2009年11月02日 15:57凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

凤凰网财经讯  2009中国互联网大会11月2日至3日在北京国际会议中心举行，凤凰网财经全程进行视频图文报道，以下为无限讯奇公司COO兼总裁龚宇发言的文字实录：

回到我们的主题上，就是下一代互联网的新媒体上，这种特征引发了一个什么重要、突出的变化？就是媒体的精准定位。做媒体的人都知道，一个媒体最核心的价值、考量的因素，是这个媒体是不是为广告主能够精准定位。人是不缺的，全中国有13亿人，但是我找出我需要的、我产品适合的用户群，是做媒体、做营销最大的难处。因为对于每一个公司来讲，他的营销费都是有限的，他所有的资源都是有限的。他肯定会把最有限的这些资源，投入在最有效的用户群上。媒体是做营销重要的渠道，那么媒体定位功能强了，他的价值就高。

那么，互联网新媒体，有很多的优势可以推出精准定位的价值。那么，你可以简单地得出这么一个结论，终端的随时性、便携性等，导致了个人的习惯导致了消费的习惯。对于广告主来讲，肯定是在意受众群的消费习惯，运营商的用户是手机用户，或者是笔记本或者是其他的设备，都是以用户行为习惯为主导的。但是，对于绝大部分的企业来讲，他涉及到的消费行为习惯更广泛。为什么通信行为习惯会影响到消费行为习惯，通信行为习惯只是消费行为习惯中很小的一个，但是它有很大的指导意义。

比如说用手机终端的位置信息，可以获得消费习惯，如果这个人经常出差，那他的位置信息我们可以知道，他经常是去北京、上海、广州这几个大城市，他很少去云南、贵州的某个山区，我们可以认为经常去大城市的人是商务人士。那么，我们很多的产品，比如说机票产品、高端酒店产品，比如说一些理财产品，我们可以针对这个客户群做。比如说他即使不出差，他的活动行为习惯，比如说就在北京的用户，他可以针对于北京的CBD地区，或者是北京的中关村的地区，这两个人群有巨大的不同。CBD地区可能更多地是金融、贸易的国际性的大公司，中关村更多地是IT人士，相对年轻、相对理性、相对收入比CBD地区的人低一些。这些通信的行为习惯，可以变成不同人的消费行为习惯。

比如说花费的ARPU值，如果一个人的消费通信的费用在降低，随着资费水平可能200元、190元已经算是高端的用户群了。那么超高端的用户群的消费能力、消费行为习惯，比如说套餐品牌，拿中国移动举例来讲，动感地带大部分是学生或者是非常年轻的受众群，他们的消费可能在意更多的是中低端的快销品。那么，全球通，全国90%以上的商旅人士有的是用这个品牌。这个品牌是有身份证真实地在记录，所以这个品牌的消费能力会更强。神州行相对比较复杂一些，各种各样的人士都用。比如说他经常打银行、旅游社，他的消费行为是这样的，如果他经常打桑拿、KTV等等，他可能是喜欢娱乐、喜欢玩这样的。所以，一个电话对于一个人的价值不大，但是成千上万数亿人，每个月拨打很多次的时候，这个习惯可以抓到。

另外一个是通信行为习惯对应出了消费行为习惯，另外终端是一对一的，所以个人身份认证相对容易一些。所以，下一代的应用互联网的终端与个人会对应起来，比如说很多的用户登记了身份证号和地址，当然不排除个别是假的，但是现在完全没有的，IP地址甚至是动态的互联网用户，认证起来更容易一些，甚至是通过他话费的付款记录，看他的信用可以判断这个用户的信用。总之，个人身份认证的相对统一，可以促进电子商务的应用。

这种特征会导致下一代互联网媒体的精准定位。我们在座的应该有不少的用户在用Gmail，就是Google带的免费邮件。惊奇地你会发现一个现象，比如说你跟人在讨论租房子或者是买房子的问题，等个邮件返回以后，特别惊奇地发现邮件的正文旁边的链接出现的楼盘的广告、房产中介、二手房、租房的中介的链接。这是现实，而不是未来，如果不信你可以用Gmail通信看一下。这是为什么？这是通过技术手段分析你邮件的正文，找到最合适的广告主的广告，放在你邮件的旁边。因为你免费获得他的服务，所以他要把商业价值利用起来，你的代价是右边的区域变成了广告的区域。但是，这些广告的区域，Gmail做到不是垃圾，而对于你是有用的。因为你的邮件是讨论买房或者是租房，所以这是给你的信息。

这是已经实现的，没有实现的下一代互联网怎么样了？有这么多的因素可以精准定位，那么我们可以想像，但是这个想象有些大胆。我用手机上网站的时候，比如说搜狐网、新浪网，你会发现，我每一次或者是我不同任看到的链接广告不一样了。比如说我现在的短信或者是彩信跟朋友讨论租房、买房的问题，很可能我看到的移动梦网上的某条链接或者是某几条来讲可能是一个广告，对于那个人来讲是正在买车，对于他来讲变成了车的广告。

现在Mobile大部分的广告是通发的，可能未来很多人根本不需要这个广告，我们就不干扰他了。我们只是通过分析他的短信、彩信等等，我们知道他需求租房和买房的信息，减少了用户的干扰、提高了用户的体验，同时增加了广告主的广告效率。

这是中国移动12580的业务，它主要的目的是在未来的若干年内，打造电信业精准定位的新媒体。主要的业务是搜索业务、手机媒体、无线增值、商旅业务。还有语音频道、彩信频道、手机客户端、WAP频道、WEB等等。这是把用户的通信习惯和消费习惯结合起来获取最大的价值，无论是用户还是12580，或者是无限讯奇的价值得到最大的体现。

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2009中国互联网大会

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