2010年12月21日 13:37中国新闻网【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

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卡夫联华恶斗仍在进行

南方日报讯（记者 周照）联华与卡夫之间的断货风波依旧在胶着中。联华超市直营门店内，卡夫产品仍未上架，这与联华超市乐观预期卡夫会很快低头相去甚远。联华超市内部人员日前表示，卡夫方面尚无恢复供货的迹象。

据部分联华门店反映，卡夫饼干在店内同类产品的份额可占50%—70%。份额的巨大使得这类供应商拒绝给零售商高返点或高渠道费用。而卡夫尽管在联华系的年销售额可超1亿元，但该数字仅占卡夫在中国整体销售份额的4%左右。在以往的零售商与供应商博弈中，由于零售商掌握渠道优势，因此多数时候都是零售商强势，最终以供应商妥协收场。但随着部分大型供应商在零售商销售份额中所占比例越来越高，话语权开始向供应商倾斜。

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