第二届清华大学中国创业者训练营12月9日上午文字实录(6)

2010年12月20日 18:27凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

问：我有一个问题想问您，物联网系统能不能上一个火车系统买票难的问题？特别希望公布的问题。

徐玉锁：买票难的问题，可能是物联网概念未来肯定能解决，现在铁道部也是非官方的消息，试图在铁路进行网络推广，这个也是有一定的难度，因为铁路面对的客户对象层次比较复杂，如果让农民工每年上网订票也不现实，所以在这方面做一些努力。我觉得未来RUID在电子客票上的应用已经在探索了，每年大概有2000万的人在用电子标签，为下一步的网上订票和身份确定都奠定了很好的基础。我们只能展望，如果让我解决订票难的问题不行。

问：您是把物联网，也就是说产品的研发、生产涉及的产品，我们也是相当于这样的一个公司，但是我这里有一个技术上的问题，我想问的是，比如说物联网行业里面，互联互通是不是要亟待解决的难题？第二个问题是因为我们现在做的一件事，除了前一段信息及和研发之外，我们基本上应用到了推出了互联互通模型，并且为客户建立了方案和实施方案，并且实施开了，我想围绕这个为核心，出现的这种所谓的解决方案也好，技术方案提供商也好，是否可以成为我们公司下一步发展的核心，有没有发展的可能，更坦白一点，有没有吸引投资商的亮点？

徐玉锁：关于互联互通的概念，我觉得互联互通现在从技术上的储备，现在互联网的发展已经面临非常好的基础，包括未来3G、4G的时代，现在物联网能比互联网大30倍产业的概念，我觉得互联网加传感前端是非常大的产业链我觉得互联互通未来也是随着技术的发展，不是大的问题。但是你讲的有一套解决方案能不能成为吸引投资的概念呢，刚才也有创业的人和我提这个问题，我觉得现在围绕RFID的发展和物联网的发展，要吸引投资，首先是要有一个获得利润的来源，以及让他们信服的东西，你要形成一个经济效益和投入产出。远望谷之所以能够发展到今天，成为物联网行业的龙头企业，我们主要是抓了一个应用，我们成长是靠铁路成长起来的，现在我们不光是铁路，还有烟草行业、畜牧业的管理都培育了非常大的市场机会。我觉得你的方案再好，可能不一定引起投资的关注，关键是哪个市场有效益，所有投入都要讲产出的，包括我们的公司为了扩展规模也在投资相关的产业。重点是看能带来什么效益，就像和五粮液谈，我们是很开心的，五粮液说要涨价，这个给很多企业都受益。五粮液提供了一个市场，我们的技术上来说，尽管很多公司都能做，但是谁给你提供市场和利润，这个要想清楚。你的方案做得再好，吸引投资者，必须要讲出一个故事，你能带来利润和产出吗，我觉得这个很关键。

问：你好我叫陈亮，我在美国读云产品的研发。现在在美国已经有了很好的产品，现在您在国内的产品正在处于发展当中，我想把美国的产品拿到国内做产品。包括你刚才提到物联网需要人来支持，我想问的是什么样的人才是物联网所需要的？你们的市场潜力有多大？比如说物联网有千亿万亿的潜力，人的潜力有多大？

徐玉锁：这个问题很好，但是也很难。我觉得人应该说用物联网的概念应该归纳到应用层。从做企业的角度来讲，关键是什么市场需要什么样的人，怎么样推广，关键是要找到客户，看产品能带来什么效益。现在我们很多关注的，包括很多概念，包括应用层面的软件，都可以投入到这个概念里去。关键是这个概念在国内很多行业已经有了很多的应用，比如说现在关注的中国烟草的物流，烟草的物流实际上是很大的产业，目前有500亿的规模，但是底层做了识别标签之后，到上面的应用层面，怎么把它用起来，在里面发挥什么作用，这个很关键，你能不能把你的云用到实际上来。能给沃尔玛降低物流成本5%，这个5%就是80多亿美金，如果你让烟草降低5%，一年就几十亿的效益这个也能用起来。关键是市场能不能定位，到底给谁用。另外可以像腾讯一样，搞一个语音平台，带来一个巨大的产业。所以围绕你的云怎么推广，重要的是寻找到你的客户对象。

问：很感谢您精彩的演讲，我是您的粉丝，也是远望谷的用户。现在物联网市场的潜力是非常大的，实际上目前可能会有很多都是在概念的阶段，就是说您认为物联网发展的最主要的机会在哪？如果有瓶颈的话，瓶颈在哪？第二个问题是前一段时间，徐总出售了一些自己手里持有的远望谷的股票，变成了现金，我想请问徐总是不是在物联网某个方向有新的想法和进行新的投资？谢谢。

徐玉锁：关于物联网的机会，应该说现在讲物联网和5年前、8年前讲物联网已经不是一个概念了，现在大家都在讲物联网，包括视频识别技术，已经应用在我们的生活中每一个角度了，甚至和我们形影不离，伴随在我们的身边。我觉得讲个最简单的例子，我们用的二代身份证，它就是RFDI的产品，里面也一个芯片，现在二代身份证一读你的图象和资料都可以看到。讲到物联网，现在做飞机，可以做非常方便的方式登，这个都是物联网的概念。另外我们现在坐火车，每一节车箱都有电子标签，每个车的运行轨迹都可以找到。我们每天用的手机广泛的讲也是物联网，手机是可以应用的。这个东西如果开放的话，会涉及很多的隐私。你无论在什么位置都可以把你定位在很小的范围。我觉得这些都是通讯技术、互联网技术、传输技术发展的结果。现在物联网的应用我觉得机会非常多，远望谷重点的发展是铁路、烟草、图书，图书馆我们已经在国内推出30家图书馆，借书很方便，同时也可以检测你是否办了手续了。还有在高速公路的收费，包括现在的用收费卡停车。所以我觉得物联网应该是应用的已经遍布生活的每一个角落，关键是寻找你自己的创业机会。我还讲五粮液，它已经在每一个酒缸里有了电子标签了，这个是很现实的。现在物联网和我们每一个人都不陌生，就存在在我们生活的每一个角落，和生活形影不离。套现也是公开的事情，一方面我觉得我现在持有远望谷将近5000万股的股票，公司有一个亿的股票，我占了40%到50%，我卖了1100万股，大概有2个多亿的现金，就是所谓的套现。用意方面，我至少有一半的钱分给我们的创业团队了，我们很多上市公司注册股东就5个自然人，但是跟我创业的这些人身后有几百人的团队，包括我在深圳公司成立之后，在公司有10年工龄的也有几十人，这些人都是公司的核心的骨干，他们没有分享到这个成果，我拿到钱就分给他们，主要是提升团队的凝聚力。另外我们还有一个创作公司，注册资金5000万，本来这个公司是在股份公司之下的，想投一下产业链上下游的企业，但是创作公司，深圳证监局在做检查的时候就比较不认可，说中小板企业还做投资，不专心做主业就算了，就把公司剥离出去了，创作企业就成了我个人控股的公司。还有我积极在寻找上下游的企业积极的投资培育一些企业。一个是为远望谷的发展做一些铺垫，这些都需要很多钱，不存在大家说的我不在远望谷干了，我还是那里的股东，作为股民不能答应，作为创业者将来上市成功也不能那样。股票里的钱永远是一个数字，我们要创造一个效益，要有产品的用途。

主持人：感谢徐总精彩的发言，由于时间到了，就暂时不分享微博的问题了。徐总的工程师形象给大家留下了非常深刻的印象，也让大家知道以技术为背景，有扎实的基本功，将技术转化为生产力，这才是硬道理，昨天清华大学的朱武祥教授聊到了一个关于美国年轻人垃圾分类的商业模式，其中有一个很重要的技术，大家可以想一下是否可以自己创造一个中国的垃圾分类的平台。

我们把掌声送给3位企业家精彩的分享，谢谢。