王老吉之争谁更上火 专家称结果可能是双输(3)

2012年05月16日 08:52
来源：中国网

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怕上火，喝王老吉，可能是近几年最脍炙人口的广告语之一了，但是随着王老吉商标之争的爆发，这句广告语也在悄悄的发生着变化。从去年年底开始，在加多宝投放的电视广告中，着重突出了正宗凉茶，加多宝出品，就连怕上火，喝王老吉的户外广告也修改为，怕上火，喝正宗凉茶。在外包装上，去年年底，加多宝也开始了去王老吉化。在其饮料包装上，突出加多宝三个字。

深圳小卖店店主：不知道为什么多加这三个字，如果王老吉不打上去，别人不知道是王老吉，说加多宝，不一定会有人(买)。

彭晚付(深圳某超市经理)：这个红罐装，三个条码加起来，一个月大概是两万到三万块钱左右，(销量是)200箱到300箱左右，这种纸盒的，16连这种包装的，一个月，在旺季的时候，旺季就是我们说的夏季比较炎热的季节，它大概一个月也是在三四百箱，但从(销售)金额上面，可能就比红罐装的要少一点。

对于广药集团来说，尽管赢回了商标，但是在市场份额上，绿盒的王老吉，与红包装的加多宝还有不小的距离。去年，加多宝集团的销售额达到160亿元，而广药的王老吉销售额只有不到20亿元。

何平(广发证券策略分析师)：把王老吉的商标权收回来，这个商标的价值，无形资产，和实际的以后应用当中，能够给上市公司未来的业绩，和短期的一个股价炒作，都是一个比较大的催化剂。

按广药集团自己的评估，王老吉这三个字的商标价值达到千亿，但是，无形的商标价值，怎样才能变成真正的商业价值？就在王老吉商标仲裁结果公布的前一天，广药集团发布招聘公告，为王老吉大健康特薪急招三千快消人员，广药设定的目标是，“十二五”末，实现五百亿元，占其2015年全集团销售目标的八成以上。对于加多宝和广药集团来说，在凉茶饮料这个市场上，一个手中掌握着市场，一个手中掌握着品牌，尽管商标的争夺已经告一段落，但可以肯定的是，真正的竞争才刚刚开始。

刘戈：王老吉之争结果也有可能是双输

(《今日观察》评论员)

现在品牌回到了广药集团的手里面，可能也会有几种可能，一个就是，广药因为公司的实力很强，而且现在品牌正根在他那里，所以他一方面凭借自己的实力，另一方面拿着品牌，所以他完全把这个市场接过来，那些经销商是见风使舵的，他一看这边力量强了，他就都跟过来了，所以原来王老吉的市场基本上都跟着广药集团到了这个市场。另外一种可能性就是，广药这个团队不够专业，最后导致你和这些经销商之间的关系没有理顺，而加多宝通过非常好的宣传，把现在的加多宝的理念很快地能够传递给受众，那最后加多宝可能就起来了，王老吉可能就落下去了。

此外，还有一种可能性就是，由于互相之间的争斗，吵得不可开交，然后由于双方的力量得到了一些分解，到最后，凉茶这样一种全国性的产品，因为它本来就是一个地方性的产品，那么是不是最后又会回到一个地方性的产品？整个的这个市场失去了，最后变成一个双输的结果，这种可能也是存在的。

马光远：未来王老吉在广药旗下的表现是关键

(《今日观察》评论员)

我们今天谈的是一个商战的话题，如果我作为广药的人，我的选择肯定就是拿回来，我自己来做，我想没有任何一个人会在商战领域示弱，所以王老吉这个品牌现在归了广药，那么整个凉茶市场的竞争格局会发生一个什么样的变化？我想这也是大家很关注的。

我认为不外乎有这几种可能，第一，是广药运作的王老吉不尽如人意；第二就是，广药借鉴了加多宝这么多年来的经验，运作的也很好，大家仍然认可它，销量也不错，每年增长也非常快。但是我们看多了一个谁？多了一个加多宝，因为这么多年来，加多宝在王老吉上的投入和它的经验、路径以及整个渠道来讲，它是毫发无损的，它现在唯一失去的就是三个字，王老吉。这么多年来，加多宝对官司本身的前途其实一直不看好，他一直在强化加多宝三个字，而不是王老吉三个字。就这个来讲，也许我们看到这么一个新兴的、只有十多年的市场，可能不是说我们失去了一个王老吉，而是多了一个加多宝，当然这是最好的。但是他们对于别的品牌来讲，这个商标之争带来是不是机会？这取决于未来王老吉在广药的旗下会有什么样的表现，如果王老吉衰落的话，别的品牌肯定迎来了分割市场的一个机会，别的小品牌乘机来瓜分这个市场。如果说王老吉仍然做得很好，大家仍然很认可，那么别的品牌恐怕还要等待更多的机会。

[责任编辑：liuxd] 标签：王老吉 加多宝 史小诺 

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