北京银行闫冰竹：打造城商行发展范式

2010年04月07日 22:10凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

本行成立之初，各项基础十分薄弱、历史包袱沉重，面对濒临破产、举步维艰的困难局面，本行董事长果断决策、科学谋划，积极把握战略机遇，带领北京银行相继实现了平稳过渡、整顿开拓、更名、引资、跨区发展和上市等一系列重大战略突破，探索出中小银行持续发展的全新模式。目前，本行董事长提出的“更名、引资、跨区域发展、发行上市”战略已经被实践证明为城商行发展行之有效的科学模式，并被众多城商行广泛接受和争相效仿，开辟了城商行跨越发展的全新时代。

1、平稳过渡。本行是在原北京90家信用社基础上成立的，成立初期，城市信用社自成体系、各自为政，思想混乱、服务设施落后、品牌形象差。本行适时制定了平稳过渡的战略，在较短的时间内实现了思想、标识、服务、核算统一的一级法人机构，为未来的发展奠定了坚实的制度基础和组织保障。

2、整顿开拓。本行中关村信用社账外违规经营涉案，发生额达229亿元，造成实际损失67亿元，把北京银行推向生死存亡的边缘。本行提出了整顿开拓的战略，坚持发展为第一要务，提出对历史负责、对未来负责，在加快发展中解决历史问题，维护国家金融安全，利用近十年时间，累计核销34亿元，收回现金11亿元，接收抵债，资产5亿元，账面余额17亿元，充分提取损失准备，依靠自身积累成功化解巨额金融风险，在整顿中实现开拓发展。

3、更名。为了提升市场形象，创造长期发展的品牌优势，本行在成立后不久就积极制定更名战略。经过与监管部门反复的沟通磋商，1998年更名为北京银行市商业银行，2004年成功更名为北京银行，为跨区域发展、市场开拓奠定了良好的品牌基础。2008年奥运会国家领导人在多次场合提到两家银行，其中一家就是北京银行，使北京银行的国际形象和影响力显著提高。在世界品牌实验室评比中，北京银行品牌价值57.54亿元，位列城商行榜首。

4、引入外资。为了奠定未来发展的良好股权基础，引入国际先进管理经验，本行适应现代金融发展的潮流，确定了引入外资战略。经过艰苦谈判和艰难抉择，最后成功引入境外战略投资者ING银行和境外财务投资者IFC。创下引资时间最短、议价最高、外资持股比例最高的引资奇迹。引资后，本行与外资股东在社区银行项目、信用卡开发、风险压力测试、人员培训等方面展开深入战略合作，实现引资、引智、引技、引制的结合，被荷兰首相誉为“中荷乃至中欧合作的成功典范”。

5、跨区域发展。为了进一步拓展发展空间，本行科学决策，提出了跨区域发展战略。2006年天津分行的开业，标志着本行正式步入跨区域发展的轨道。目前，本行已经在天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京设立七家分行，在香港设立了代表处，荷兰代表处也在积极筹备，并投资入股廊坊银行，发起设立延庆村镇银行，初步建立了涵盖我国主要经济区域的战略支点，实现了从居于一隅城商行到全国性银行的蜕变。

6、发行上市。本行根据资本市场变化和自身资本需要，果断提出了发行上市战略，把握住了上市的最佳窗口。2007年9月，成功在上海证券交易所挂牌上市。创下了股权清理难度最大、上市进程最快、融资效率最高、冻结资金最多的上市神话。首次公开发行12亿股，募集资金150亿元，市净率3.19倍，市盈率36.38倍，冻结资金1.89万亿元，刷新境内IPO多项记录。上市后，本行步入快速发展阶段，财务表现优异。截止至去年年底，本行总资产、存款、贷款分别是成立之初的25倍、24倍和55倍；人均利润达100万元，为上市银行最高；网均利润超过3500万元，列上市银行首位；资本充足率核心资本充足率均为上市银行最高；成本收入比不到25%，为上市银行最低。

7、综合经营。为了应对日益激烈的市场竞争，实现利润来源的多元化，本行及时提出了综合经营战略。本行成为第一批投资入股保险公司的试点银行，积极涉足保险领域，实现产品和服务的交叉销售，发挥协同效应。本行也是第一家获批设立消费金融公司的商业银行，抢占了消费金融领域的先发优势。此外，本行基金公司、金融租赁公司也在积极筹备，将逐步建立传统银行业务和新兴业务相互促进的现代金融发展模式。

9、追求卓越。本行致力于从追求优秀到追求卓越，在品牌化经营、区域化布局、综合化发展的基础上，进一步提出了建设特色银行、标杆银行、受人尊敬银行的战略目标。特色银行就是培育不可复制的核心竞争优势，探索一条具有鲜明特色的发展道路；标杆银行就是要拥有领先同业的发展能力和综合实力，能够为客户提供全方位、综合性金融服务，进而成为市场规则和市场价格的参与制定者；受人尊敬的银行则是要打造广受客户青睐、赢得社会信赖的知名品牌，实现商业利益和社会责任的高度统一。

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