雷士照明总裁吴长江演讲实录

2010年09月19日 15:50凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 2010中国CEO年会于9月19日在京举行。凤凰网全程进行直播。以下为雷士照明总裁吴长江演讲实录：

吴长江：大家下午好，很感兴《经理人》杂志设给我这个机会跟大家交流学习，其实我不太喜欢这个主题，就是“融雪”时代的创新精神，为什么？难道不允许没有雪的时候就不创新吗？刚才主持人说，下雪冷、融雪更冷，其实这是废话，谁都知道下学冷，融雪更冷。我们创新不一定在下学才想到，08年金融危机的时候，很多人说企业的冬天来了，我跟很多企业家谈，北方经常不谈论冬天，东北零下几十度，一样该怎样怎样。

所以只有南方谈论冬天，为什么？南方没有思想准备，他们夏天想象不到零下十几度什么感觉。而北方知道，他们在春天、夏天的时候，就会有保暖的设施，所以不要谈下雪的时候谈创新，应该在创业初期就要谈到，特别是中小企业。在创业初期，你平台有限，资源有限，什么都没有靠什么跟知名企业、大企业竞争，一些国有企业资源那么丰富，我们拿什么跟人家竞争，只有靠创新，通过创新才能在市场竞争中获胜。

一谈创新，很多人觉得研发基础、产品上创新，其实我更注重企业战略的创新，特别是一些经营理念、思路的创新。我们在12年前，雷士照明成立的时候公司很小，一百万人民币，当时行业竞争非常激烈，有些大企业、知名企业、上市公司比比皆是，这时候，我怎么在这个环境下生存，我们在经营思路上进行了创新。因为那时候我们行业发展很快，需求比较大，很多人没有想到有今天。有朋友讲金融危机来了，冬天来了，我说你们十年前干什么去了？有没有想过有今天。成立雷士照明之前，我也帮西方企业贴牌、加工，定单很饱满。那时候我们就提出了一定要创自己的品牌，所以我在很小的时候就提出要有自己的品牌，做行业第一。这是创立雷士照明初期，这几年都是这样走过来的。

我们雷士照明为什么能从非常小的公司做到今天，中国照明行业的第一，为什么？金融危机期间高盛投资我们十倍市盈率，对赌成功了。有人说这是运气，其实我说运气好是谦虚的说法。雷士照明无时无刻不在创新，无时无刻不在做变革，每次做变革的时候，都是在经营、生产、营销情况非常好的时候做的，不仅是产品创新，我们主要是在经营理念、思路上的创新。比如我们是第一家专卖的方法引入到这个行业里。我经常讲做市场，一个是开发，一个是管理，开发出来怎么管理是很难的，所以我们理解我们这方面做创新，包括渠道创新，包括战略。比如海外战略，大家讲我们要走出去，如何走出去？有些公司在海外收购一个大公司，或者自己建渠道推品牌。我们怎么办？我们要创新、摸索，当时我提出海外扩张的时候，我们的股东也是不同意的，觉得海外市场风险很大，我们在中国市场很好，雷士照明在国内是非常不错的企业了。

就说好好在中国，把市场做好做扎实，为什么要去国外。其实做这事就是雷士照明发展很好的时候，开始到海外扩张的。

我觉得海外市场更大，中国无论是人口还是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永远是本土品牌。所以我们当初的目标也是一定要走出去，当时我股东有反对我的，现在我们上市了，资金有了保证之后他们又提出学GE，GE照明是全球前三位的。GE照明两年前就找到我们了，希望雷士照明收购他，我们现在有条件收购他，但我说我绝对不做这种哗众取宠的事，因为风险太大了，我现在没有想到怎么管好他，我们不得不走国际化路线，不得不向海外扩张，06、07年开始的，每年我都有一定的投入、尝试。比如欧美我们怎么运作，在亚洲国家我们怎么运作，我们通过这几年尝试终于摸索出一条路子，下一步我们对海外非常有信心。

我们今年海外自主品牌增长远远大于国内本土的增长，这说明什么？说明这么多年，我们摸索了一条路子，通过我们的摸索总结，我们通过尝试才有今天。所以下一步我们在海外还要家大步伐。其实创新不单是技术创新、产品创新，其实我更看重战略的创新、经营理念思路的创新。当然创新是要冒风险的，创新不可能是一帆风车模懈鞣矫娴淖枇Γ愕墓啥蛭堑哪康牟灰谎阕龃葱碌氖焙蚩隙胺缦眨馐焙蚰阋プ「鞣矫娴难沽Γ被挂刂品缦眨乇鹗亲銎笠档摹Ｎ颐且环矫嬉肫笠悼焖俜⒄梗币刂品缦眨涫底銎笠稻拖窬鹤撸艿目焖枪诰幸惶鹾苎侠鞯墓婢兀匦胍桓鼋怕涞亍＞褪悄阋欢ㄒ刂品缦眨êＭ饫┱拧⒋葱拢写葱碌姆缦找欢ㄒ约嚎梢猿惺堋⒖刂疲悄憔筒挥门铝耍蟮ǖ拇葱隆４匆档氖焙蚓妥⒍四阋葱拢渴泵靠潭家葱隆

其实创新离不开企业家的精神，我对企业家的看法，我经常跟朋友交流，其实什么是企业家精神？我认为应该是像登山运动员那样，大家都知道，登山运动员冒着生命危险爬山是为了锻炼身体吗？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你说他是享受世外桃源吗？也不是。山顶空气很稀薄，很荒凉，那是因为他热爱登山这个职业，他在这个过程中感受乐趣，做企业也是一样，既然选择了创业，首先要热爱这项职业，当一各个目标都达到了，就又向新的目标进发，不断创新，我相信企业一定会越做越好。

【独家稿件声明】凡注明“凤凰网财经”来源之作品（文字、图片、图表或音视频），未经授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与凤凰网财经频道（010-84458352）联系；经许可后转载务必请注明出处，违者本网将依法追究。

>> 热点推荐：