张家敏：人民币跨境结算要研究外国买家愿意不愿意用

2010年11月07日 15:24凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

点击图片查看详细数据

利丰集团执行董事张家敏（凤凰网财经）

凤凰网财经讯 2010年11月7日，“变化的世界与企业的挑战和机遇”EMBA高峰论坛暨中国人民大学商学院EMBA金融投资俱乐部成立仪式在中国人民大学商学院举行。利丰集团执行董事张家敏在论坛上表示，国家希望通过人民币跨境结算把人民币逐步推向国际化，也希望用跨境结算来解决我们一些企业面对汇率波动的压力，这很重要，也是对的。但是要研究外国的买家愿意不愿意用人民币来结账。

以下为张家敏发言实录：

利丰集团执行董事张家敏：尊敬的宋远方院长、宋华副院长，各位嘉宾、各位企业家、各位同学，我很荣幸今天可以跟你们分享一下我们集团的一些经验，很感谢宋华教授对我们企业的介绍。我认为今天是很难得的机会，我希望把一些重点的内容跟大家讲一下，可能对于你们有一些参考的作用，希望你们听得懂广东话，刚才我说的是广东话。

我从香港过来的，我们公司是一个商贸公司，主要是做贸易的，就是说在中国大陆跟亚洲一些地方采购产品，供应给美国、欧洲这样一个企业，我们是一个贸易公司，比较国际化，我们在全球有80个国家都有我们的分公司，我们在内地开展一个销售的工作，主要是销售产品。现在我们的产品主要是轻工的消费品，我们是一个最大的消费品贸易商，这是利丰的一些介绍。

我今天的内容主要有三部分，第一个就是讲一讲今天的主题，现在的情况怎么样，国际上、内地怎么看。另外就是面对这么一个问题，一些企业怎么样去回应它。第三，我们是一个采购的企业，一个贸易商，我希望跟大家讲一讲现在全世界怎么看在中国采购，在中国出口，中国作为一个生产大国、强国的一些观点。

我不会全部根据PPT来讲，总之现在的情况，全球我们的经验，现在如果说做生意，现在是比较平稳，订单是有了，比过去两年好得多，但是不确定，现在这次金融风暴跟过去有一个最大的不同，就是这一次外面的美国、欧洲的消费者的购买是减低了很多。很多人说，要靠中国来救全世界，不是这样的，如果我们看全球的消费，还是在美国，然后是欧洲。亚洲是很小的。现在美国主要是金融风暴影响没有完全看出来，所以现在还有这么多的金融放松，还有房地产的价格平稳上升，大家都知道失业率接近10%，这个情况下，财富效应的影响，老百姓就不消费，在这种情况下，跟过去的金融危机、经济衰退有所不同的就是消费是减低了很多。过去都是一个企业如果卖东西，人家还是消费的，如果这个存货到一定程度，他就要订货，一订货，金融危机就结束了，这一次不是，库存已经很少，他们也不愿意多订货。所以我们现在接到的很多订单都是短单，就是说数量很小，要你很快就交货，反映了信息不是很大。从这些数字来看，贸易都是比较好的，但是如果我刚才告诉你这个全是我们面对的一个情况，中国大陆如果从现在很多人看的一些GDP、采购经理人指数几个月都上升了，我们企业也有在中国做销售的，当然我们主要是做采购，销售觉得这个情况还是很稳定的，在中国内地。奢侈品市场反而更好，我们集团有一个叫做利邦的公司，做很多品牌产品，我们发现还是很好的。所以我就给大家一个概念，这是金融危机的外面和内地的情况。

第二个方面就是现在很多企业面对的成本上升，我就不多说了，很简单，三个问题，生产要素和工业品价格上涨，有很多原因，有的是真的，有些是炒起来的。但是炒起来之后，炒商品炒得很高以后，对上游企业的出厂价还是有很大的影响。第二个当然就是人民币升值压力，现在国家也希望通过人民币的跨境结算，希望可以把人民币逐步地推向国际化，也希望用跨境结算来解决一下我们面对一些企业面对汇率波动的压力，这对我们很重要，也觉得绝对是对的。现在要研究的是外国的买家愿意不愿意用人民币来结账，我可以告诉大家，这要做很多研究。你自己想一下，他们愿意不愿意6个月后用人民币来结算，尤其是他们觉得人民币升值的时候。如果在一些东南亚的地区，它跟中国区与区之间的贸易已经很多，它是比较有机会的。

第三个情况就是劳动成本上涨。这个我就不说了。这个都很简单，我估计人民币都是很稳定上升的，第一个，全世界都把矛头对着中国，人民币如果上升的话，对我们买产品是便宜了，对内部出现的一些通胀都有一定的帮助，更重要的是，可以利用这个机会买一些外国好的金融产品。我们都觉得人民币会升的，劳动成本上升，这个代价也是巨大的，在中国大陆，现在也是一个很大的事情，如果你看到很多企业都把最低工资提高了很多，地方政府也一样这样做，不但是成本，整个外国的买家、外国的老百姓如果觉得这是血泪工厂，他们觉得不好，无论是连锁零售店还是品牌项目也好，你的产品一定要符合很多人对你的期望，要求你一个供应商，要跟所有后面的整个供应链所有的企业都要管理得很好，如果你其中一个环节出了问题的话，整个产品会受很大的影响的。这是一个特别重要的因素。现在我们发现有一个很重要的品牌商，他的工厂倒闭，和这个品牌商没有关系的，但是认为这个工厂是为这个品牌商服务的，虽然他中间有很多不同环节，但是这个品牌商还是要帮助这个工厂。当然我们觉得这对企业的人很好，但是如果我们再想想中长期就出了问题，会不会将来这些品牌商一定要找一些实力很大的供应商，才跟他做生意，如果一些中小型的，他就不敢了。所以这些影响也是很重要的。

还有一个问题就是面对贸易保护主义，对中国的影响都是很大的。

最后我想讲一个观点，就是这次的金融风暴的影响下，根据广东省的一些调研，他们发现09年大概有1800个企业工厂倒闭，如果你研究它，主要是100人以下的相对小的工厂。中国的制造业，包括一些贸易商，可以在金融风暴下做什么。

第一个最简单的就是严格控制现金流，减低成本。举例来说，利丰集团让员工不再随时出差了，小一点的，通过电话就可以解决了。举例来说，如果有的员工走了，就不要很快去聘人了，现在是内部调动一下，如果有一些装修，也慢慢来，总之要想一些最简单的办法，很简单的就是减低成本，最好不要裁员。有一些企业就工资减低了，这是最简单的可以做的。第二个就是分散出口市场。大家都知道金融风暴，欧美销售是很慢的，但是如果中国的出口到东南亚加大力量，还是很成功的。如果我们企业的经验，我们要再进一步进美国、欧洲的市场，我们要更注重一点。过去我们要等着企业来，现在不是这样了，我们改变业务的模式，我们在美国、在欧洲建立我们的分销、批发的工作，跟过去的贸易是两码事，过去是等人来下一个订单给你，你根据他的需要给他生产，现在在欧美，我们发展比较快，是要主动，先把产品做出来，在那里推销自己的产品。这是第二个情况。

第三个情况就是拓展内销市场。如果是出口企业要开拓中国的市场，他们会告诉你起码几年前很难的，现在怎么样呢？全球的消费存量还是在欧美，但是增量都是在亚洲尤其是中国。所以现在我们的利丰集团也是更重视在内地开展分销，原来很多我们过去的客户是什么概念呢？他们是下一个订单给我们，让我们在亚洲帮他采购产品，运给他，我们是他的供应商，现在他们很多都转过头来了，你们不但要做我的供应商，还要帮助我把我们在外国的无论是零售店也好，无论是品牌也好，帮我开展中国内地的市场。所以这是很清楚的，但是我在这里想告诉大家很多过去出口的企业如果要进中国内地的市场，不是这么容易的，因为过去中国整个我们的改革开放的贸易体系是外贸跟内贸是分开的，过去我们的外贸是零部件从外面来，主要利用中国便宜的地出口，他们不会进内地市场的，进内地市场，自己要搞好自己的品牌，开发自己的产品，搞好自己的分销网络，有知识产权的问题，怎么样来收这些款，这些不是一个工厂可以简单来做的。所以如果说要打开内地市场，还是要有一个过程，我告诉你这是一定可以做的，因为这是没有办法的事情。很多事情可能很难，但是也没办法不做，你不能说明天就做好。

产业转型。这是说得最多的，简单来说，我就不多说了，如果对我们这些轻工产品的贸易商来说，设计有两种，一种是在外面的最原创的设计，举例来说，市场在美国，设计最原创的、最重要的还是在美国，但是如果在其他的地方，过去可能认为已经把工业外移，可不可以正式变成一个产品出来呢？不一定。所以有一个叫做支持设计的工作，这个工作现在亚洲可以做得比较好的。还有一点就是现在说的产业转移，如果是一个工厂在沿海的珠三角、长三角很贵，我就希望把我们的工厂搬到内地，这一定是一个大的方向，但是出现的问题就是第一个，如果这个地方是出口为主的话，你到一个内陆，有物流成本。第二，有没有这个产业群。第三，就是当地的关系。我不是说产业转移不重要，刚才说研发内地市场、产业转移，完全都是太重要了。我是来自一个很重视市场的企业，但是我告诉你，很多朋友就问我金融风暴里怎么做，你告诉他，你们应该多做一些研发，要转移，要打内地市场，我告诉你，他都没有资金，你还要他转移？他要先把现在的员工炒掉，再建厂房，你让他投资搞品牌，不太现实。所以现在实际上中国很多省、地方政府都是很有财力的，他们也希望从就业角度，企业继续发展的角度，支持这些企业渡过难关，所以一些中小企业要通过跟一些行业协会，他们如果参加你们这个EMBA俱乐部了，知道多一点政策，交换信息，找到某一些关键时刻政府的支持，他可以渡过难关。这是实事求是地说的。我认为短期如果这个企业不是这么强大，你能生存的就是控制成本和找人来支持，有本事你就打市场，如果长期一点，强大的企业生存是很厉害的。我们集团很多朋友都很关心，我们是比较幸运的，因为过去做得比较多一点，现金比较多一点，所以金融风暴过来，反而对我们来说是购买一些外国企业的一些相对好的机会，价格没有过去的那样高了。还有很多外国企业，零售商也好，品牌商也好，他们为了生存，就希望很多公司都要外派，举例来说，过去如果销售很小，这个采购部还是要有一个很大的采购部。现在他把这个采购部给我们利丰，我们收购这个采购部，他就可以把不变的成本变成可变的成本，就是说将来他要采购方面的费用，就是根据他的业务来定。过去如果销售很小，还是要养一个很大的采购部，所以外国的消费力量比较低以后，很多连锁店都找一些既有品牌，他们认为不希望再卖一些品牌产品，很贵，他们自己开发自己的贴牌、自有品牌，可能一时之间没有研发能力，所以我们跟他们一起来做，虽然金融风暴，我们也面对很大的压力，但是我们的业务还是平稳发展，也做了很多的采购。

最后我说一下采购的策略，我只是希望大家明白一点，我们是一个贸易商，我们发现中国大陆还是世界一个很强大的生产采购基地，虽然现在很多人都叫我们来做“中国加一”，就不要在中国采购了，要去很多地方采购，但是如果大家知道孟加拉工厂成本低，但是订单太多，已经饱和，很多地方没有中国规模这么大，他们的产业链、交通都不太好，这种局面不是很稳定的。

现在全球的情况，我已经讲过了，就是你怎么样把供应链所有的背后的一些人都要管得很好，尤其是现在内需的采购。我希望跟大家分享我们这个企业，最后我讲一两句，很多商学院对我们做的个案的点评都说我们是一个供应链管理、网络的管理，实际我们的概念就是我们要有一个比较大的网络，然后我们的网络之间的关系要保持得很好，大家可以在一个供应链上，跟另外的供应链来竞争。就是这个概念。谢谢大家！