知情人士称康师傅家乐福谈判破裂 重新上架没有时间表(5)

最新进展：谈判破裂酝酿再谈

记者从可靠渠道了解到，基于希望化解争斗的共同目标，康师傅与家乐福近日的确曾坐上谈判桌，就恢复上架的事进行积极沟通。

然而，争端能否解决关键还在于双方愿意拿出多少诚意来。遗憾的是，前两天传出消息称由于双方都不肯作出让步未能达成一致。一位熟悉家乐福的业内人士透露：“双方已经谈崩了。”

不过，来自另一渠道的传言则说，康师傅和家乐福希望握手言和的初衷没变，现阶段只是在博弈上都不肯露软。新一轮的谈判正在酝酿，相信假以时日最终会有令人满意的结果。目前还无法知道康师傅重回家乐福的时间。

行家观点：博弈优势倾向大户

“厂商、供应商、零售商3个价值链条上的个体中，最强势的是零售商，基于厂商对产品的出厂价有一定底线，所以，在流通环节中收取各种费用、扣取返点的零售商，也应该反思。”北京供应商联盟代表姚文华说。

一位某大型连锁超市内部人士表示，大型供应商开始频繁博弈零售商，零供关系的优势正逐步向部分大供应商倾斜。

“在厂商之争中，最重要的是企业实力。一旦厂家具备了不可替代性的产品，零售商就会‘温柔’很多。为什么沃尔玛不会下架宝洁的产品，为什么家乐福不会和可口可乐掐架，原因就在于此。”著名营销专家李光斗说。

南方日报记者 周照

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