刘戈：并购过程中良好的沟通至关重要

2011年12月12日 09:53
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 近日，吉利控股董事长李书福先生、东方高圣董事长陈明键先生、央视《今日观察》评论员刘戈做客凤凰网演播室，就民营企业走出去问题进行深入探讨。刘戈认为，在跨国并购中沟通至关重要。

以下为文字实录：

凤凰网财经：在跨国并购当中，我们可以注意到文化的整合是比较难的，刘老师能不能给我们讲一下，跨国并购当中，就您的观察来看，文化整合应该从哪几个方面去做？

刘戈：吉利收购沃尔沃的过程我一直在关注，也有一些评论，当时收购的过程其实在一定程度上决定了现在这样的一个结果，因为你知道我们回想一下联想当年收购IBM的PC部门的话是什么情况，突然之间一夜发布，然后当时很多IBM的员工痛哭流涕，他觉得原来的企业把我出卖了，然后我一下变成了一个中国企业的员工了。

然后在这种情况下，你去了以后，不管怎么样去跟人家讨好，然后又换人，又什么的，因为伤痕已经造就了，所以的话，经过这么多年，终于把这个盘子现在是整合起来了，但是这个过程非常的痛苦，但是你看吉利和沃尔沃之间的关系，一开始就是一个求爱的关系，互相之间沟通的非常充分，包括工会，以前我们中国企业收购的时候，脑子里头就有一个先天的一种印象，工会这帮人千万不能招他们，他们一进来非给我搅黄了不行，你回避但是事实上在西方，尤其在瑞典这样一个比我们还社会主义的一个国家，他的工会的力量非常的强大，你如果试图去绕过它，那么最后的话，实际上就是埋上了炸弹。

所以在这个过程当中，每一次在谈判的过程当中，工会的人赫然在列，很重要的位置，这个过程虽然是有点漫长，但是整个过程当中，保证了整个企业里面从管理层到工会所代表的员工阶层，对于这样一家外来者，这样一个求婚者，它的底细是非常清楚的，这样的话一旦真的进入，它最后能相信，最后的话沃尔沃是沃尔沃，吉利是吉利，互相之间他们是来解放我们的，这样的一种信任就非常容易达成。

否则，如果要是说这样的一种收购，也是一个暗箱操作，欧洲有一些法律的话，也不允许暗箱操作，但是就是这个过程看似一个很艰苦的，很艰难这样的谈判过程，但是因为有了这样的谈判，所以为现在后来这样的一个良好的沟通，最后打下了一个好的基础，我不知道李总是否同意我这个观点。