第二届清华大学中国创业者训练营12月9日上午文字实录(4)

2010年12月20日 18:27凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

问：我想让您还原一下刚才讲的转让的故事。

盛发强刚开始是通讯的转让，当时就是要转让一家，在7、8年之后一个偶然的产品会上，我看到他们还在转让这个产品。另外我觉得很重要的是真诚的交流和沟通，首先我们确实没有多少资本，我们把专利转过来之后还要生产，比如说我们请他们吃海鲜和鲍鱼之类的。

问：近水楼台先得月，我看到探路者做全国征询的合作的时候，我看到已经晚了，但是我想问有没有机会让我参加一下。另外一个是大家都疑问的问题，探路者是从常规的户外的用具走向了创业板，我们很多人是做农业的、专题的，我想问一下我们的行业需要一个平台，首先是要让江湖知道，但是如果让江湖知道的话，一个是通过网络，另外一个就是通过广告，这个可能就要烧很多的钱，这个起不到预期的作用。探路者是怎么让大家知道探路者的。

盛发强在座的各位都是探路者，进入这个系统都是人人都可以进入的，我们每年都会评选5位大使，今年错过，明年还会有机会。第二如何让资本认知的话，这个过程是自然而然的，我们先用自己的钱股东，我们也有一些银行的接待，前面我们讲的也是非常高难的，投资公司从来都是锦上添花，不是雪中送炭的。我们当时贷款是很难的，当时我们拿了我们的品牌做了抵押。贷款公司也是很折磨人的，贷款之前是很难的，我曾经参加上海风投的年会，我们这个时候才知道有人干这样的傻事或者是很伟大的事情，当时是风投里有很多名人亮相。关键是企业的表现要好的话，2005年下半年有很多的机会来找我，这个是顺理成章的事情。

问：我是来自山东的吴征，和杨澜的老公同名，我的口号是暗超越过，吴证杨澜。在品牌的推广期，在资金很少，社会资源很少的情况下怎么做社会的推广，我看你是做展览的，你对我们有什么建议。第二是你们有一个很好的模式，就是销售加连锁，我看到了探路者有很多的连锁加盟店，有什么经验分析一下。

盛发强农业我还不是很了解，资金少的时候，不妨走到农户，或者是类似合作社，直接面对你的客户进行推广，或者是网络能够和他们容易交流的地方，机会相对比较小的地方，不知道你是农业是哪个方向的，但是像农机这样的农具的连锁店开的比较成功。我觉得连锁实际上就是这种商业业态适应于很多的行业，只要产品是大众的商品，就可以做连锁形式的推广，非常有效果。2003年开了第一家专卖店之后，我们把本店做到盈利，首先本店要盈利，让他来之后通过流水就可以看到是一个项目，那他就会和你合作。如果第一家店不成功，他们就不能和你合作。要把握自营和连锁的关系。一开始建立标准的时候是关键的事情，要抓好。

主持人：我们有人提一个问题，您是怎么打动王石给你们做探路者的代言的。

盛发强王石是在户外的运动圈里面，很多人是非常仰慕的登山的大家，他第二次登顶珠峰，而且每年都是保持着登顶8000米这样的记录，在户外的行业里每个人都知道。我们在选择登山的相关代言人的时候，我们考虑两个内容，一个是中国登山队的队长，这个人已经被签走了，就是奥斯卡的品牌。我们就考虑最高端的人是谁，那这个人就是王石，王石登山的时候也曾经使用过我们的产品，有很好的认知。我们公司的董事王纪，她是我的妻子，当公司2005年有计划的时候，我们希望公司是夫妻两个有一个不要再参与公司的具体经营管理，后来王纪就开始在工作上退下来了，她本人又爱好登山，开始了在业余选手里相对比较专业的登山了，后来和王石多次在一个队里，然后就谈到了这个事情，然后王石就给我们代言了。

主持人：谢谢您精彩的发言。我们了解一个成功的男人背后也可以有一个勇于攀登高峰的女人。