媒体称中联20周年庆典曾邀请梁稳根 最终三一无人到场

2013年01月05日 09:40
来源：中国企业家 作者：周夫荣

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三一与中联的同城恩怨背后也有重重行业危机，4万亿财政刺激曾开启了国内工程机械行业超常规发展的序幕，如今，是回归理性的时刻了

2012年12月4日下午，湖南长沙三一集团总部会议厅，在董事长梁稳根的带领下，三一集团总裁唐修国、三一重工总裁向文波等六位最高管理层成员依次登上主席台。

外面寒意渐起，梁稳根只穿了一件浅色衬衫，神情凝重。三一总部的数百名员工被召集至此，目的是向他们正式宣布“迁都”北京的消息及相关安排。在此之前，三一已经公开倾述过被迫迁都之痛。

并没有暴风骤雨般的反响。当向文波慷慨激昂地阐述《关于总部搬迁的内部通报材料》时，员工们中甚至还有笑声，向文波历数了同城竞争对手中联重科(下称中联)炮制的“行贿门”、“裁员门”、“间谍门”、“走私门”，乃至三一涉黑、梁稳根儿子遭遇绑架、中纪委收到有组织发送的针对梁稳根的800封举报信等耸人听闻的内容。

他称三一迁离长沙是为了弱化同城竞争关系、规避恶性竞争，“这是一次伟大的战略转移，是三一发展历史上新的长征。”

此刻，自从11月份三一与中联撕破脸，双方在市场和舆论的争斗已至白热化，“冰冻三尺非一日之寒。”一位工程机械行业人士评价。

2011年9月28日是中联成立20周年，据说当时中联邀请了全国所有重工机械领域的“老大”参加庆典，也给梁稳根送了正式的邀请函，而最终三一一个人都没来。两家只有一江之隔、抬头不见低头见的企业，已到了鸡犬之声相闻、老死不相往来的境地。

在中国，同城恩怨并不稀有，华为与中兴、海尔与海信、蒙牛与伊利、雅戈尔与杉杉……无论哪一对企业都曾在市场上拼得刺刀见红。尽管如此，激化到如此尖锐和公开的地步还十分罕见。

“这一方面是因为地域原因。”上述人士说，更重要的是工程机械行业生态出了问题，这是一个不健康甚至有些畸形的行业。过去几年，许多工程机械企业每年都保持着50%-60%的增长速度，泡沫化非常普遍，2012年经济大幅减速则让业务高度重叠的三一与中联正面冲突越来越多。

激战正酣，行业风险也不断积累。2012年前三季度，三一应收账款达到史无前例的207亿元，成为行业内应收账款数目最大的公司；中联应收账款也不相上下，达到196.79亿元。而在33家A股工程机械上市公司中，合计应收账款达到1122亿元。

在向文波看来，如果说市场上的价格战、公关战情有可原，那中联这一次已然过界，行贿门、间谍门、裁员门等超越底线的抹黑与诬陷，让梁稳根最终忍无可忍才做出迁都的决定。

对此，中联品牌管理部部长刘小平的回击也毫不留情，“它就是一个炒作，它把这件事情夸大。走就走呗，还整这一出。”刘小平向本刊表示，三一爆的所谓猛料是一派胡言，“他们说的这些话，我们一告一个准儿。”

管中窥豹

“做混凝土(设备销售)是一条不归路。”12月初，坐在北京一处偏僻的咖啡馆里，前中联销售人员刘冰(化名)如此告诉《中国企业家》。刘冰是电力专业出身，两年前进入中联重科东北某销售部。

2012年下半年，就在三一、中联口水战日益升级，三一宣布迁都北京时，刘冰辞掉了中联重科的工作，独自到北京来闯荡。“我要远离这个行业，因为对这个行业感到绝望。”他说。

在他看来，三一、中联的恶性竞争并不新鲜，重要的是一线员工充当了战争的炮灰，而整个行业也过度透支了未来。持这个想法的并非他一人，他的同学与朋友中不断有人逃离这个行业。

最初，刘冰积极性高，压力也大，那个时候每天7点半起床，晚上7点半回家，中间吃不上一口饭，却能抽两包烟。但2011年底以来，刘冰感到这个行业销售人员生存越来越困难。

离职前刘冰手头有20个客户，他很不好意思地说，这20个客户没有一个客户能够按时还款，而如果一个客户每个月不能还款，那么公司要倒扣销售人员收入。2011年下半年以来，实施零首付等激进销售政策，可以说卖的越多越赚不到钱，因为对业务员来说除了首期之外，就要靠每期客户还款提成。

2010年刘冰刚进入公司时，发现混凝土产品销售对象层次还比较高，销售过程中，需要走访客户，看他的真正资产有多少，房子、汽车等都要拍照登记。而最近两年，在信用销售模式下几乎什么样的人都可以成为客户，审查也不再那么严格，只要提供复印件就可以。

如果说高速发展期彼此还能良性竞争的话，市场的下滑就直接导致两家企业白热化争夺。刘冰说，两家的竞争有时神乎其神，到了什么地步？这边业务员刚把客户的购买意愿报到管理部门，对方就已经在下手了。

刘曾经费力攻一个客户，双方谈到一定程度后，突然有一天客户去了长沙，他一刻不停赶过去，说服客户在当地参观工厂，回来后为了不让对手刺探到信息，他把客户带到洗浴中心，双方准备早上就签合同，哪知早上一出门，对方业务员已经在客户的轿车旁等候多时，最后这个客户还是被抢了过去。

另外一个合同，双方谈到了半夜，老板已经下决心签合同，并直接把银行卡给了刘，打算第二天早上直接划账。结果第二天老板打来电话说已经与三一签约。这让他悔恨万分，后来他的很多合同都是半夜签，一分钟都不等，因为多等一分钟多一份风险。

[责任编辑：zhangzh] 标签：行业风险 激战 重工 

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