做大王老吉广药确认已联手中恒集团

2010年11月26日 01:03每日经济新闻【大中小】【打印】共有评论0条

每经记者李亚蝉发自广州

加多宝于11月12日通过其官网发布一则“澄清王老吉品牌有关情况的声明”，与广药集团划清界限后，近日，“广药集团可能觅可口可乐作新伙伴”的消息使广药与加多宝之间的争端更加迷雾重重。

昨日(11月25日)，广药集团副总经理施少斌对该传言予以确切否定。他称，广药集团目前没有就合作一事与可口可乐进行接洽。

目前未接洽可口可乐

施少斌确认，广药集团目前确实正在全球招商，为王老吉大健康产业寻找合作伙伴，并且在前天的“大南药”论坛上已与中恒集团就相关业务签署合作框架协议。但他表示，广药目前未就王老吉合作一事与可口可乐接洽。

昨天，施少斌告诉《每日经济新闻》记者，对于此事，广药集团不可能跟它(加多宝)去争、去闹，因为这会导致“亲者痛、仇者快”的结果，“所以会本着包容、沟通的态度依法依规、合情合理处理这件事”。他透露，王老吉新的合作伙伴还没有定，“加多宝也好，可口可乐也好，只要有实力、有信心将王老吉做大做强，我们都愿意与之合作”。

“绯闻”缠身

不管广药集团如何淡定，市场销售额已经超过可口可乐的王老吉凉茶目前真算得上是“绯闻”缠身，其中坊间最大的猜测就是：新合作伙伴将会是谁？

广药集团最近在其官网上面向全球邀请“王老吉大健康”产业的战略合作伙伴。据了解，广药意欲利用“王老吉”品牌，向“大健康产业”进军，并称将推动这一产业在“十二五”末实现500亿元的销售目标。

对于合作的范围，广药集团划定在产品(承包)代理、产品或品牌授权、品牌租赁和合资合作经营。显然，如果续约受阻，王老吉与加多宝或许将难续“父子情”。

于是，“绯闻”开始传播，真假难辨。市场销售额落后于王老吉的可口可乐被传说有可能成为王老吉新的合作伙伴。

从可口可乐在中国的扩张之势看，可口可乐借势王老吉进军中国凉茶市场似乎也不无可能。

10月底，可口可乐刚刚高调宣布将比预期更快在中国市场投资20亿美元，布局非碳酸饮料。其中，据媒体报道，位于广东佛山三水的可口可乐装瓶商生产(佛山)有限公司，生产基地项目第一期已于今年9月完成，项目第二期计划在明年6月建成投产。届时，该基地每年将为可口可乐提供40万吨非碳酸饮料，并成为其在中国内地最大的非碳酸饮料生产基地。它显然不会错过正迅速发展的凉茶市场。据悉，可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发，并在“健康工房”上交足学费。百事可乐已于2009年以“草本乐”凉茶进入此战场，如果可口可乐能借王老吉切入凉茶行业，显然是一笔划算的买卖。

尚无明显散伙迹象

从国家工商总局的商标综合查询上，“王老吉”的商标全部归属广药集团，加多宝多年来对红罐王老吉的经营劳苦功高，也是不能抹杀的。施少斌在接受记者采访时也承认加多宝对王老吉作出了贡献，但“王老吉”商标毕竟是租赁而非“过继”，租赁期满之时，加多宝和王老吉仍可能各奔东西。

“若红罐王老吉真的易主，对其未来发展的影响较大。”中投顾问食品行业研究员周思然认为王老吉易主应慎重。她分析，红罐王老吉一直是由加多宝操作运营，不管是发展战略、营销策略还是渠道耕耘、市场分布等都是加多宝一手打造的，易主将意味着这一切都将重新变革，若衔接不及时，则意味着可能失去部分优势市场，对未来造成巨大影响。此外，若广药选择外资品牌，短期内可能利于红罐王老吉的发展，长期来看则风险较大。

对于加多宝与广药集团的争端，日前有媒体曝出广药集团总经理曾放狠话“儿子永远都是儿子”，但从广药集团目前的态度来看，并没有与加多宝“一拍两散”的明显迹象。对于加多宝的澄清声明，施少斌认为可能是双方沟通不足所致。他表示将“本着真诚、包容的态度去进行沟通，有一些表述偏差、过激，我们也不会跟它(加多宝)计较”。

“王老吉在招商时必须首先考虑懂行业经验，有稳定的渠道和资源，能够保证易主期间渠道的畅通。”周思然分析，“另外，由于红罐王老吉属于凉茶类饮品，文化传统附属感较强，因此要求招商对象必须对该产品文化有深入了解。”