力拓员工受审 杜双华作证行贿900万美元(3)

根源：矿石在国内转为卖方市场

据透露，庭审过程中曾涉及4人收取巨额好处费的原因。

力拓公司于2001年进入中国。2003年起，国内铁矿石市场转变为卖方占据主导优势，力拓公司几乎控制了国内铁矿石市场。如果能够成为力拓公司长期协议合作企业，中小钢铁企业将不用再从大型钢铁企业以几乎是长期协议价2倍的市场价获得二手乃至三手的铁矿石。

行业内流传胡士泰等人在向力拓公司总部推荐长期战略合作协议企业、安排船期等方面具有举足轻重的作用。因此，国内中小型钢铁企业纷纷想和力拓销售团队搞好关系。

但是，据称胡士泰、王勇等人在庭上驳斥了上述言论，称金融危机发生后，铁矿石现货价格低于长期协议价格，价格出现倒挂。长协铁矿石推销不掉，长期协议企业序列是“谁报名谁入选”的，此时根本不需要行贿。

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