农行IPO独占三农服务优势

农行近日通过了港交所进行H股上市聆讯，标志着农行H股发行工作很快进入实质性操作阶段，A股也进入招股路演阶段，此次A+H首发募集资金规模可能在230亿美元，意味着年内全球最大IPO启动。

农行个人客户基础相当庞大，有3.2亿户个人客户，远远领先同行业，有12737家分行在农村，占有12.1%的农村市场，超过其他三大银行的总数。是因其广泛深入县域农村多渠道分销网络，将重点发展受益于城镇化和工业化对公客户和县市居民、个体工商户、富裕农户等中高端个人客户，强大存款基础为本行提供了稳定、低成本资金来源，是本行实现良好财务业绩的重要因素。农行资金来源成本低于其他银行，这主要是因为农行在全国县域地区网点众多，在这些地区吸收储蓄成本较低，盈利能力并不差，农行通过位于县域地区2048个县级支行和22个二级分行营业部，向县域客户提供广泛的金融服务，上述业务统称为“三农”金融业务，又称县域金融业务。数据显示，农行县域“三农”信贷规模1.1万亿元，占该行信贷总规模4.1万亿元28.8%。2007~2009年，农行县域贷款增长率高达49%，远高于全行22%水平，在县域市场农行金融服务也更具议价能力。

农行服务“三农”总体实施方案中规定，到2011年，成功探索出“三农”业务发展有效模式，理顺三农县域事业部制管理机制，对“三农”信贷投放明显增加，“三农”金融服务将显著得到改善。

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