一个外贸小老板的 达沃斯“三部曲”

本报记者 公培佳 大连报道

李源地的小轿车跑了整整一天一夜才从杭州到了大连，9月8日一进城就赶紧找了家洗车店，把车身擦得锃亮，顾不上找宾馆，就直接来到了达沃斯论坛的主会场星海广场。

电话里李源地半开玩笑地跟记者说：“收拾好车，才能显得自己还是有身份的。”

李源地的身份并不大，东莞源翔玩具有限公司老板，生产的玩具九成出口美国等地，一年下来的资金流量一千多万。但他这次专程赶来大连却必须要把身份弄“显摆”些，哪怕只是做做面上文章。

李源地的厂子半年多没开工了，春节后生产的最后一批玩具还是去年年中签下的单子，金融危机爆发后，没了单子，只有停了机器，自己也回了杭州的父母家静心想办法。

办法还是有的，李源地打听到曾经来他工厂拿过货的一个老客户9月会来大连参加达沃斯论坛，何况即使老客户不来，也会有全世界各地的企业代表来，这个机会非常不错。

李源地马上行动。他从6月就开始打听参会情况，但嘉宾门槛之高让他心里凉了半截。后来他打听到浙江会有工商联组团来参会，但他多方争取后也未成功。眼看着9月就到了，他干脆决定自己行动。

没有证件，没有太多经费，更没有联系上客户，但李源地固执地认为，如果在这样一个世界级的平台上能结识新的朋友，就很有希望拿到订单。就算拿不到订单，至少也可以近距离了解全球经济的行情吧！

经济转暖了

9月8日到星海广场后，李源地恨不得见谁都打听国外订单情况。他接通记者电话时称，刚刚和一个先期来探会的香港记者聊了很久。他说感觉很好，因为听说经济真的向好了。记者表示想见见他，但他说晚上吧。“我想趁时间还早多见些人，多了解些行情。”他说。

李源地中午找到一个跟随一家大公司来参会的朋友，打算晚上就和朋友一起住在嘉宾驻地的富丽华酒店。下午，他在酒店寻找各种关于达沃斯的最新报道，有用的就用笔作好记号。

晚上，趁朋友会客没回来，李源地用朋友的电脑上起了网。边看新闻边跟记者聊天。他颇为高兴地告诉记者，最困难的日子应该已经过去了。“都说经济复苏了，经济一好，就会有订单了。”他说。

一个订单

从9月9日开始，参会嘉宾陆续到了大连，这可忙坏了李源地。在他看来，谁都像客户。尽管自己文化程度不高，英语交谈更不会，但只要在酒店看到有会场或者聚会他就进去。有几次被服务员挡住了，他干脆和服务员聊起来。一旦听说会有从哪里来的客商，他就是在门外站一个小时也要等。

进出久了，酒店大堂的一个迎宾人员认识了他，还多次帮他做起了翻译。10日一早，嘉宾纷纷乘车去主会场后，一个美国客商上午无会在酒店咖啡厅被李源地“逮”住。得知他的意图后，美国客商非常客气地请李源地坐下谈，这次依然是那位迎宾人员做翻译。

随后，李源地用收拾一新的小轿车拉着美国客商在大连市内当起了导游。中午回到宾馆，就被告知美国客商可能有朋友会下订单。一番电话联系后，他和客户竟然口头敲定了一个50万美元的小订单，不过客户要的却不是玩具，而是廉价的布鞋。

李源地说，这也行啊！开工就有饭吃。“先做着，交个朋友，圣诞节快到了，玩具总有市场的。”他这样告诉记者。

几个朋友

拿到一个订单显然让李源地重新燃起了信心。从年初回到杭州后，他几乎已经下了关厂的决心，在寻找客户上更是一筹莫展，甚至在广州的春交会时，向朋友一打听情况后，也没了去参加的念头。

这一次终于鼓起勇气，还收获了一个订单。在李源地看来，拿到这个订单还是其次，主要的收获还是交了几个朋友，和潜在客户终于又联系上了。

李源地说，现在他手里已经有几十张换来的名片了，回东莞就准备进行深入联系，即使不做生意也要做个长久朋友。他甚至想着，等会结束了，要是能用小轿车拉几个客户直接回工厂就好了。

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