商标旁落后的失误
如果能够预测到现在的主要对手就是苹果，汉王科技是否还会转让I-phone商标？
2009年7月18日，汉王科技以365万美元的价格将I-phone商标转售给苹果公司，后者的iPhone手机目前正在引领中国通讯时尚潮流，而在此之前，因为商标问题，iPhone手机迟迟未能进入中国。
当然，并不能因为I-phone商标问题而质疑汉王科技的战略能力，毕竟汉王电纸书的对手是iPad而非iPhone，不过汉王科技此后的策略失误却不能否认。
汉王科技2010年业绩达到历史巅峰，但仅仅环比增长2.68%，而与此同时，汉王科技不惜重金加大广告宣传力度。去年销售费用达3.03亿元，环比大幅增长90.36%，其中，广告宣传及终端建设的费用达1.69亿元。
汉王科技豪掷亿金换来的是什么？高居不下的销售价格！
电纸书的终端需求在2010年呈现爆发式的增长，在这样的背景下，包括盛大在内的多家电纸书生产商并未伺机抬价，相反，其较低的价格在供不应求的市场环境中更受青睐。不过，汉王科技并不这么想。
招股说明书显示，汉王科技电纸书T1级经销价格为1200-2900元，经过逐级递增，旗下的N516价格不低于3000元。
汉王科技立足于高端定位，寄希望于高价策略以提高毛利率，为此，投入上亿元广告费也在所不惜，但是，汉王科技并没有成功，其客户粘性和广度并没有提高，而且近期的降价也以讽刺的形式回应了当年的高价策略。
在最应该适时降价的时候，汉王科技维持高价，直到iPad逐渐吞噬电纸书市场的时候，汉王科技才被迫降价。
降不下的成本
为了应对iPad等产品的疯狂冲击，汉王科技也许可以采取降价的手段暂时维持其在电纸书市场的地位，但是成本却难以同时下降。
汉王科技2010年年报显示，电纸书当年实现营业收入9.3亿元，毛利率为36.99%，而在2008年，电纸书的毛利率为50.93%。通过仔细分析，记者发现，2008-2010年，电纸书所实现的营业收入在汉王科技主营业务收入中占比逐渐提高，而电纸书的毛利率却在逐渐下降，形成了明显的反相关。
而在今年一季度，正是电纸书让汉王科技的整体业绩形成转折，有资料显示，在去年第四季度，电纸书已经是微利甚至是亏损式经营，只不过今年一季度表现得尤为突出。
据悉，电纸书的核心部件是电子屏，但汉王科技却无法批量生产电子屏，换言之，汉王科技只能通过组装的形式生产电纸书，由此带来的问题是，汉王科技无法锁定电纸书的成本，需取决于前端供应商。一方面是原材料成本的高居不下，另一方面是产成品的持续降价，必然造成亏损。
但汉王科技很显然并不打算放弃电纸书，一季报指出，将"积极控制电纸书产品原材料采购价格"并"加快新产品及新技术的研发"，电纸书在未来较长的一段时间内依然是汉王科技的主打产品。
然而，成本如何控制，这是摆在汉王科技管理层面前的重要课题！
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