崔维星：企业不能跟风 下沉与否要根据具体情况

凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日-6日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。德邦物流股份有限公司董事长兼总裁崔维星在此间表示，企业不能跟风，下沉与否要根据具体情况。

以下为崔维星发言实录：

李岷：最后一个发言崔总，德邦从广州起家，现在在这也做了不少工作，给我们介绍一下经验。

崔维星：作为一个企业我想首先不能跟风，如果说地便宜我们就搞地，股票价格涨的快我们就去买股票，一会儿说下沉比较好我们就下沉，一会儿电子商务好，我就用电子商务网上销售，如果这样的话马上就关门了。但是这些可能都是机会，但是这个机会属于不属于你我们要分析，现在三四级市场要下沉。到底我们物流要不要做我们要研究，我们也统计一下数据。这么多年首先我们要跟客户有一个互动，我们的业务是在哪里，不是在我们手里，是在客户脑子里面，客户认为你行就行，客户认为你不行就行，你说你好，别人就不买，所以我们怎么下沉，对客户有一个教育过程，客户要逐步下沉，客户了解你就多一点，客户不了解你就试探以下，我们有700多个营业部，我们分级基本上三级城市是差不多，一二级95%，四级城市可能刚刚按照个数一半城市做了，但是实际上做还是比较浅薄，大概是这么一个情况。

我们2009年、2010年我们是这么一种模式，我们要聚焦，人家讲下沉我们反而要回收，我要在可能是上海周边，我现在可能是跟我们一线品牌，我跟第一第二差距不大，我可能要做到加大，我们在深圳是第二名的三四倍。现在第二名三四倍再开店，效果越来越好，因为客户发货的时候就想到我们，没有想到别人，这样的话第一品牌以后，很轻松这个业务就起来，到别的地方还要等，赔5、6个月，我在长山脚地区让人家知道我是第一品牌，而且第二品牌是谁他忘记了，达到这个效果会更好，2010年我们要进一步的聚焦，在某些地方只知道我们不知道别人，在有些地方是只知道别人，而不知道德邦。这样跟客户有一个互动以后，客户有一个很深的印象效益利润可能会更好。所以我觉得我们下沉不下沉要根据企业情况，企业认为要下沉就下沉，不是说人家下沉挣钱了你就下沉，你可能亏赔，看人家炒股票赚钱了你就炒股票，所以这个我想要根据公司的情况进行决策。

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