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3G应用与开发商大会9月18日下午实录(3)

2009年09月18日 16:56凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：谢谢，感谢卢竞副总裁的演讲，接下来有请CSDN副总经理韩磊先生发表演讲，他演讲的题目是“3G时代计算平台变迁与应对”。

韩磊：谢谢，很高兴在这里跟大家分享。在准备今天演讲的时候，我一直在想我曾经干过一件疯狂的事情。三年前我所做了一件环北京三环路的暴走行动，我们走了十多个小时。在这个行动当中，我每经过一个桥梁都通过手机把桥梁照下来，实时在网上传上去。有的朋友不愿意参加的话，还可以看到我们是在什么样的情况下了。当时我一边走一边想，第一还有多少的路程。第二，当时手机上传到网上太慢了，所以我在想什么时候可以用上更快的网络上传的方式。想不到不到三年的时间，我们已经来到了3G的时代。

这是在人类进化当中短短的一个瞬间。人类有多少的时间，历史从最早有微生物的时候，到了后来微生物越来越多，我们也出现了动物，大家看到地球历史最近的年代才出现了人，人的历史加上猿人不到100万年的历史。在50年的历史里面，人类成功地变成了一个在动物界里面使用复杂的工具包括自己思维的。什么是复杂的工具，这就是计算机，这在上个世纪40年代才出现，这里有不同的代码，我们用图一一列出来。

我们的移动电话、移动的方式就开始出现了，在1973年摩托罗拉的研究者研究出世界上第一代电话打给了他的竞争对手贝尔实验室的领导人，他讲你好，我现在是用第一代服务器给你打电话。1973年这台手机也就是摩托罗拉8000X，十年之后1983年通过了FC的认证，被定义为第一代移动通讯的诞生。到了第二代，大量的应用开始普及。没有想到2009年我们看到了3G的产生。

这样整个看下来，我们发现了人类的进化、计算工具的进化都是非常快的。

在IBM推出监控PC之后，我们进入了PC时代。上午的演讲嘉宾提到比尔盖茨的梦想是让每个人的家里有一台PC，这个时代已经来临了。这有什么特点，PC个人电脑拥有强大的计算能力，这个时候成功的商业模式就是在于出售塑封软件和软件的使用授权。大家知道这个时代里面最成功的公司是微软，他通过出售办公软件Office获得了成功。这个时代的特点是个人开始拥有计算能力，或者是通过计算机延展了大脑的思维和个人能力，这个时候微软成功了。

在上个世纪90年代开始一直到现在，我们经历了网络的时候，浏览器成为了运算平台前端的延展，一端是在远程的服务器上有强大的计算力。另外包括浏览器成为了运算平台获得了强大的计算能力。这个时候软件的授权模式也受到了挑战，这个时代的成功公司当然大家也知道是做在线广告的Google，还有在中国

从这三个时代的变化可以明显地看到，在不同的时代里面有不同能力的计算体现。由于有不同的计算能力的体现，不同的商业模式也出现了，在移动的时代会是什么样的？在座的应该比我们更加了解移动的领域。在移动时代，我们也

刚才通过四个时代的回顾，可以看到每个时代里面有三个要素非常重要，对于平台来讲。一个是设备的计算能力，或者是持有设备的人获得延展的计算能力。第二是通路，从远端的服务到本地的计算平台之间的通路。第三，有没有符合多点应用。但凡是掌握了三个要素的厂商或者是运营商，他应该是成功的。可以回想当年的大型时代的IBM，拥有最大的计算能力，他们卖出去了，当时他们也开发了大型机上的应用。到了PC时代，变成了每个人都有了一台计算机，微软通过传统的软件销售渠道去销售他的服务。在网络时代，计算能力在每个人的浏览器上，Google通过在线搜索的通路去实现了网络合一。

我们看一下移动的时代从1G到2G到3G会产生什么样的变化，或者是已经产生了什么变化。这个图片在网上搜索一个词的话大家都知道，这是“大哥大”。这是一个人在用一台模拟手机打电话，这是当年所谓的“砖头手机”“大哥大”，从大哥大到名称的变化代表了设备越来越小，功能越来越强大。大哥大在过往的年代里面移动挣钱是靠销售设备，我买的第一台手机是爱立信的忘了多少钱，那是十几年的事情。现在买一台手机不太高端的话2000元钱左右就可以买到。但是利润空间也在不断压缩，是被后来的一些厂商不断地压缩。这是一个手机的芯片，有了这样的芯片之后，就出现了大量的山寨机，因为不需要那么高的核心研发能力也能复制出一台手机出来。

在软件方面，操作系统我们看到了像Android的项目，原来通过操作系统获得了利润，在应用方面我们也看到了像iPhone等模式。App Store是解决了一些功能的关系，Android是解决了内容的方式。当手机出现了越来越强大的功能，我们每个人都会有很强大的手机，这个时候用户就是我要应用，这有普遍性的应用，也有个性化的应用。比如说开放的Android上面有7万的应用，有一些应用的下载量非常少，尽管少也能赚到钱。因为在一开始运营商的成本非常低的情况下，这代表着将要出现或者是已经出现了长尾效应。最后只有100个人、1000个人下载、购买这些性用。

这里有两个例子，一个是能发出奇怪声音的软件，你按一下可以发出声音，逗人笑。这个软件每年是收入以数十万美金来计算。第二，卖得最贵的软件是标签999美元，这在iPhone上显示的是一个钻石的图片，没有别的功能。就是没有功能毫无疑义的东西，也会有几十个人，我看到好象有将近百人下载，每个人给999美元去买一个钻石的图片。当然我们只是说这上面有很多不同的应用，我想说明长尾理论下都可以应用。

中国的例子大家知道是彩铃，这是最重要的部分也是应用最广的一部分。彩铃下载排行榜的歌曲很多是我们不知道的，这是唱片公司着力推广是在彩铃上下工夫的。但是在中国来讲，这个市场是远远没有得到满足的，大家看到红线是来自于CSDN从四年前开始做的每年的开发者调查，这是去年2008年的数据。当时我们调查有多少的软件企业从事了移动开发的应用，情况很不容乐观。有82.6的企业并没有从事移动相关的开发，只有17.4%的人在做这部分的业务。今天我相信情况会有所改观，但是3G带来了什么，3G带来了融合，无限的带宽，把整个平台模式打破了，所以未来会有不同的商业模式战。

同样，在软件企业里面既有从事移动开发的软件公司，它的开发是目前我们看到的情况也是

问题是在这样的时代里面3G出现了，所有的厂商都在推他们的在线商店，运营商也在做移动应用的商店，甚至是第三方公司也在做移动的商店。这样的状况底下，反而是需要有一个健康的生态系统。生态系统是不断地有一个链条，从产品的生产到消费，这样的循环是应该建造的，每个人都应该有不同的类比。我个人来看中国移动的生态系统并不是很健康，这么多开发者或者是中小型的移动开发的方式，他们的创意能力是受到了极大的压缩。因为有运营商的存在。

所以建立一个移动应用生态系统，这个生态系统里面也要包括运营商的利益所在，也要包括开发商的利益所在，最关键的是希望这些长尾市场更吸引公司来做，这个时候会有大量的开发者的需求、移动开发者的需求。但是问题又来了，移动开发和传统的其它软件的开发是完全不同的，我个人从事了多种语言的开发和尝试，在我自己的

这个时候开发者很困难，我们要说的是去创意一个环境，让开发者能够交流与成长，CSDN认为社区是开发者最佳的聚集、交流与成长的办法。我们来看社区有三个需求，第一，要学习知识，学习移动开发的知识，掌握移动开发的技能。这是最新的。第二，他需要结识同道中人，认识自己的朋友。在座的跟开发者接触得比较多的话会发现，这些人从外部看起来是会拒人以千里之外的人，但是他们是最渴望跟人交流的，从我们CSDN的数据可以看到。我们CSDN有50个大的论坛，400个小的论坛都是信息论坛，里面可以产生16000多个报道，这是从事同样的行业、同样技术的人员比较多。通过这样的交流可以互相帮助、共同提升。学到知识和结识友谊之后，最终还是活命，所以开发者需要更好的工作机会。我们设计满足了三个人需求的话，这种设计一定是丰富的。

简单介绍一下CSDN这十年我们做了什么，其实我们做了一个最基本的不太精确地说是做了全球最大的中文IT技术社区。为什么敢这样讲？中国缺很多东西就不缺人，我们的用户太多了。CSDN最近的数据是700万到800万的用户，可以说全中国所有的开发者，在CSDN上混过的或者是泡过的没有看过杂志是少数的。我们这里有三大块，一块是网站杂志，程序员杂志是目前中国唯一的专业技术的杂志，CSDN是中国唯一的IT专业的技术文字。第二块是线下培训和线上培训，我们和多家机构合作开展一些培训。第三，我们帮助企业找开发者，也就是我们有项目外包的业务。这整个看起来好象是在说CSDN怎么样怎么样，但是本质是通过这样业务架构的设置，我们成功地探索到了一条让开发者通过社区成长和IT企业一道把社区建设得更好，从而让开发者和IT厂商之间建立良好的关系，开辟共赢的模式。

从前年开始我们非常注重移动的领域，我们整个移动的代码是一样的，移动正在处于爆发的前期。我们尽管之前尝试了很多不同的业务，像苹果的iPhone一些培训出来，这都不是爆发点。所以我们利用这些年积累下来的经验，希望在移动方面去做一些事情，所以也有移动开发者的论坛。这是刚刚开始做，很简单。但是有CSDN移动开发者论坛，我们有大的50个论坛，400个小的论坛。这里不同点在什么地方？我们设计了一套特别的双积分系统，回答问题的人可以得到专家分，专家分回答了如果被别人采纳了就有可能成为专家，这是变成了资格认证的概念。在CSDN上面，这样的双积分很有效。我们最厉害的专家从2002到2003年在CSDN回答问题，短短几年时间里面他的活跃度获得了80万的概念，大家可以想一下他回答了多少的问题。这80万下来也是他自己技术成长的路，所以这上面有千千万万像他一样的开发者在CSDN社区上共同成长。

我们在2004年开始提出移动开发者博客的服务，到现在为止已经产生了很多的文章，我专门去看了一下CSDN有没有博客，或者是技术相关的东西，还真有，而且我们博客做了一个博客圈的措施。上面没有很多人在去写移动开发的文章，就整个博客来讲，我们有20万的注册，每天产生1000篇的数字，在上面写他的经验给别人分享。基于论坛和博客的服务，去年我们在个人空间里面提供了现代SNS和Facebook，我们更希望通过像CSDN社区空间让开发者取得更多的联系。

前面我也提了计算能力成本下降，帮助成本下降之后会出现爆发式的增长，所以现在要做应用上的推广是更好的，我们应该会有更多的应用产生。移动应用频道我们是上个月推出的，到现在为止每天有几万的访问量。

CSND有十年媒体的操作经验，我们也一直秉承一个概念，我们杂志是2001年创刊到现在，这是技术改变世界，创新取得中国。技术改变世界这句话不是我们想出来，而是每一个技术人员的梦想。

所以，我们也希望跟更多的厂商一起合作在3G的时代，谢谢大家聆听CSDN发言。

主持人：谢谢，欢迎赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌先生发表演讲，他演讲的题目是“3G终端机应用发展趋势”，掌声欢迎。

邓奎斌：各位朋友、各位来宾大家下午好。很高兴能在这里跟大家交流一下赛诺关于中国3G终端市场以及3G业务市场的一些研究和发现。

首先我想花一分钟的时间跟大家介绍一下赛诺。赛诺成立于1992年，早期隶属于国家统计局，迄今为止，是在中国国内的移动通信行业是规模最大的市场研究公司。我们的特点是专注于整个移动通信产业链的研究，我们的研究客户包括上游的芯片厂商、元器件厂商、软件应用厂商，还有像终端厂商、运营商、渠道商、消费者，我们都有相应的研究报告和咨询服务。我们包括跟运营商进行一些产业链合作方面的咨询，终端和业务适配的研究，以及业务深度运营的研究。

接下来我跟大家介绍一下今天演讲的主题，第一是关于3G终端市场的发展趋势，第二是关于3G应用方面的研究所得。

首先是关于3G终端市场的发展情况。实际上今年可以说是中国3G的起步年，从我们监控的数据来看，1-8月份，3G手机的销量仅有94.5万，占到中国整个手机市场的0.9%，3G终端市场消费状况还是不太乐观的情况。从全年的情况来看，我们预计今年3G手机终端销量会达到500万部。但是整个的手机终端市场一年的销售量是超过2.5亿。

为什么终端手机市场发展的规模相对于比较趋缓，我们认为主要有四个瓶颈。

第一个瓶颈，我们认为是运营商3G网络的建设步伐，目前来看，除了中国电信EVDO的网络，能够覆盖到中国全部的地级市，其他两个运营商的3G建网速度还不容乐观，还是只覆盖有限的城市。

第二从3G手机终端的数量来看，这也是一个巨大的瓶颈。现在市场上在售的3G机型款式不到100款，只有99款，相比较整体市场，在售的机型款数是4800款，这之间的差距导致了终端市场规模增长缓慢。

第三就是目前终端的价格还是比较高，平均价格是2900元。绝大部分手机，如果平均价格是2900元的话，那么低端的手机也是2000元以上，2000元以上的市场占到整个市场只有不到20%的比例，所以80%以上的市场，3G因为价格原因，手机不能普及。

第四缺乏业务和应用。特别是业务方面，三大运营商在3G业务的开发和推广上，除了中国移动略有领先之外，中国电信、中国联通也在刚刚起推，3G的业务目前还比较少。另外就是应用平台也是刚刚起步，所以缺少一些3G非常丰富的应用。

从长期来看，我们对3G的终端市场的一个判断，会有逐步增长的过程。从明年开始，我们认为3G市场会进入到一个市场的导入期、培育期到快速成长期，到2012年我们预计3G手机终端销量能够占到整个手机市场一半的比例，为什么还有另外一半不是呢，因为中国超低端市场的规模是比较大的，700元以下的市场占到整个市场超过一半的水平，所以想继续提升3G终端的普及，必须要把终端的价格降到700元以下。

从三个3G标准来看，终端的支持情况，从今年以来，WCDMA和EVDO的终端，现在销售的情况大概相当各占到将近40%，而TD相对终端的销售情况是最少的，是24%的水平。特别要第的是，WCDMA终端的增幅是非常快的，从5月份开始，特别是随着诺基亚大量的WCDMA终端的上市，有爆发式的增长，一个月的销量是20多万台。所以从未来的需求可以看出，在未来WCDMA的终端仍然是三种3G终端的最主要的标准。

这是我们三个对长期3G标准的判断。在三个3G标准里面，规模最大的可能是WCDMA市场。因为这个市场规模的大小关键取决于产业链综合的竞争能力。从现在的三个标准来看，EVDO和TD终端产业链都分别存在着像网络、芯片，包括终端厂商支持，包括平台等等一系列的制约因素，导致了产业链的成熟度不如WCDMA。但是我们认为也不是没有可能，TD和EVDO会赶上。未来任何一个标准是否能够快速的增长，关键取决于运营商对这个产业链的运用能力，以及合作模式的创新，以及对产业链的激励方式的创新。在这些领域，我们也有一些咨询的成果。

从长期来看，中国的3G市场，刚才讲虽然终端市场没有普及，相对是逐步增长的过程，但是从3G的一个潜在市场规模来看，中国还是全球最大的一个潜在的3G市场。我们去年底做了一个用户调研，对3G业务有需求、有购买愿望的用户够末是4.9亿，占到整个中国手机用户的76%，也就是说这个规模还是比较大的。从其他国家来看，规模相比而言达到千万级的水平，中国是4.9亿的规模。然后我们又同时统计了3G潜在用户愿意为3G的应用以及业务支付的意愿，平均算出来的结果是，每个人愿意为3G的应用多支持26块钱。基于此种情况，整个3G市场潜在的收入规模大概是1500亿。但是中国3G的潜在用户规模是4.9亿，但是普及的时间将会是一个非常漫长的时间。从全球时间来看，日韩普及率达到80-90%是用了七八年的时间，欧美市场更是经过六七年，普及率仅仅达到30%。从我们的调研来看，由于中国长期的二元经济结构，导致了广大低端用户群体是非常庞大的。

所以最主体的用户群，他对语音以外的需要程度相对还是有限的。所以从我们的统计来看，预计到2015年的时候，才能把这4.9亿用户发展成为真正的3G用户，那个时候占总人口规模比例不到40%的水平。

另外，伴随着3G市场在中国的逐渐普及过程，我们认为从终端领域，也经历着跨时代的变革。从九几年到未来的2010年，中国手机的形态会经历三个形态的演进，最早期是语音类的终端，主要是2G时代和模拟信号的时代，那个时候用户主要是用来打电话，最多发发短信。到2003年-2009年这段期间，终端变成彩铃手机、拍照手机、音乐手机，越来越多的多媒体手机普及之后，也伴随着WAP的兴起，多媒体短信渐渐开始越来越多的人应用，中国进入到多媒体手机的时代。这个典型的终端特征就是屏幕的分辨率、色彩包括JAVA支持、WAP、MMS包括用户体验的提升。我们认为从明年开始，中国的终端手机市场，将进入到第三个阶段，就是互联网服务终端，在这个阶段，手机也伴随着网络技术从2.75G转移到3G，终端的环境在发生改变，一般都是智能手机、操作系统，支持像IM、SIS这种社交功能，支持浏览器，支持WIDGT，处理速度也渐渐往500兆甚至1个G的水平去提升。这是互联网手机从终端技术层面上的标准。这种演进会催生很多终端应用方面以及产业链合作模式方面，都会催生很多新的形态、新的机会。

这是我们对三类终端占整个手机终端市场份额的演进变化趋势，我们预计09年只有1%的互联网服务手机，但是在未来五年，会出现快速的增长。这种增长伴随着产业链合作模式的变革。

接下来我再跟大家介绍一下关于3G应用的演进。

首先我们看几个调研数据，第一个是3G的各项主要业务，用户对于这些业务的偏好程度。调研出来发现，用户最习惯的五大3G业务是视频电话、宽带浏览、手机电视、音乐、应用下的平台业务，目前来看这是需求最多的市场需求。

再有个数据，是关于用户的客户端软件的使用率。我们列出来用户在过去一年中使用最多的排名靠前的应用，归结起来有几类，第一类就是IM的软件，这个是用户使用率最高的，其次是关于浏览器，再次是娱乐，再有就是学习和阅读类的，这是目前用户使用最多的软件。

关于现在业内比较火的App Store这种需求，我们基于用户调研了解到，有33%的用户有这种需求，就是通过自己的手机来下载自己喜欢的软件应用，以及各种各样的数据信息产品。排在比较靠前的数据信息产品包括音乐、电子数、视频、铃声、图片这几类。还有像浏览器的软件也是消费者比较喜欢下载的，再有就是一些播放器的软件，再有就是游戏还有学习类的软件，这是前五个消费者最喜欢下载的软件。

我们还发现，随着未来的用户的构成越来越多是八五后、九零后的年轻人，这种年轻人使用互联网应用的习惯方面，他非常追求个性化，这种能够代表自己的UI、软件应用需求。所以我们基于调查发现，28%的用户，想自己能够在手机终端上来个性化自己的手机UI界面，能够随时随地的根据自己的心情、身体状况和整个环境来更新自己的手机UI。在这方面，随着这种趋势，越来越多关于UI管理的软件和应用会越来越多。再往以后，用户可以像装修自己的房间一样，来设计自己的手机软件应用，以及UI界面。另外随着3G普及之后，高速的宽带网络就相当于高速公路，手机终端就相当于建立在高速公路周围的房间，用户可以自己DIY自己的终端，邀请更多的用户到自己家来作客，来共享很多内容等等。未来在移动互联网的生态圈里，会基于此会慢慢地建立。

刚才讲了用户层的需求，接下来跟大家介绍一下几大软件平台商的举措。首先介绍一下诺基亚的Ovi，主要是四个方面，第一是服务，第二是游戏，第三是定位服务，第四个是交流共享平台。在音乐方面，比如它现在购买了200万的数字歌曲的版权，以及和各大唱片公司进行紧密的合作，另外在未来的终端手机产品线上，预装音乐软件。在游戏领域，它也是跟游戏大厂建立了紧密的合作，另外能够在终端上实现手机终端到终端便捷的游戏传输和共享。再一个定位服务，诺基亚也是通过收购很多地图公司来扩大这块服务的产品，它的所有终端全都支持GPS位置导航的模块。在共享平台上，它会鼓励手机用户在共享平台上来共享更多的音乐、图片等等。

我们再看一下GOOGLE，它也是营造了一个生态圈，从我们的了解研究发现，它主要的比较多的应用，包括游戏，像刚才我们提到的产品管理，还有商务类的公司，这种软件和应用，再有就是娱乐类的相应软件和应用。

这是iPhone的情况，这是iPone提出的围绕移动用户生态圈应用的提供，在App Store里面提供这些应用，提供的维度是围绕形成一个生态圈，他的生活方式，基于此来进行相对应的软件和应用的提供。包括像理财的应用，还有家居监控，还有一些出行，然后娱乐等等一系列的丰富的应用。

我们发现未来的产业，随着终端的产业、互联网的产业，以及运营商的独立运营的产业，这几大产业融合之后，越来越重要的就是打造一个差异化、有竞争力的产业合作模式，或者一个联盟。在这方面，未来的移动互联网手机也好，或者移动互联网的应用更多的是联盟的相互之间的竞争。

像诺基亚的Symbian，它就是开放了自己的代码，另外和产业链上游的芯片厂商，包括软件、浏览器厂商，包括终端厂商，包括运营商等等，都建立了深入的合作。再有像GOOGLE也是，它提出的移动互联网的成功法则，包括四点，第一个就是全浏览器，第二个就是提供非常平滑的数据提供，第三就是非常差异化的UI界面，第四就是能够让用户非常便捷地得到各种新的应用。基于这些目标，它成立了一个面向终端的平台，成立了一个面向运营商的平台，同时也成立了一个开放的面向应用开发商的平台。它成立这样的平台，也是在打造自己全产业链的深入的合作，来打造一个有竞争力的产业链。

微软也是一样，它跟产业链的合作也是包括在用户层面形成的三个屏幕和一个终端之间的这种让用户能够随时随地都能够享受到移动互联网的应用这样一个全方位的体验。另外面向企业客户提供一些差异化的应用解决方案。再有它也打造了一个在开发者社区方面，也是投入了很大的力量，赢得了十几万的开发客户。

最后总结一下，未来任何产业链中的参与者，获胜的关键就是能不能更好地理解这个产业链，能够和产业链建立起这种差异化的模式。未来这个产业链之间的互动是越来越增强，不再像早年一样。运营商要研究网络、资费套餐，应用就开发应用。

未来我们的观点是融合性的增多将会是一种触发点，宽带高速的网络就像是一个高速公路，这种生态环境的差异化的产业合作模式，就像是一个团队，应用就像是燃料，最终每一个参与者都能在这个产业链里找到适合自己的位置。