凤凰新媒体COO李亚：我们只关注1亿高端网民

凤凰新媒体COO兼CFO李亚(凤凰网财经)

2009年10月30日-11月1日，第十六届中国国际广告节在中国南宁举行。凤凰新媒体COO兼CFO李亚在中国互动网络广告高峰论坛上发言时表示，凤凰网的一个重要营销理念就是细分目标受众，凤凰网目前的定位是针对1亿高端网民的综合门户。

以下为凤凰新媒体COO兼CFO李亚发言实录：

大家好我是凤凰网的李亚。金融危机带来的对于广告公司或者是客户都有非常大的盈利的压力、提升市场营销投资回报率的压力。凤凰网在过去这一年重点推出了4I for ROI的一个理念。4个以I开头的英文字母，它帮助我们的客户和合作伙伴提升他们的市场ROI。

第一个I是Intended target 即精准性。在这一点上，凤凰网目前的定位是专注于一亿高端网民的综合门户。刚才各位都谈到了中国的互联网民已经发展到了3.4亿，我想到今年年底就会突破4亿。在这种情况下，不管是用户对内容的需求还是广告主对营销的需求，都针对细分受众出现了更大的要求，这是一个产业市场演化必然的趋势。可能在几年以前，中国的互联网民还不到一个亿的时候，那个时候上网的可能都是一些相对知识力、水准都比较高的人群。现在如果到了4亿网民的时候，中国区域发展不平衡，从人口特征到收入、教育、精神价值观应该有非常大的区别。我们针对人群做了一个专注高端网民的定位，围绕这个定位打造我们的内容，集中发展高端网民的形象。

受众是营销的基础。在这个领域，过去一年以来凤凰网成长确实是非常快的，在新的第三方的统计，凤凰网的访问量在综合门户中现在是在第五名，与第四名的差距是35%。但是要考虑到我们只专注其中一亿的高端网民。我们在这一亿高端网民中的影响力和访问量是非常大的，距离排在我们后面的第六名，我们比他们高出90%的访问量。这对于我们做精准营销，帮助客户提升市场营销回报率，减少他以前不知道怎么浪费的一半的广告力，在这个上面，我们还有三个基石，就是下面三个I。

下一个I是insight即洞察力。在这个时代，我们对于事件发生的本质的洞察，我们对于商业领域、财经领域的行业洞察和消费者洞察，这个洞察力也是为我们营销带来更好效果的其中一个因素。

下面一个I是influence即影响力。凤凰的品牌，媒体的公信力，对于一个企业形象，和企业的其他方面，发生一些新闻危机的时候，是很重要的。

最后一个I是integration即整合力。我们在视频互联网和无线互联网领域和传统互联网的资源进行有效的整合，这个整合力也是代表了一个提升营销效果的趋势。所以这四个I我们称为4I for ROI，这也是我们能够有效的超越第一代互联网的企业，提升我们自己为自己和为客户服务的力量。

另外，刚才主持人刚才讲到媒体碎片化，我们讲到他的原因是比较容易理解，我们有一个因素，互联网经济是中国经济当中最市场化的部分。从一开始就是这样的，从一个市场划分领域出现了非常多的，不管是广告，产业链，竞争都是非常开放，非常多的，特别是在资金内容，运用的层面，才会产生一个媒体碎片化的趋势。这是个现实的情况下，包括我们在内的很多媒体意识到细分受众的重要性。我们要细分受众，专注高端，我觉得在SNS领域也好，在无线互联网也好，我们不得不细分受众，而不是在一个球场上把一个球一起来踢。

我还想补充是，就是无线互联网当中没有提到的，我觉得视频互联网，无线互联网这两个市场都是巨大的潜能，无线有6亿到9亿的网民。智能手机是第一个可以随身携带的电脑。视频广告是广告主最重视的一块，而网络视频会瓜分走传统电视一大块市场份额，所以网络视频是广告主非常想抓住的一块。而电子商务这一块，他们对市场投放的ROI的衡量和提升上做得很前沿，这是由于他们本身网络营销的后台和数据分析做得非常好，是有效的点击，有效的购买，而不是靠简单的靠点击量、注册量来做，所以说电子商务，还有视频互联网还有无线互联网，SNS，这四个领域是代表未来超越的方向。

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