华光股份总经理非正常死亡：官位思想严重 轻生有前兆 (2)

2011年07月15日 09:26
来源：理财一周报 作者：蔡燕兰

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订单至上

“他们工厂是做锅炉生产的，这是一个比较特殊的行业，产品具有技贸一体的特点。”丁启说，公司销售产品的过程中需要具备很强的技术，才能推销得出去。

一位不愿透露姓名的贺旭亮好友告诉记者，贺旭亮是一个非常注重细节的人。在担任公司副总经理期间，他常常会为了一份订单，把所有与这份订单有关的产品技术、销售谈判等细枝末节的疑问环节一一列出，并列出详细的解决方案。

“就在6月初我跟他见过一次面，他还说起最近刚刚跟北京一家公司谈成了一笔大订单。”上述这位好友告诉记者，当时谈及这一巨额订单时，一向沉稳的贺旭亮言语中流露出少有的成就感。

“听他说，之前的销售人员花了很长时间都没有拿下那张订单。后来，他对这张订单的产品、售后、谈判做足了工夫。飞去北京后，跟对方谈了2个小时都不到，就把几个亿的锅炉合同订单拿了下来。”何旭亮的好友说。

“在我们外人眼里看来，他这个人最大的爱好，可能就是帮公司拿锅炉订单。”上述这位好友说。

从华光股份的发展变迁来看，贺旭亮这种“订单至上”的想法，也与华光股份创始人华金荣一向倡导的“一切为了订单”一脉相传。

华金荣，在无锡工业行业内素有“枭雄”之称。是他让无锡锅炉厂起死回生，有了今天的华光股份。

无锡锅炉厂，始建于1958年8月。是由原“公私合营无锡锅炉厂”和“地方国营湖光机械厂”合并而成，是从属于无锡市机械工业局的国有企业。

华金荣，1939年出生，中共党员，大学专科文化，高级经济师。历任无锡压缩机厂车间副主任、主任、技术科长、生产计划科长、副厂长、代厂长及无锡锅炉厂第一副厂长、厂长。

1956年4月28日，华金荣进入无锡农机厂，就是现在的无锡压缩机厂。

“我工作过两个厂，‘文革’期间外面还很乱，而压缩机厂则全力大搞技术改造，这为该厂未来的产品结构调整提前打下了基础。”无锡市机械工业联合会于2009年年底召开无锡市机械工业一百年纪念大会，华金荣受邀出席并发言。

无锡锅炉厂1961年是“下滑企业”，但经过努力奋斗，相关政府部门将锅炉厂保存了下来。

1982年华金荣调进锅炉厂，原来是搞军工产品的，对锅炉产品不懂，只能从锅炉部件学起来。

1987年4月，无锡市人事体制改革开始。经过一系列考试、答辩，华金荣在竞争中当选锅炉厂厂长。

华金荣刚刚去锅炉厂时，锅炉厂只能生产不到2000蒸吨锅炉。1987年以后，华光锅炉已经具有3万蒸吨生产能力。

上世纪70年代，华光股份开始进行流化床锅炉的开发和研制。1988年开始与中科院合作开发循环流化床锅炉。到2003年，该公司已经生产了各种流化床锅炉110台，成为国内生产循环流化床锅炉最多的企业之一。

统计数字显示，公司2001年度向前五位大客户的销售总额高达3715.38万元，占公司全部主营业务收入的12.4%。

到2002年，华光股份在浙江、江苏、广东的垃圾焚烧炉合同开始出现上升趋势，日处理垃圾能力高达1500吨。而当时，公司高层普遍认为，垃圾焚烧炉将成为公司未来新的利润增长点。

2002年公司主营业务相比2001年几乎翻了一番，达到6159.96万元，占公司当期主营业务收入的17.11%。

上述时间内，贺旭亮一直跟随华金荣。