刘东华：若非权力把持各种资源 谁愿扔掉尊严去行贿？

 

 

   凤凰财经：说到商业模式，你觉得正和岛的商业模式现在在你看来，你觉得做得满意吗？

 

   刘东华：正和岛的商业模式，如果从互联网的角度来讲，我们是最不缺商业模式的，因为

 

   凤凰财经：你也曾经说过，对正和岛的收入从不担心。

   

   刘东华：我确实从来不担心，因为对正和岛来讲，从来不缺赚钱的机会和模式。

 

   凤凰财经：但是好的媒体都是有点叫好不叫座，某种程度上都需要找一个金主来包养它，很多传统内容很优质的媒体都是这样的。

 

 

   刘东华：我觉得还是没有找到好的模式，因为其实在很多年前，我们做传统媒体，然后你眼看着门户网站一天天往上走，把你创造的那一点点核心价值集中起来到市场上变现，心理非常不忿，但是实际上你仔细看看它背后是什么？它背后就是一个模式，你说商业模式也好，你说业务模式也好，那个模式决定了，就是你也许能创造点价值，但是你没有实现价值的方式，人家可能不直接创造价值，但他就是一个实现价值的一个机器，他如果特别善于高效的实现价值，各种价值都会向他集中，而如果你的价值实现不了，本来你能够创造价值，既然实现不了，那就憋死了，憋死了，那价值那资源就不会向你集中了。

    

   当时我在十几年前，我内心我就有这么一个愿望和决心，就是说如果，就像刚才说，如果我们在创造核心能力的话，我们一定能为我们的核心能力找到一个价值链更高的商业模式，因为当时他们的价值链高于我们，但是一定有比他们更高的商业模式，后来我们果然找到了，而且门户网站已经老去了。

 

   凤凰财经：那么能不能解释一下到底你们的更高的，在价值链更高的位置是什么？你们实现

 

   刘东华：你比如说，刚才我说得传统门户网站靠什么呢？

 

 

   刘东华：吸引眼球，卖注意力，带来的广告，主要就是这个，比如正和岛我一开始，这个正和岛筹备的时候，我说正和岛至少有三层商业模式，第一层会员费，而且大家都觉得开玩笑，说互联网都是去门槛、免费的，你怎么弄一个收费的，你设门槛的，我说别的网站设门槛就死，正和岛没门槛就死，我们是不同的商业模式。所以说会员费，我们就能过日子，但是如果你把中国下一步更广大范围的最具购买力和影响力的企业家都聚集在一起的话，他代表的广告价值有多大？所以说第二层是广告，而且各种方式的广告，那没有移动互联网的时候，当时我就说正和岛将来会卖房子卖地的，正和岛上会有商业地产的，因为所有为高端人群服务的品牌，那些顶尖的企业，他们最重要的客户慢慢的全集中在正和岛上，那它当然要到正和岛上来。所以第三层，高端团购，高端个性化定制。就是我们可以和这些顶尖的生产服务商，跟他们共享利益，这个就是，包括我们现在你看才做多长时间，我们现在已经有了正和岛联合投资基金，那是一个综合性的基金，然后我们现在又在组建一个专门帮助传统企业转型的一个基金，就是它这个商业模式，它是层层叠叠，对我们来讲只是要什么，不要什么，先要什么，后要什么。

 

   凤凰财经：我从你的三层商业模式当中听出一个共同点，有点像互联网思维，就是用户是根本？

 

 

   刘东华：用户是根本，而且呢，我们聚集的是这个世界上最高端的，最具购买力和影响力的这样的一个客户群，而且你随时随地跟他们形成各种各样的互动，随时随地，就是这个世界上从来没有一个平台能够让那些巨人们，首先是商界的巨人们天天对你提需求，你所有提供服务的不就是怕，就是找不到需求，不知道需求，原来我们办杂志，人家说你一个月半个月跟你的读者见次面，而且都是单向的，你搞活动，一年能有几次呢？现在正和岛线上线下，大家随时随地，它不缺钱，说我有需要你能不能满足我，我在别处得不到满足，那好，你在别处得不到满足，我能满足你，定价权是我，我说了算，我说值多少钱就值多少钱，所以现在正和岛，我最大的问题是忙不过来，现在需要做的事太多了，就是大家天天在前面呼唤你，说快来吧，快长吧，等不及，但是我们的能力有限，所以就是，我们玩命长，我们也不可能一下子满足大家太多的需求。

    

   所以呢，我们现在，比如正和岛我们的平台模式，就是首先让大家相互之间满足相互之间的需求，另外一种方式，我们一方面聚集大家的各种需求，提炼大家的各种需求，另外一方面，我们聚集满足这种需求的专家和具备各种核心能力的机构，我们来选择，我们来判断，我们来评价，我们代表这些需求对他们提更高的要求，让他们做得更好，然后大家都做不到的，大家相互之间也满足不了，第三方也满足不了，又特别重要的，我们又有核心能力的，我们亲自做，所以满足企业家和企业家身后企业的需求，正和岛应该说是用网络社交的方式在全球是第一家，所以确实有做不完的事。

 

   凤凰财经：所以我刚才想问你，你有没有参照物，比照的企业。

 

   刘东华：没有参照物。

 

   凤凰财经：比如说十年后或者当下，能想到有某一家公司跟你们类似，或者已经在欧美的发达市场已经有比较成熟的案例？

 

   刘东华：没有，我们只知道达沃斯，达沃斯在很多年前就想做一个线上的全球企业领袖们的沟通平台。

 

   凤凰财经：现在线下这块他们应该说全球做得最好。

 

   刘东华：对，但是他们一直，其实有点纠结，就是说这个事到底是做还是公益，因为达沃斯就是一个非盈利机构，仍然是非盈利机构的一部分，在增加一块成本，当然他也不缺钱，还是做商业，做商业的话，它本来就不是一个商业机构，做商业也不合适，但是我认为达沃斯是具备这个条件的，别的呢，就是实际上更多的是在某一点，某个功能，某个工具，就是比如说中国也是，微博，然后让企业家的这个人群，也会使用这个互联网的方式来互动了，然后微信，就进行了更大面积的培训，但是呢，都不是为企业家服务的，我们呢实际上就是，应该说正和岛的模式，确实是我们没有，到目前为止还没有发现，国内外还没有发现同样的模式为企业家服务的。

 

   凤凰财经：你原来提到商业和公益的选择，那么你一开始就是奔着商业那条道去的。

 

   刘东华：其实我这么多年来呢，也是个弱点，就是从来没有把商业当回事，从来没有把挣钱当回事，从来天然的自信的认为，只要你把事情做好了，这个社会或者说市场，或者说你的客户，就会给你回报，尤其是你的服务对象如果是一批有足够大的回报能力的人群。

 

   凤凰财经：实际上是这样吗？

 

   刘东华：实际上对一半，你创造价值是个因，那个果呢，你创造这个价值，如果他需要这个价值，他就应该给你这个回报，但是实际上，后来我就发现，创造价值和实现价值，其实是两回事，创造价值是实现价值的前提。

 

   凤凰财经：你创造价值你未必能实现价值。

 

   刘东华：对，所以呢，就是真正做一个企业的经营管理者，就是你必须不但要善于创造价值，甚至有的时候实现价值比创造价值还要大，那个必要性还要大。所以就是后来，你就知道了，如果从企业的角度，他应该怎么做，就是因果的链条，必须高度的衔接和闭合，因为为了做好事死在半路上的人多了，死在半路上的机构也多了，所以呢，我从《中国企业家》杂志，实际上原来有些朋友说东华怎么给你定位呢？媒体人？企业家？后来说有点像社会企业家，有点像社会企业家，就是你不是为了挣钱，但是因为你事做得好，然后你的钱呢，比那些想挣钱的很多同行挣得更多，然后创办中国企业家俱乐部，企业家俱乐部就是一个纯粹的，我们自己定位就是一个非盈利机构，但是我是让我们的团队用创业的方式做非盈利机构，实际上中国企业家俱乐部是一个真正的社会企业，因为股东，因为我是最重要的一个，可以说是股东，实际上这个股东是一种完全是公益行为，你掏的钱，你的时间和精力，你的各种付出，我是没有一分钱的回报的，从来就是没有一分钱的回报，既不分红也不拿薪酬，所以对我来讲就是一个纯粹的公益，因为我喜欢我热爱，我愿意。

    

   而正和岛呢，它其实是一个用商业的手法实现公益，或者说社会的一种梦想，就是实际上你比如说正和岛，我们实际上打造一个自上而下的一个诚信体系，这个其实就帮助企业界，帮助整个商界降低信任成本，那这件事太需要了。

 

   凤凰财经：这件事是有它的社会意义，但前提是商业上要先活得好。

 

   刘东华：对。

 

   凤凰财经：现在你们活得怎么样？

 

   刘东华：我觉得如果从互联网的角度来看，因为互联网公司其实很多都是先烧钱的，烧很多年，但是我们几乎就没有烧钱，甚至可以说股东的钱几乎就没用着，就投资几乎就没用着，正和岛转到今天，三年多了，就是股东的钱几乎都没用着，我们就做成了今天这个样子，当然我有点保守。

 

   凤凰财经：今天是什么样子？你能描述一下吗？营收平衡？

 

   刘东华：差不多吧，因为如果想盈利，对正和岛来讲相对是比较容易的，但是你盈利的目的是什么？就是你今天，比如说你如果是一个小孩儿，你本来在长身材，你本来是要补充营养，你今天非要去干农活，非要去挣钱，我觉得那就，我在把握这个平衡。

 

   凤凰财经：所以现在的状态是个营收平衡的状态。

 

   刘东华：现在目前是一个基本平衡的状态。