从三鹿到圣元：“奶霸”恒天然的中国滑铁卢(3)

2010年08月14日 00:4421世纪经济报道【大中小】【打印】共有评论0条

与此同时，包括恒天然等企业，也为一些大的奶粉品牌进行贴牌生产。

王丁棉表示，前一种大包工业奶粉在进口奶粉中所占份额最大，超过90%以上。

事实上，对于进口奶粉的需求，还在逐年增加。王丁棉认为，这主要有两方面原因。首先，目前国内奶源不足，需要以进口弥补；其次，一些企业从安全角度考虑，也希望多用进口奶粉。比如，国内一些奶源在抗生素、细菌、蛋白质等方面达不到要求。

此前，养乐多(中国)投资有限公司董事总经理安斋春树曾对记者表示，养乐多之所以在“三聚氰胺”事件中幸免，这是因为养乐多一直使用澳大利亚进口脱脂奶粉。他坦言，此前养乐多有过使用中国产奶粉的想法，但经过长时间调查分析，国产奶粉部分指标一直不合格。

而在“三聚氰胺”事件之后，国内食品加工企业对于进口奶粉的需求更大增。数据显示，2008年8月，我国奶粉进口量仅为4685.799吨，9月三聚氰胺事件发生之后，奶粉进口量上升至6779.644吨，同比上升44.6%。此后数月，奶粉进口量仍然保持大幅增长状态。

2009年，我国进口奶粉为12万吨，今年预计达到14万吨。

除了安全的考虑外，激增的奶粉生产产能也是进口增多的原因之一。

王丁棉表示，从三聚氰胺到现在，国内在乳业投资上砸下去的资金有200亿之多，产能扩大了，对原料的需求也自然增加。

而进口奶粉价格的低廉也是其大受欢迎的原因。一般而言，国内每吨大包装奶粉的成本比进口奶粉的到岸价要高出几千元。

有不愿透露姓名的中国奶业协会人士认为，造成进口奶粉价格低廉的原因首先是进口奶粉的生产成本低于国内。在国外，每头牛产奶量均在9-10吨左右，而国内仅为4吨左右，不及国外的一半。

除了巨大的供应量和产品质量的稳定外，恒天然的销售信用也是其在原料提供商中脱颖而出的重要原因。据业内说法，如果有厂家或贸易商进口恒天然产品，在蛋白质、水分等某一项被检出不合格后，恒天然会及时收回货品并安排重新发货。“所有程序走下来只要1个月左右，而一些企业，特别国内企业，一般要拖上3个月至5个月，甚至半年。”

“目前，基本上所有大的乳制品企业都是它(恒天然)的客户。”王丁棉也因此认为，鉴于恒天然的企业基础、产品质量和国际威信，此次圣元事件对其的影响不会太大。

重振三部曲

事实上，在圣元“激素门”之前，恒天然正在中国踌躇满志地酝酿着重振旗鼓的计划。

今年2月，恒天然中国董事、总经理菲利普·特纳曾对媒体描述恒天然重返中国市场的三部曲：“第一步是自有品牌重返中国，第二步是投资新建牧场，第三步是探索中国发展加工处理的机会。”

2009年9月，恒天然旗下安怡、安满正式重返中国，负责该产品分销的也从之前隶属三鹿的安力嘉公司变更为香港大昌行下属企业。恒天然表示，出于保证质量的考虑,虽然成本上可能有所增加，但产品在分销时的价格与以前相同。

而恒天然CEO安德鲁·费里尔也表示：“中国大大增加了对进口产品的购买，所以，新西兰产品卖得非常好。但我们也在中国经营奶场，而且，我们打算在那里修建更多的奶场。”

“三聚氰胺”事件也让恒天然反省了自己在华的发展思路。安德鲁·费里尔曾表示，确保高质量牛奶的稳定供应，是其在中国成功的关键环节。

早在2006年底，恒天然携手三鹿共同投资3000万美元兴建唐山汉沽牧场，其中恒天然占有85%股份，目前有2400头奶牛产奶。据本报记者了解，在唐山修建牧场，在恒天然集团海外投资项目中尚属首例。

三鹿破产后，恒天然曾流露出以优先购买权回收剩余的15%股权的意向，但最终仍由三元购得，由其实际控制人北京首都农业集团持有。

恒天然同时对记者表示，唐山牧场是一个试验项目，“我们希望将恒天然最佳实践的牧场方式应用于中国的环境下，通过该农场能帮助奶农获得有关牧场最佳实践的相关知识，提高中国牧场的质量和产量。”

这一目标下，今年2月初，恒天然宣布年内将再建两座新牧场，地理位置将会选在唐山牧场的附近。规模与目前唐山牧场相当。而菲利普·特纳称，恒天然将对新牧场拥有绝对的控制管理权。

“截至 2009年7月的上一财年，汉沽牧场产奶量1700万升，今年7月将达2400万升,未来两大牧场所设计的产能与此一致。”据恒天然透露，两家新建牧场已进入审核评估阶段，计划于今年年中签署最终长期租赁协议。