华泰证券：打造一流的综合金融服务提供商

2010年03月02日 11:50凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

稳健规范实现跨越式发展

跌宕起伏的行业巨变不断印证着证券业“其兴也勃，其亡也忽”这一“生存周期律”。

面对2005年前低迷的市场环境，华泰证券依然坚守和践行规范经营理念，在弱市中彰显稳健品质，在行业巨变中凸显沉毅本色。2005年3月，华泰证券较早跻身创新试点类券商之列，在综合治理阶段的新一轮行业分化整合中，及时抓住市场机遇，实现了做大做强的梦想。2005年托管收购亚洲证券，至今仍让华泰证券人深深铭记。当时，华泰证券只有34家营业部，而亚洲证券拥有48家营业部。获悉证监会托管指令后，业内人士对华泰“以小吃大”纷纷担忧。但华泰证券凭借出色的表现证明了这些担忧的多余，托管、收购亚洲证券已经成为证券业内的一个成功案例，受到了多方的赞誉，不仅扩大了华泰的规模，更提升了华泰的市场品牌，为今后几年华泰证券跨越式发展打下了坚实的基础。

而在托管收购亚洲证券之前，华泰打造证券控股集团的“战略谋划”早已着手实施。2003年9月，“南方基金公司易帜，华泰证券成为第一大股东”的标题出现在各种经济报的头版。南方基金是1998年3月经中国证监会批准成立的国内首家规范的基金管理公司，是中国基金业的起始标志，也是长期以来国内基金公司中管理资产规模和业绩均名列前茅的行业标杆。持有南方基金45%的股权，充分体现了华泰的智慧和魄力。2004年，华泰证券与AIG下属的AIG GLOBAL INVESTMENT CORP.共同发起设立了友邦华泰基金管理公司。这次携手国际知名金融机构提升自身竞争实力的举措是华泰证券的又一个卓有远见的选择。

随着股权分置改革的完成和常规监管政策的实施，证券行业的发展环境不断得到改善，证券市场也逐渐走出长期低迷的困境，华泰证券继续抓住有利契机，进行了又一轮的低成本扩张：2006年6月，出资7亿元收购联合证券70%的股权，2009年，华泰证券按照监管部门要求，通过换股方式对联合证券进行了整合，使控股比例达97.7%，并将联合证券正式更名为华泰联合证券，同时按照区域市场划分的原则，进行了营业部置换；2006年8月，收购长城伟业期货有限公司并增资，当前股权控制比例已达60%；2006年12月，出资6亿元投资江苏银行股份有限公司，占其股本的6.37%，成为其第二大股东；2007年收购信泰证券80.12%的股权，并于2009年通过定向发行股份等方式吸收合并信泰证券。华泰又一次把握了先机，为新一轮的发展谋好篇、布好局。

无论是参与风险券商处置，还是常规监管阶段的并购，在华泰证券决策层“见人之未见，想人之未想”的预见力和应变力背后，是华泰证券自身一以贯之的稳健与高效。领先的管理理念与高效的管理模式、强烈的风险意识与全方位的风险防控能力、先进的合规文化与完备合规管理体系，构筑了华泰不断发展壮大的坚实基础。

多种竞争优势助推业绩提升

华泰证券经过多年的发展，已经初步具备了较强的竞争能力。竞争优势主要表现在以下方面：

业务体系成熟、完备。华泰证券一直坚持稳健经营与创新发展并举，在多年的经营中，积累了丰富的业务发展经验，使得公司能充分把握市场趋势，制定正确的发展策略；积累了一支高素质、稳定发展的队伍，对客户需求理解深刻，能提供高质量的服务，同时在近几年不断引进高素质人才，增加新鲜血液，完善人才结构；积累起一种讲奉献、重执行、求创新的企业文化，能适应、支持业务的高速增长。

网点数量众多，分布广泛，在华东、华南、华中等地区构建了比较完善的营业网络，规模效应明显。

客户基础雄厚。目前，华泰证券(含华泰联合)经纪业务所服务的客户已经达到约500万，且分布在不同区域、不同人群。众多的客户数量，一方面可以更好地发挥规模优势，降低服务成本，另一方面，因为客户规模大，有利于公司更好地分析客户需求、把握客户需求，更好地实现为合适的客户提供合适的客户的目的。

理财转型初步迈出实质性步伐，公司统一提供服务内容与营业部前端执行的营销与服务体系基本成形，“紫金理财”服务品牌影响力日渐提高。

技术领先优势明显，投入巨资构建的CRM客户关系管理系统，为提高服务效率、降低服务成本提供了很好的支撑，以营业网点、互联网站、呼叫中心、手机炒股等形成的全方位营销服务平台，保证了客户服务的覆盖面、时效性。

以客户为中心创造骄人业绩

近年来，华泰证券秉承“做最具责任感的理财专家”的品牌主张，坚持以客户为中心的服务理念，在业内率先大力开展业务模式和管理模式转型，全方位推进战略转型进程，发展势头令业内瞩目，综合实力稳步迈向行业第一方阵。

凭借稳健的经营风格和优异的经营业绩，华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升。2006-2008年连续3年被深圳证券交易所评为“优秀保荐机构”；2007年在新浪网主办的金融企业“金麒麟奖”评选活动中，被评为行业唯一的“年度最佳证券公司”；2009年，由《上海证券报》主办的“2008年度中国最佳证券经纪商暨理财产品评选”活动中，被评为“2008年度最佳证券经纪商”；在“2009中国区优秀投行”评选活动中，公司投资银行业务获“最佳创新投行”、“最具区域影响力投行”、“最具投资价值保荐项目”称号。

华泰证券在2007年、2008年、2009年，营业收入分别为132.4亿元、62.8亿元、95.6亿元；净利润分别达到56.27亿元、12.53亿元、37.95亿元，综合实力和盈利能力居国内券商前列。2009年，华泰系经纪业务股基市场份额达到5.76%，行业排名第2；投行业务完成主承销项目15家、总承销金额201亿元，市场排名第6；客户资产管理业务集合资产管理计划达到8只；管理资产规模达到142.37亿元，数量和规模指标均居行业首位。公司还先后获得了股指期货IB业务、QDII、直接投资等业务资格。在2007-2009年的行业分类监管评级中，公司连续3年被评为A类券商。宗禾

1月9日，华泰证券进行网上申购，成为国内通过IPO登陆A股的第四家券商。伴随着中国资本市场的成长与发展，华泰证券秉持“高效、诚信、稳健、创新”的核心价值观，历经19年市场风雨，矢志不渝、厚积薄发，在转型中嬗变、在重塑中再造，迅速从地区券商发展成具有较大规模的全国性券商，从单一券商形态发展成证券控股集团。截至2009年底，华泰证券股份有限公司资产总额988.02亿元，净资产139.21亿元，净资本85.31亿元，营业收入95.63亿元，净利润37.95亿元，居我国证券公司前列。华泰证券表示，将以此次A股发行为契机，实现以投资银行业务为龙头，以经纪业务为基础，以资产管理业务和创新业务为两翼的多元化、全方位业务发展格局，着力打造一流的、全国性、集团化的综合金融服务提供商。

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