[魏希霆]非常感谢您的精彩发言，您为我们此次发言提了主旨，我现在想到的是十年前，也许你应该更加自信中国保险行业其实比我们所相信的要强得多，十年前哪怕是在今天的金融危机中，中国的保险业表现得非常强势。我们是一家再保险公司，我们不是直接做这方面的业务，我们是批发业务，所以我们的客户是保险公司，在中国我大部分的客户是中国保险公司以及外国保险公司，这使得我们有一种旁观者的位置，我们是一个观察者的位置，所以我的看法也许是从不同角度讲的。
我们是从2003年开始，8年前开始在中国做业务的，也就是在入世之后不久我们就来到了中国，但我们的确看到了中国的保险业，在过去的八年发展非常快，我们的关系不只是这八年，而是更长，很多的部分是中国的保险业客户。有关于整个保险业务和再保险业务，大家看一下经济的资本支持，其中包括经济的运作和贸易来说是非常重要的，银行业提供贷款、提供工作资本，另外就是保险行业，也是提供了工作资本，是以保险的形式来提供的资本。
因此，我们必须要确保这两个资本源都为我们的经济提供资金，这就是为什么在WTO谈判中为什么这么重要，我们的再保险业务是非常成功的，在中国的保险市场自从2010年开始加速了他的发展，而且我们有五年的转型时间，我们在2003年的时候有的地方实现了转型和过渡，所以WTO实施是非常快速的。
中国的保险市场是有自己的特点，保险的渗透率是非常低的，并不是很多人和财产都获得了保险，这是快速的增长，这对于外国来说是非常具有吸引力的公司，很多的外国公司也在这里建立了自己的公司。中国保险业在过去的15年内增长率是20%的，对于世界各地来说是非常独特的现象，这也吸引了很多的外国公司来到这个市场中，他们必须面临这个地方独特的环境，这件事是非常有必要的，本土环境和欧洲环境不一样，德国公司来到法国，或从美国、德国来到中国是显然不同的。
当我们看到今天我们的成就就像外国公司市场份额那样，大概只有1%点多，这是非常低的。比如在人寿方面只有5%，最高是最多，就使得我们要思考思考到底发生了什么事情，这在监管上是十分复杂的，到底发生了什么事情。保险监管以及市场信的准入方面都有新的限制，三个这样的公司是给中国公司的，外国公司是有2/3的市场是进入不了的，希望在未来这点能够改善。
对于很多的公司来说，他们有的市场是进入不了，另外一点，大部分的公司大部分成立之后，进入了大的城市，北京、上海、广州、天津、大连，想要进入其他地方，在当地要成立公司的话，需要一个执照，这都是需要时间的，对于外国公司来说要花更多的时间。
另外一方面我们缺乏在当地的环境，我们要准备相关的资料了解市场、有很多手续的程序，最终才能够得到许可，这是监管的方面。从大的层面讲，外资企业他们要了解本土的客户，然后根据本土客户的需求定制产品，可能外国公司不能真正了解客户的需求，我们现在有这样的期望，就是外国企业给客户提供的服务应该更好，而实际上企业要花很多的时间才能了解市场的需求，中国的企业在这方面会做得更好。
所以我们把监管这方面的程序，还有很大一部分的寿险、保费是拿不到的，这会影响你的销售因为不能在全国进行销售，还要了解市场的需求，这就造成了外资保险公司在过去几年中的份额都很少，而且最近几年还在进一步减少，再回到我们最开始讲的，如果经济需要流动资金，由银行、保险公司提供的，如果在一方面我们可以加速提高给客户，我们可以想象不仅仅是企业个体的问题，而且也是整个宏观经济的问题是我们所要面对的，谢谢！
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