鲁能城模式 跨出世界海南第一步(3)

休闲地产概念进入中国，也已有了十余年历史。

20世纪90年代，在海南大开发中，有人提出了休闲地产的概念。但随着海南房地产泡沫的破灭，休闲地产度过了相当长一段时间的沉寂。到21世纪初，在旅游经济和地产资本的双重驱动下，国内休闲地产大开发才正式进入发展期。

上个世纪90年代初的鲁能置业，选择在“海南地产是噩梦般的日子”中留了下来，并且一坚持就是18年，这18年，见证了鲁能的超人勇气与坚强的实力，也正是深耕海南18年不断的思考和实践，给了鲁能城足够的积淀，能够跳脱传统“休闲地产”的藩篱，创造出自己的“鲁能城模式”，最终成为休闲地产行业的领军人物。

一直以来，旅游休闲地产的模式就是“一出优美的自然环境+在此周边修建的大小酒店+通往景区的道路”，满足人们“到此一游”的目的。面对这个现状，鲁能人有自己的思考，难道游客们千里迢迢地赶过来，就只享受一下阳光、沙滩？

“角色定位不明确，往往是商业模式失败的根本原因”，海南师范大学教授韦经照指出，众多房地产企业角色定位不明确，产品缺乏历史文化内涵，项目缺乏科学的设计和规划，造成了旅游资源的严重浪费，而且带来了景观环境破坏和环境污染。

鲁能城在海口、三亚环岛开发超大规模的项目，但却巧妙地解决了韦经照教授提出的所有问题。

“国际休闲地产供应商”，一直是鲁能城的明确定位，而围绕海南岛的365°环岛布局，从一开始就有非常清晰的规划与布局；从花费巨资修建的永庆寺，到有望落户海蓝椰风的海南世博馆，丰富的历史内涵与全方位的建设让鲁能城成为地产行业正在冉冉升起的明星。在城市配套方面，鲁能城同样不遗余力。以三亚湾新城为例，鲁能城参与了整个1级市场的开发，包括所在区域的道路建设，建成了6.3公里长的新城西路，管网建设、水电建设等都由鲁能城配合完成。

而鲁能城的“秘密武器”则远远超越这些硬件的规划与设计，而是与国际接轨的“软性”全方位服务体系，鲁能城特1号产品——鲁能会。以400呼叫中心，卓越车队、鲁能会体验厅等为窗口的海南鲁能会，首创了“365°环岛休闲”服务体系。着眼于客户环岛休闲、度假、养生等生活方式的全方位需求，提供横跨吃住行游娱购各个休闲生活领域，链接售前售中售后各个休闲置业环节。

“在一般的地产商业模式中，交房就意味着服务的结束，而在鲁能城，则意味着服务的开始”。

鲁能会，只是鲁能城不断摸索、创新的成功范例之一，正是这样的多一步思考，让鲁能城在休闲地产领域脱颖而出，最终以“国际休闲地产供应商”的身份，领跑整个海南的市场。

其实，鲁能城的成功，也才刚刚开始。

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