实际上后来想是去旅游了，我问他带来什么好消息，其实很多投资者一开始做是很迫切的，我们现在是和企业保持距离了，那个时候并不是每周去看，有时候就是一个眼神、一个电话就能给他带来很大的力量。有些家族企业，我们站在他们的后面，他们公司的治理就完善了，我们也是品牌机构，后面也有不一样的感觉，这一块来讲，资本有时候可能会起到一些不好的作用，这个时候大家要善于利用它，包括前几天我去的一个企业，那个企业今年的业绩非常好，面对金融危机，创投占了30%，那个创投具体负责的项目到了这个企业，把公司的战略全部调整，实际上错过了机会，老板大骂创投如何做得不好，当然创业肯定有波折的。总的来讲，资本对你的帮助是非常巨大的，好的创投，尤其是国内好的创投，他们的经验也在培养的过程，我们也在成长的过程，我们大家都要给机会，要给创业者机会，也要给投资者机会，共同成长，包括比亚迪说，很多中国的人才不是没有本领，中国人是害怕失败，失败了就没有机会，就没有了奋斗的方向和目标，比亚迪有这样的风气，最后他们做成了，我希望我们能允许每个人失败，包括创业家说资本如何如何不好，资本也在学习的过程中，资本也在变化中，投资家也不是神，也不要把他奉为神，要会相处。

要懂得创新、善于模仿，寻找标杆，真正的是拿另外一个文化作为标杆，因为我做过万科，我和王石他们都很熟，我感觉他们的团队的特质，我很喜欢他们的文化，我实际上1994、1995年就认识他们，包括有些企业，前几天看快餐企业，我差不多95年前就去过快餐店，他们豆丝排骨的味道我还记得，他们寻找到了标杆，一定要寻找标杆，要找到故事，把商业模式做好，实际上把商业利润做好，离成功就不遥远了，在这个过程中要善于创新要懂得模仿。

另外来讲，做创业板要速度制胜，速度是非常重要的环节。整个网络、整个传媒，包括现在的微博，前几天我也被微博了一下，我还没有在上面发表东西，这个速度太快了，一定要有速度，在这块来讲，也不要欲速则不达，很多创业者很急躁，其实没有那么简单的，还需要沉淀，要磨合，要有自己亮点，说是申志益在马云上小便的时候就达到了意向。对我们来讲，很多大的基金就是一个组合，或者是产业的安排，包括很多类似于像康佳、TCL等等，他们都在投资，可以找专业的投资人合作，也可以找创业投资机构来合作，速度是非常关键的。

眼球制胜就是要在适当的时候要让别人早点关注你。2000年泡沫的点击率是很好的指标，告诉我们的是似梦的，你梦想有多大，能不能带动别人的想象力，这个也是很重要的，最关键是实力，实力是什么？实力就是财务报表。就是刚才薛总讲的你必须要有成长性，有好的财务报表，否则就会遭到别人的斥责，上市你要面对公众，卖给那么多的老百姓，大家要买你的，你的业务不是真实的，收入是不稳定的，这块实际上对社会也是一种伤害，大家要成熟一下，把自己的实力打造出来才是成功的。

另外在创业的过程中要有激情，像2008年奥运会的主题，点燃激情、传递梦想，实际上梦想、激情和创业是一定联系在一起的，一定要有激情和梦想，有句话叫“梦有多大、世界就有多大”，梦有多大世界就有多大，其实很多的事情就是你要有这个想法，你才能带动你内心的力量，你才能更多的去学习、成长，你才能够把自己的潜力、潜能调动出来。我们碰到了五千年一遇的盛世中国，我们在这样的国度里有非常精彩的故事，可以作为一个投资者，也可以作为创业者，也可以做教授给大家做引导，但是我希望每个人在创业的国度里贡献自己的力量，创造辉煌的盛世。

创业、创新是中国的未来，未来是属于创业者的。谢谢大家。