李宁公司回应“关店500家”传闻称是整合分销商

2010年12月28日 03:16北京青年报【大中小】【打印】共有评论0条

李宁公司大部分经销商经营门店较少导致效率不高

“整合低效分销商和关闭门店是两个概念。我们要整合500到600个低效率分销商，并不是要关闭500到600家门店，这是误读。到目前为止，李宁公司今年7900家门店的数量目标并没有变。”针对近日有关李宁公司“关闭门店”等负面传闻，昨晚李宁公司新闻发言人张小岩表示。

作为国内知名体育品牌，近期媒体有关“订单下跌无以支撑，李宁欲关闭业绩不良门店”、“股价受挫李宁欲关闭500-600家门店”等报道引人关注。这些报道的起因似乎是：“李宁公司第二季度订单金额下跌的公告引发12月20日股价大跌近16%，一日蒸发35亿港元”，结果“李宁公司抛出关闭500家门店等举措”。

-关店还是整合

“实际上这里面存在两个严重误读。”昨晚，张小岩强调，第一个误读是“关店之说”。“集团正在进行分销体系改革，其中一个重要措施是整合约500-600个低效率的分销商，此项措施和关闭店铺是两个不同的概念。”他解释，整合低效率分销商是让那些更有效率及比较大的经销商或想进一步发展的分销商收购低效率分销商的店铺。“同时，集团也会鼓励大型经销商增加经销商直营店铺的数量。”

“截止到2010年6月30日，李宁公司有经销商129个，分销商2000多个。大部分分销商规模较小，超过1700个分销商仅经营一间门店。而后者因为缺乏店铺数规模可带来的规模效应，加上零售管理能力、货品采购能力及产品生命周期管理比较弱，导致门店效益和经营利润率不理想。另外，人工成本和房租的上升也使得分销商面临成本快速上涨的压力。因此，经过这些年的发展，李宁公司整合低效分销商以适应市场势在必行，和关闭店铺是完全不同的两码事。”

-整合措施早已披露

张小岩强调，“关店传闻”中的第二个误读便是所谓“关店举措的因果分析”。“在多数媒体的报道中，李宁公司是因为发布第二季度订单金额下跌公告、导致股价大跌后，推出了‘关店举措’。事实并非如此。”张小岩说。他介绍，早在12月17日，即信息披露前的两个星期，在2011年度第二季度订货会筹备期间，就召集证券机构和分析师发布了有关“整合约500-600个低效率分销商”的系列措施。“也就是说，并不是第二季度订单下滑业绩披露、股价大跌后，公司才抛出分销商体系改革措施的。”

-国内体育品牌竞争激烈

对于“关店”，昨天，一些业内人士表示，有两点媒体和消费者需理性看待：第一，只要整体门店数稳定，过程中门店的新开和关闭都是正常的，就像楼市中二手房门店有开有关一个道理。第二，实际上，不仅是李宁公司，安踏、361等国内体育用品企业进入年末以来股价都不是很理想。

“这里面有个问题值得深思，就是奥运后，如何看这些企业的增长问题。实际上，不是现在增长太慢，而是奥运前和奥运期间发展太快，不要用非正常的增长速度去考核现在正常的发展速度。”对上述看法，西南证券、中金国际等机构多位分析师给予了肯定。他们认为，包括李宁在内的体育用品行业整体看潜力巨大。眼下，高中低消费人群都越来越重视健康，花在体育锻炼上的时间和金钱也越来越多，这意味着他们在体育用品的购买上会花费更多，选择更多。

不过，一些业内人士表示，近期“如此集中”的李宁公司“负面新闻”或多或少也折射出这个行业竞争存在值得深思的问题：毋庸置疑，不算耐克、阿迪等“外来客”，仅国内的体育用品品牌竞争就已经足够激烈。但体育用品产业要胜出，制胜之道是体育产品本身科技含量和专业性，而不是“同根相煎”或“剑走偏锋”。

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