金玲：业绩飞跃得益于广告主对凤凰新媒体价值和回报的认可

凤凰新媒体广告销售副总裁金玲(图片来源：凤凰网财经)

凤凰网财经讯 2010金鼠标网络营销论坛暨网络营销大赛颁奖盛典于4月12日在北京举行，500位营销、广告、传媒精英齐聚一堂，实战界顶尖领袖坐而论道，凤凰网全程图文直播。以下为凤凰新媒体广告销售副总裁金玲精彩观点：

金玲：凤凰网整体的网民来讲比较高端，所以对应的企业主来说，大部分都是全球500强这样的大公司。在09年经济危机的情况下，对于凤凰整个集团，包括网站这边的影响都是很大的。

反过来说，为什么凤凰新媒体在09年的业绩有这么大的飞跃？因为广告主变得更理性了，而发现凤凰新媒体这边能够给到广告主切实的ROI，这个时候广告主才会选择凤凰网。

凤凰网对于广告主的ROI，我们总结四个I：第一个就是用户精准性，企业钱没那么多了，这个时候只能选择一个跟我匹配度比较高的媒体。凤凰网目前来说，是前五大门户网里面用户特点比较突出的一个，我们的用户覆盖了1亿的高端网民。所谓的高端用几个数字来表达，一个是年龄层，我们的用户平均35岁；第二个家庭收入水平，15800。在09年，很多广告主像航空公司、金融、车类优先选择了我们，也是一个很理性的选择。

另外是媒体性方面，因为今天的话题也是关于媒体的。稍微多说几句话，媒体是有特殊的历史使命的，是传播信息和价值，让人更智慧。凤凰这边媒体性也算是在网站里面比较强的，最开始创办凤凰网的这些创始人，包括目前的从业者他们应该讲有点媒体理想主义情节，包括我们也有媒体的十六个字价值主张，中华情怀、全球视野、兼容开放、进步力量，这真的不是一句口号，是我们媒体主张从上到下的一套培训，做到媒体从业者有这样的新闻素质。包括今天凤凰新媒体这边做了视频播报，作为一个事件，我们凤凰新媒体赶过来做了这样一个现场播报。

从媒体性上来说，也会影响广告主他的一些判断，毕竟一个媒体的媒体性从某种程度上增加了这个媒体的公信力和权威性，尤其一个相对来说客观公正的媒体，这样的传播无形中是扩大影响力的。

还有一个I就是整合，也是今天的话题，我们为什么叫凤凰新媒体没有叫凤凰网？我们旗下还有视频、无线互联网。总体来讲是三个层次，一个是我们内部的整合，视频跟无线互联网的联动；还有跟卫视的联动，还有卫视集团下的都市传媒、周刊、电台这些媒体的联动。第三个层次就是现在心态非常open，跟其他的媒体合作伙伴有很多合作，比如跟《南方都市报》、《21世纪经济报道》，包括跟百度2010年1月份的时候，刚办了一个影响时代的力量2009年凤凰、百度实时沸点，这也是一个整合。

还有一个I就是我们对于用户的洞察，对于行业的洞察，对于广告主的洞察还是做的比较深入的。

总体总结出来四个I也回答了刚才陈老师的问题，为什么广告主看中我们凤凰网的价值，也是给广告主一个很好的回报。

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