永业集团董事长吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会 (4)

2009年11月20日 10:40凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

同学：我想问吴总一个比较简单一点的问题，在最困难的时候您是如何留住身边的人，如何让人家对你保持信心的？

吴子申：我想这是一个概念，永业的一个概念是诚实做人踏实做事。我们相信让大家衣不裹体，食不果腹给大家讲都是扯淡的事，如果只剩最后一分钱我会把所有的事情，责任全部处理完再去跳楼，绝对不会影响大家，把风险留给作为，把保障留给大家。

同学：今天能听到你的演讲很有幸，你说过成功的秘诀是跟对人做对事，从我个人的经历来讲有时候好象没有机会选择，是自己被选择。我的意思是说，这样的事情好象我们身边有很多毕业的同学也都遇到，现在虽然又回来上了研究生，我妹妹也要创业了，我想问的是在创业的过程中，您有什么好的建议？

吴子申：我刚才讲跟对人，做对事是对行业发展的选择。跟对人是跟对你的上级，你参加工作的时候你的领导就是这个人，首先要看他的品质怎么样？我们选择如果他的品德是一个非常聪明的人，他有一些个人的魅力，他对你的工作而言是一个老师而不是老板，他会无私奉献的教你就跟对人了，这是一个判别标准。第二这个人是非常正直没有一些其他的东西存在，这个东西是你判断的标准。做对事看你选择的事未来的潜质怎么样，对你妹妹创业的建议，大家经常在他创业，实际上世界上只有两种，一种是给别人去做所谓的打工一种是自己做老板。老板是自己没有办法只能对别人负责任，而打工大家可以把一些职责推给他人，随着社会发展这两个越来越重合，如果大家每一个个体都看成一个整体来看待，我们的生命有的活几十岁，一百岁，所以不在于什么形式去做，你作为一个企业，做一个事你第一能够创造什么。第二你究竟需要什么，如果你是为了生存，那你自己选择一个最合适的，怎么样去选择适合你自己发展的方式。如果你为了自己的理想，梦想可以坚持去创业，这是两个不同的东西，你首先要进行判断。

因为，很多人大家出去做工作，如果说你为了生计，可能你的生活质量要远远比那些创业要好的多，你到底要追求什么东西。我记得我95年的时候到北京听了第一堂讲课，很多老板都把公司关掉了，到联想去打工，他为什么这么做，他追求的价值不一样，原来他一年赚30万他自己消费可能只有5千块其他都用于积累，他去大公司工作可以挣5万块钱可以花5万，生活质量不一样了，所以就看你是什么样的心态来确定选择。谢谢！

主持人张忠：时间过了有2个小时了，我再留给大家3个问题。刚才，有很多同学我也总结了一下，很多同学对创业都提出了很多的问题，希望向吴总来进行咨询，我为什么给大家三个问题呢，三个问题之后我希望吴总在给大家讲一下有几个信息，第一个信息就是吴总有一个梦想，希望永业成为一个事业平台，这个平台对大学生来说为大家提供实习的机会，希望为大家提供未来毕业以后工作的机会。同时，还有一个很梦想，他希望未来企业做大以后成为一个天使投资人，帮助大家创业，帮助他们实现梦想，我想这几个信息都是非常重要的，我们希望呆会给吴总一个时间来讲述一下。

同学：吴总你好，你是治沙方面很有成就，我想问一下有没有想过治土，有一些地方的土地营养不良，把农药，过量的化肥给伤了，有没有打乱研究一种治土的生命素。还有植物的生命素为什么有那种功效，怎么做的？

吴子申：生命素也有你说的治土的功能，只是我们没有这么说，我们现在主要是想解决农民的问题，实际上他也有抗灾，抗病很多的作用，我们只是在这个时间里面没有这么推出来，这是一个问题。就是他用完了以后，生命素主要的原料是这样的，我们把祖国的传统中医药学里面的中药材，中药大家都知道来自植物、动物、矿物，我们是把矿物里面一种有机的化合物拿过来作为畜牧业跟农业上面的行业应用，他本身是一个非常好的，像对人方面有活血化淤的作用，这样一些功能本身治疗人类的胃炎，胃溃疡，针对动物和植物的一些问题来进行解决，也是针对市场开发的。

同学：我想问一个问题，我们在最困难的时候，大学生都是处在青春期比较多的阶段，我们在某一种时候比如查资料什么的，年轻的时候要青春无悔我们也很想做，但是在走的过程中，在最无助的时候怎么做？除了青春无悔还有什么问题，需要吴总点读一下？在我们最无助的时候，就像吃这个黄瓜我们可以这样直接吃，也可以中间咬断，有很多种不同的方式…？

吴子申：我试着回答一下，幸福是一样，不幸各有各样。你想彷徨无助最好的办法是找朋友分享，快乐是一种精神，今天早晨我跟女儿上学的时候还跟她讲，你一定要高兴起来，你做自己情绪的主人，你不高兴就有不良的情绪跟着你，这样气大伤身之后害的是你自己，这时候跟朋友去玩一下也是排解的方式。

同学：我想问一下生命素适合于一切农作物吗？尤其在苹果树这方面的效果怎么样？另外我想在我们家乡来推广这种产品，请你给我一些指导？

吴子申：关于这个甘肃在07年的给5位民营企业提供的生态问题，我们曾经捐助500万的生命素产品。我们的产品在甘肃有销售，而且效果非常好，这是第一个。如果你愿意对生命素的产品共同参与的事情，我们是非常欢迎的，那边就是我们营销中心的老总，可以接下来去找他，跟他来进行交流。再一个生命素产品对果树非常有效果，主要解决落花落果。为什么只有一个生命素，把所有的病都治了，我们是从销售的角度希望只做一款产品，我们虽然在实验室储备了很多产品，但是从经销商包括我们的用户，我们是希望多了解来自用户的一些需求，回来有针对性的开发产品，而不是自己去开发等着去推，我们可能跟别人唯一的一个区别是希望满足需求，而不是说创造太多。只要农民有什么问题去进行解决，你的事业就会发展，钱也会挣很多。同样，这一款产品只是我们一个我们跟渠道，跟我们的用户，跟我们普天下老百姓握手的关系，我相信我们大家可以共同携手一起发展。

同学：我是一名大一的学生，我的专业是人力资源设计，第一个问题我总感觉离创业特别的远，但是我个人感觉，我比较喜欢创业，但是我个人专业离创业比较远？有什么借鉴的地方？我总感觉机遇就在身边，但是却总是抓不住。

吴子申：我也是做艺术的，你没看出来吧。而且我强调为了抢救社会级的瑰宝非物质遗产，我曾经在它起步的时候做了很多工作，也给予了很多的资助。我想艺术有很多的机会，我不知道你在哪一个行业创业，你看所有几乎到最后成家的时候，有艺术家，企业家，训练专家等等，你就相当于攀登人生的珠穆朗玛峰，到一定的机会，在你最尖端的领域里面学到就可以，这是关于艺术方面自己如何定位。

我是这样的，倒过来看，是遇到机会。今天我们在一起可能对你就是一个机会，如果说人生选择更重要，如果你选择对可以少走很多弯路，如果你是很好的腾格尔，这就是一个机遇，但是你是不是能抓住，这非常重要。机遇就是身边客观存在的一个东西，大家换一种角度，他只是说带了一个不同的面具出来而已，只要你自己干的舒服，能够最后体现你的价值，就是一个机遇，怎么抓住只要去做就可以。

主持人张忠：我一直在观察一个人，你是不是上次在北大也去参加过演讲了。这就是一个机遇，他在北大听了吴总讲座，今天又跑到清华来听讲座，在这么多人群里面我就想到这个面孔很熟悉，我想给吴总也留下很深刻的印象。

同学：其实我关注永业有5个月了，因为我是学这个专业的。我们北师大一直在做的事情，我做了一个简历，我上次故意没有拿简历，因为我上次做每一个选择。

吴子申：你已经被录用了。

同学：是这样的，其实我在本科毕业的时候是进入飞利浦。

吴子申：我知道你是研究生，给我做半年助理。

同学：我的目的达到了，我后来想过考虑过很长时间，因为吴总说跟对人做对事，我是87年的，什么是85后一个行业机会？我曾经能进入飞利浦工作，互联网对于85后我觉得不是一个机会，我认为我们在一些大公司去实习，而进入一些快速成长的小公司，在我们这一代人行业已经变了，如果选对一个好的行业两到三年足以。

主持人张忠：真是恭喜你的，刚才那么多同学提问那么多问题，还带了简历来，我觉得这些信息都能够被我捕捉到，不知道什么时候还会成为下一次的机会。我们希望吴总对今天同学们的问题，会有一些感触，我们把最后的时间给吴总做一个机会。

同学：我也是从北大过来的，我感觉做市场质量是关键，我想从农民的角度问吴总的问题，永业的秘密武器生命素对所有的植物都有效果呢？对于增产20%是不是有科学数据来证明，我想从个人的角度来问一个问题，因为我感觉永业是一个非常有发展潜能的产业，如果我是你手下的一个员工，您能给我多大的发展空间？

吴子申：不是搪塞你，第一个问题你去问我们的用户，问农民，我相信永业活了8年就证明了这个问题。农业如果没有效果是活不了这么长时间的，这8年是活出来的，是靠资金流，各方面做出来的，否则就没办法活下去的。第二个问题依然取决于你，我们央视有一个节目心有多大就有多大，这就取决你自己，你希望成为什么样的人。我觉得，你个人想希望成为什么并不重要，重要的是你做了什么，而不是你想的什么，谢谢！

主持人张忠：我们给吴总一个总结发言的机会。

吴子申：非常高兴今天有这么多的同学，基本上没让大家失望，但是我对自己今天的状态很失望。因为这两天有点感冒，当然不是猪流感，总是集中精力还有有一点跑神，所以有一点歉意对同学们的问题还要问两次。我现在希望跟大家分享的是两个概念，刚才所有的东西都给大家讲了，我希望走到你们这里就跟你们有一个纽带，从今天开始我希望我跟你们交朋友，不管是不是永业教给大家怎么来做，我希望我们什么能够帮助大家的都愿意去做。我给我的搭档孙陶然有一个梦想，在我们能够离开职场那一天，我们希望把我们的资金，精力，资源能够拿出来组建一个风险投资来帮助那些值得帮助的人。我们不希望有多么大的回报，但是至少把它作为我们一个事业的传承，我看到那么多的年轻面孔里面有那么多希望创业，我希望你们踏踏实实去学习，学习好今天为明天准备。

我要告诉你们要珍惜明天的每一天，因为你们每天要出去之后要面临很多的问题。那个社会你要60岁退休，20岁出去，有40年的时间，而在这个地方只有4年的，4年的时光转眼耳而过，希望大家珍惜，就像我们那个老哥一样转眼就过去了。第一个梦想给大家讲了，我希望跟你们讲交朋友，我们永业在知春路离大家很近，在学院国际大厦的6层，如果大家有兴趣可以去我们公司参观，可以跟我们相关的部门联系，当然大家不要单个来，我们希望有一个集中带着大家去参观，我们在昌平6环边上还有一个园区也可以带大家去参观。如果大家感兴趣在假期的时候，也欢迎你们走到内蒙古公司的本部去参观工业园区，也可以欢迎你们到阿拉善的旅游景区参观，同样我今天要给大家讲的，对于你们的好人而言到阿拉善，你们的吃住统统有我来买单。

还有刚才张总讲了，我很愿意给大家提供一些就业，包括你们自己的一些创业各方面的支持，有需要的话可以发E-Mail到公司去，我们会进行收集，会像这个同学一样，他下次我下不来台的尖锐问题，因为这个问题我对他印象很深，他得到了这个机会。我希望我们现在负责西南的总经理跟他很相似，我们现在省级的总经理只有26岁，我们现在23、24岁还有很多，永业是一个朝气蓬勃的团队，只要你能够踏踏实实，我们永业文化叫踏踏实实做事，诚实做人，符合这两个标准，你勇于认错，承认错误，负担起责任你就是一个标准的，所以愿意跟我们合作，我们非常愿意跟所有的朋友在一起共同把我们祖国建设的强大，谢谢！

主持人张忠：再说再说两句结束语，今天听到吴总的演讲和对话，印象非常深刻，感触也非常深，吴总跟同学交流的时候，他的梦想是做一个好人。今天通过跟他的交流，我们至少能得出这样一个结果，吴动是一个非常非常真诚的人，是一个非常纯朴的人，有的同学说吴总是一个疯子，刚才吴总说欢迎大家到阿拉善，他买单，他请客，我们说有点疯劲，豪爽的劲，永业这么开放，这样真诚，我也希望各位同学如果有机会可以跟永业有更紧密的接触。吴总确实也很真诚，他也把自己的管理团队带来大部分，我来做一个简单的介绍。Larry Gilmore是我们永业集团美国资本市场的副总裁，另外还有洪总，主要负责营销，还有陈总负责财务，我们带了一帮人马。另外还希望如果真有意愿我们有一个接收人，他是黄小菊(音译)关于实习，关于未来的招聘任何问题都可以找她联系。我们可以看出来，从永业的团队来说，我们可以看出来吴总不仅是说，而且是真真切切把它当成一个事情来做。我们把今天晚上比作一场盛宴，我们说盛宴永远会有结束的时候，我们再次以热烈的掌声来感谢吴总为我们今天做的精彩交流，也谢谢大家！

再见！