2009年11月03日 15:20凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

我介绍一下在三个网络里面，我们到底取用哪些资料库来做营销的判断。在互联网上面大家都是专家，要了解到用Cookie的方式来理解，网页要分类，通常广告主的预算就消耗不掉。所以，它是一个结果。目前，CCMedia可以分成三层，但是在中国一直没有用到第三层，因为太细了。通常找我们用第三层的客户非常少，找到这样的客户数真的非常有限。

第二个，电信网如果是用3G上网，其实它跟一般的互联网上网，大部分是相似的。它可以用不同的技术，来还原或者是了解你到底上了哪些网站，也可以判断你浏览了哪些网站。

其实有线电视网就是在机顶盒装上了收集用户行为，如果你经常看时代剧，我可能不推送这样的广告给你看。

所以，借力使力，这三个网加起来，以后对于有效创造新价值的营销这样的战略，是非常有帮助的。但是，我要强调的一点是，目前我们在中国还没有办法做到这些，这只是一个概念性的提出，在其他的或许已经有在做了。CCMedia目前已经做到互联网和电信网即将合作，机顶盒我们已经做了案例，但是跟厂商谈的契机还没有到。

我稍微介绍一下我们的一些成功经验，其中我们帮韩国第一大的移动电信公司个就相当于我们的中国移动，他们在韩国叫做SK电信，使用在线者的DATA做整合，就是手机上面的浏览数用最少的按键数，可以最快地找到你所要的内容，其实这也是一种行为定向，这个案例我们做得非常成功，SK电信非常满意。

第二，我们帮类似于中国电信这样的地位的电信公司叫做KTF，我们帮他们在网络上面使用行为的定向，了解个人手机的使用服务行为。其实也是一样的，所有的技术都是资料库的整合。

第三，这是我们目前在中国推出的服务，就是亚洲首创的行为定向广告投放平台，为什么我这里强调是平台呢？其实，我们谈行为定向谈了3年，目前有很多的行为定向的公司开始出现，大家采取的方式不大一样。CCMedia采取的方式，我们希望除了服务中大型的客户以外，能够对于中小型的客户也提供同样类型的服务。所以，我们定制了三级服务，就是关键字、地区等。其实现在国内一家第一大的搜索公司也提出了这个概念，其实这和我们在半年前提出的概念是完全一样的。

第四，韩国的IPTV的数据整合计划，我们把这个数据整合计划直接提到中国的专利局这边来。所以，在座的各位如果在IPTV上面也有所投入的话，也希望在会后跟我们谈，大家可以合作。

我用最后一张图总结一下我们今天的重点，除了互联网以外，以后我们在电信网跟有线电视网的资料，全部可以整合到行为定向引擎上面。通过下面5个模组，可以把所有的资料做有效地分析，然后推送到不同的终端，包括了互联网所用的计算机，包括了手机，包括了机顶盒。而且，利用不同资料的整合，这些准确性会大大提高。

网友：目前在您看来，最有发展潜力的是哪种模式的广告？

詹忠坪：首先，没有一种是最好的，每一种都有它一定的价值，好比投资一样。比如说哪种投资最好？是投资股票好还是投资债券好？或者是房地产最好？其实投资是根据个人的需求还有风险的承受能力，我去买不同的商品，或者是组成成不同的投资组合。其实，营销模式也是如此，我们有这么多代不同的营销模式，其实是可以做搭配的。某些时候我是要有非常多的人看，我不管谁看都可以，我是要建立品牌知名度，这个时候我建议你找很有影响力的门户网站。但是，你要非常精准地说我这一毛钱就要打到某一个人身上，可能是需要比较新一代的营销模式，但是某一种营销模式都有好处和坏处，就和投资股票一样，风险大回报率大，但是波动也大，如果是债券的话风险小回报率也小，但是波动也小。所以，希望广告主可以把视野放宽一点，在目前中国已经跨越到第三代，我们目前的是属于第一代、第二代，我们很快会跑到第四代，很快第五代会出现。所以，我希望各个广告主可以跟你的投放平台探讨，这样你的投资报酬率会大大增加。

姜奇平：谢谢詹先生的精彩演讲，概括起来说就是“行为定向三网融合”，我们再往前看去，我们的信心会更加足。随着互联网的诞生，如果人们的行为可以被接触的更多物质记录下来，将来的行为定向会更有发展前景。

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