2011年04月16日 16:17
来源：中国经营报 作者：王永强

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890万元是个什么概念？一瓶1992年产“精装汉帝茅台酒”的拍卖成交价。

听起来这多少有点像天方夜谭，但4月10日，由贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒专场拍卖会”上，890万元天价已既成事实。

“茅台不做奢侈品。”季克良如此回应茅台近期被频繁刷新的拍卖“天价”。从1964年进入茅台酒厂，72岁的季克良现在是贵州茅台酒厂集团党委书记、董事长；而47年来，他从年轻的车间技术工人成为茅台人口中的“老爷子”。

“茅台酒需要照顾到五方面人的利益。”在季克良眼中，茅台酒应该成为高品质与大众化混合体的代表品牌。

涨价与限价并举：皆大欢喜？

《中国经营报》：2010年，茅台因多次频繁提价而被称为“飞天茅台”，其间，业界甚至传出茅台因涨价而被国家发改委约谈的消息。事实情况是如何，你如何看待目前茅台价格的飞涨走势？

季克良：2010年年底，市场上的茅台价格涨得比较多，涨价以后，我们收到了来自各方面的反映。其中有一部分来自于消费者，他们认为茅台经销商的毛利率太高；另一方面则来自政府部门。

根据这些情况，公司认真进行了分析和研究，最终认为，茅台酒的价格还是应该调整。一个企业应该考虑方方面面的利益，既有国家利益，也有企业利益；既有投资者利益，也有经销商利益和消费者利益。

最终我们决定从2011年1月1日开始将茅台酒价格提价20%。虽然这个幅度比较大，但茅台提价的同时却处理好了政府和各方面的关系。

首先，因为涨价，企业的利润增加了；企业的利润增加，给国家的税收就增加了。

另一方面，投资者的利益增加了。投资者利益包含两个方面：一是公司分红。企业利润增加了，投资者收益相应会提高；二是资本市场的收益提高，提价第二天，茅台每股就出现了上涨。

第三个方面是，消费者的利益也得到了保证，消费者在茅台专卖店买酒的价格比以前还要低。因为以前，提价之后，茅台的经销商可能会层层加价。但茅台这次提价的同时，也进行了限价、限量购买，经销商不能以任何理由超过茅台公司规定的最高限价销售，消费者买酒反而得到了实惠。

《中国经营报》：相对而言，茅台经销商的利益反而受损？这是否利于渠道稳定和管理？

季克良：这一次提价，国家、企业、投资者、消费者四方面都得到了实惠，只有经销商的利益受到了一定的影响。

对于消费类企业来讲，消费者对企业的发展壮大尤其有决定性影响。一件商品，如果没有消费者来买，生存都成问题，何谈发展？所以我认为2010年的这次调价与限价，是多方面受益的。

从长远来看，由于价格适当，消费群体增加，经销商的销量也会增加，利润也会提升。当然，一件新事物出来以后，会有一些问题，现在市场上有的茅台酒售价仍然高于959元/瓶，有的一瓶卖到1000多元，有的卖到1100元，甚至是1500元。

导致这种情况出现的原因，主要是由于我们的经销商和专卖店也做批发酒业务，将酒批发给零售商，有的经过一道批发，有的经过两道批发，所以把价格加了上去，这是企业发展和前进当中遇到的问题，我们正在努力找办法，解决这些问题。