51.comCOO王兴华：挖掘SNS价值所在(2)

对于广告来讲，我们现在的收入来源，前一个月我们的厂商刚刚发布了一个情况游戏，就是一个音乐舞蹈的游戏，这个游戏还没有给我们带来实际的收入，所以我们现在收入很重要的一块是广告。今年来说地我们第一季度、第二季度也同样受到了行业的影响，广告收入有一点下降。但是我们第三季度开始，广告收入有明显的增长。

在我们这样的网站，广告的投放也有它的特点，因为我们的人们都是真实的人，那么我们投放广告是可以按照人群、按照行为喜好来进行分类的，而不是乱投，而是精准的投。如果是30岁以上的我们才会投汽车或者是房产广告，如果是20岁我们可能会投Nike鞋或者是绿箭口香糖这样的。我们不会把奔驰投到很年轻的受众，这是不合适的。

第二个是更有效的效果，因为我们是用户传播的，你看到好东西的时候，你同样分享给自己的朋友，发现我找到好东西了，话题的分享和口碑传播是很好的。51的发展其实也是口碑传播的效果，口碑传播是最好的方法。

第三个是厂家给你一个模拟的个人空间，把你自己厂家的各种资料，包括你的生产线的照片，你质监的流程，全部可以在空间里面向用户展示，用户还可以跟你互动，可以向你提问。以前我们引入了CRM的概念，就是我把这个品牌的空间给你，你了用户就可以跟他进行互动。

这里面有一个例子，是妮维雅，他们是我们长期的合作伙伴，他们的品牌空间刚上线三个月，有90万的独立访客访问。我们还有36万用户参加他们的送好礼的体验包装的活动，另外还是51用户邻居。这样一个是在综合的宣传方面，还有51可以把他的模板放在头版，让所有的用户都可以看到。

我们这么大的存储、这么大的交互量，完全是以技术保证数据的安全和个人隐私的保护。下面我们还会关注这些方面的技术，一个是手机方面的，因为现在大量地有手机传照片，还有关注开放平台，关注微博等。

下面我讲一下51的开放平台，这个方面业界有一些误解，大家以为是绝对的开放，就是谁都可以接入，而且平台方也不能管。实际上不是这样的，我们还会保持开放，就是跟第三方的合作伙伴合作，因为我们刚才讲了，我们只做四个东西，游戏我们自己不做，希望和第三方合作来做。所以，51的开放平台是绝对可以保持开放的。

这是我们的原则，就是重视用户体验，少而精。如果你不能保证质量，用户的体验差我们是不能开放的。然后我们会跟优秀的开发团队深入合作，包括我们的机房、带宽、资源。收入100多万大概有一半是分给合作伙伴。

新变化就是我们会跟踪新技术，我们会重视用户体验，我们的目标是活跃并长期留住老用户。

网友：您如何评价下一年SNS的发展趋势？

王兴华：这个问题在下面我和记者已经讲过，我们09年是一个巩固期，下一年是高速的发展，不管是用户还是收入，我们相信2010年是发展期。

黄澄清：谢谢王总的精彩演讲，今天上午会议的第一个环节就到此结束。

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