蔡明：企业拥抱互联网必须自宫 即使自宫也未必成功

1992年，从北航毕业的蔡明没有留恋中科院的“铁饭碗”，毅然借款5万元下海从商。但一年后终以背负30万元债务宣告结束。之后他投入排烟柜生意，仅用两三年就做到了3000万市场份额。没想到又因为赴美留学，疏于管理使企业陷入困境。直到进军家居行业，才最终取得今天的成功。

现在是适合90后创业的最佳时间

凤凰财经：我们最后总结一下吧，我们知道现在90后也开始纷纷创业了，80后创业的更不用说了，您作为一个行业老兵，您有什么样的建议给他们？

蔡明：现在这三年进入了一个更好的时代，就是移动互联网、智能手机造就的移动互联时代，人人都是自媒体时代，那么年轻人在这时候创业应该是得天独厚的，而且90后天生就是互联网的原住民你最应该知道你的生活当中哪些可以改变这个世界，所以我觉得现在是人生创业最好的时间。

凤凰财经：小米的雷军雷总他有一个互联网的七字决，流传得非常广泛，你有没有这样的口诀，。

蔡明：寻找到你的目标客户群，为他们提供超预期的产品和服务。

BAT和那些靠政府关系起来的不一样值得敬佩

凤凰财经：您比较欣赏比较钦佩的企业家。

蔡明： BAT的大佬这三个，我觉得，第一他们不是靠资源，不是靠谁给了一些特殊的政策起来的，不管是天猫、淘宝、支付宝，其实都是对社会的一种创造，微信也一样，微信这个产品将来一定是个全球化的产品，百度的搜索也一样。这些我就觉得他们都是真正靠想法，靠执着做起来的，和那些靠资源靠一些政府关系起来的企业，它是不一样的，所以这样的企业更受大家的尊敬和敬佩。

总裁秘籍

蔡明：企业一定要学会“找祖宗”

我想想我们内部，我用一个词叫找祖宗，就这事你的对标企业或者你的参考系是谁，说我这个祖宗是我要学社交化，我要学天猫的平价系统，能让消费者能够在浩瀚的产品当中，选出优秀的商家，他的平价系统，不管是什么，一定要有祖宗，可能这事有一个祖宗或者有五个祖宗，都没关系，但是一定要善于学习，把每个企业的优点找到适合自己的，把它结合在一起，其实也就是一个学习能力。