引进五家战略投资机构 胜景山河上市心未死(2)

2011年12月11日 13:59
来源：新金融观察报

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隐形的市场

而胜景山河为脱离困境所做的一切，似乎也起到了其预想的效果，“今年6月份后，胜景山河的销量就开始恢复，而且恢复很快。”罗士卿说，“今年的销售额会比去年有整体的提高，但具体数字还要看年报。”

2010年上半年，胜景山河的销售额就已超过了1亿元，年销售额超过了2.3亿元。“今年的销售额一定会超过这个数字，”罗士卿说，“招股书上关于胜景山河销售额的信息都是真实的。”近3年内，胜景山河已为地方税收贡献了近1亿元。

此前，胜景山河招股书称其拥有112家总经销商、411家重点分销商或特许经销商、15000家终端酒店铺，覆盖华中、华东、华南等8大区域近15个省市自治区。这其中，江浙沪以外的非传统黄酒消费市场是公司的重点开发区域。2008年，公司在湖南及周边地区的市场占有率已高达26%，预计未来5年将在该区域达到市场占有率40%以上，位居同行业首位。主要销售渠道为KA市场 (大型超市)，并在当地创造372万瓶酒的销量。

事实上，湖南人并没有普遍饮用黄酒的习惯，“黄酒在这里是被当成调味品使用的。”长沙出租车司机黄明告诉新金融记者，至于胜景山河与古越楼台，他更是听都没听过。

“黄酒是一种快速消费品，没有这种快速消费习惯，并不代表没有市场。”罗士卿说，胜景山河在湖南仍占据相当大的市场空间。

新金融记者调查了沃尔玛、家乐福、大润发等大型卖场的长沙店，情况几乎与一年前媒体调查时一样。

在沃尔玛雨花店，柜台中摆放的黄酒只有会稽山、塔牌等品牌黄酒，价格大多在200元以下，新金融记者问起古越楼台时，售货员还确认问的是否是古越龙山。

在家乐福韶山南路店和大润发天心店，黄酒品牌也只有古越龙山、会稽山、塔牌、中粮黄忠皇等，并不见古越楼台和胜景山河的身影。

但在其本埠岳阳，古越楼台的名气要大得多，不少烟酒专卖店里都能看得到，在岳阳市梅溪桥市场，几乎每一个烟酒店都能看到古越楼台酒，以标价50元以下的8年陈酿的“奥典”最为常见，除此之外，常见的还有标价5元左右的胜景山河酒。

然而，在岳阳最大的KA商场沃尔玛岳阳店里，却看不到胜景山河的产品，仅有一款标价1380元的古越龙山。

“胜景山河有多种营销模式，KA市场并不是唯一的模式，产品进入大型超市后，会按照他们的要求来提价，这有损消费者利益，也给产品销售带来阻力。”罗士卿称，为了让营销模式变得更合理，胜景山河对大型超市也是有选择的。

市场直销则是其一种经销模式。在岳阳楼附近的汴河街上，曾有一家胜景山河的专卖店，这在其招股书上亦有提出。这也是其在岳阳的唯一一家专卖店。

然而就在两个月前，这家专卖店也关了门，如今成了一家卖仿古兵器的店铺。

在湖南长沙，一位不愿具名的酒水商称，他曾做过古越楼台的经销商，“但只是挂个牌子”，胜景山河在他的店面里“铺货”，每年会给出一些“铺货费”，至于产品是否能卖得出去，则并不重要，实际上，胜景山河的产品卖得也并不好。

新金融记者要求采访胜景山河经销商时，也遭到了罗士卿的婉言拒绝。

罗士卿介绍，团购与订购占了胜景山河销售量的很大一部分。在其办公楼中兼做接待室的展厅里，摆放着胜景山河与古越楼台两种品牌的十余款酒，罗士卿拿起一款瓶身上印有“政务专用酒”的产品说：“这是为湖南省政务用酒专门定制的。”这款酒也为其带来了可观的销量。

然而，团购与订购的市场，并不为大众所了解，犹如一个“隐形的市场”。

但在胜景山河占据销售空间较小的地区，却出现了“奇迹”，2010年底，沃尔玛中国酒水供货商——深圳市润明贸易有限公司称，其通过对深圳“天虹商场”的市场调查，古越楼台经过半年多的时间，在“天虹系统”销量已进入前三。

“领跑者”的梦想

实际上，遭受IPO被否打击的胜景山河正在资本与市场上掀起新一轮的跑马圈地，为再上市做着准备。

胜景山河还打算与老牌黄酒企业抢占江浙沪的市场。

其公司网站信息显示，2011年10月19日，上海泗兴经贸有限公司总经理卢雯静来到胜景山河考察，两天后，胜景山河获得上海泗兴经贸有限公司首批订单。

10天后，胜景山河在苏州召开其研发出的干型黄酒——胜景干黄上市新闻发布会，同日，胜景干黄在苏州正式上市。

除此之外，胜景山河也在抢占着港澳台市场。

10月26日，香港东港贸易(投资)有限公司向胜景山河签订一批300万港币的订货合同。 12月初，胜景山河将首批50万元干型黄酒发往香港。

11月23日，湖南当地媒体以“‘胜景干黄’苏沪上市一炮走红”为标题，对新品上市给予报道。报道称，胜景山河充分发挥与全国各地民营企业和商会组织的横向联系优势，拓宽销路，采取“公司＋基地＋农户”的原料自供方式确保质量；通过挖掘尖端技术人才和更新设备的办法，创新产品，提高产能，并成功引进全国民营企业500强的江苏沙钢集团注入资本5000万元。35家大中型民营企业和80多家酒类经销商，分别与胜景山河生物科技公司现场签订了专供合同和营销代理书，成为江浙地区第一批干型黄酒的消费者和地级代理商。

罗士卿介绍，按照胜景山河的市场规划，在2012年1月底前，还将开发胜景干黄在长沙的市场，并于今年12月20日左右在长沙召开胜景干黄上市发布会。

事实上，胜景山河对市场的野心远不仅此，在其公司办公楼下的广告牌上，赫然写着其今年开发新市场的目标：出口澳大利亚和欧洲市场。

除了圈占销售市场，胜景山河在资本市场上的动作也引人关注。

7月2日，中科招商创业投资管理有限公司等5家战略投资机构与胜景山河在岳阳签约。

中科招商创投、华鸿景开、中瑞国信、中科沙钢和中科汇通5家战略投资者以增资扩股方式，斥资1.275亿元入股胜景山河1700万股，占胜景山河目前5100万股总股本的33%。

增资后，胜景山河总股本将扩张至6800万股，中科招商创投等5家战略投资者持股比例为25%。

对于5家企业的增资，罗士卿称：“他们是看中胜景山河的品牌和团队。”

“这次募集的资金将用于扩建技改工程项目建设、胜景山河品牌推广和销售渠道建设以及补充流动资金等方面。”罗士卿说，胜景山河已经买到了数百亩地，一个年产能2万吨多肽黄酒的生产项目已经启动。因此，胜景山河还多了一句响亮的口号：做中国新型黄酒领跑者。

而在此之前，胜景山河的年产能为1.6万吨。

此前，胜景山河董事长姚胜曾公开透露，胜景山河将以引进战略投资者为契机，适时推出黄酒新品类，做大市场份额，在实现局部和阶段突破后，向“黄酒大企业大集团”的目标进军。

这一切，都在为再上市做着准备。“等到条件成熟，胜景山河还会上市，以谋求更大的发展。”罗士卿说：“虽然上市不是唯一目的。”

[责任编辑：heying] 标签：胜景 山河 黄酒 保荐 

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