2009年11月03日 20:54凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

我想重点介绍我们未来的音乐服务，一个是音乐导航，通过分析个人听音乐的习惯，因此提供针对性的，为你的推荐音乐，另外在全客户端方面，通过PC客户端，以及主流的客户端方面，我们能够主动地把你所喜欢的个性化的音乐推荐给你。再下个方面我们希望能够覆盖多终端，你在车里面，你走在路上，在电话前面，在家庭里面我们都能够利用我们的后台强大的库，以及强大的智能分析的技术，为你提供一致化的服务，不论你用哪个终端的时候，你的音乐播放的列表都是完全一致的。

A8音乐服务实际上分为4块，我们有强大的内容，另外还有推广渠道，第三是我们比较独特的技术，个性化的技术，智能分析的技术。这是我们推广，我想稍微介绍一下我们的推广渠道，从电视媒体，电台，到互联网，互联网联盟，另外还有每年大概200场以上的地面活动，还有我们和手机厂家的合作，每年大概会有1亿支手机的出货量，我们希望能够把我们的音乐服务的后台，我们的音乐服务方面的内容，包括技术，能够和各位业界的伙伴一起联合，把这个服务打造得更好，另外渠道上面，我想每个人都有非常好的想法，我希望渠道上面能够加大合作的力度，能够利用我们的渠道，为大家贡献我们的力量。

总之从A8音乐来说分为三个阶段，第一个单打独斗，第二个我们在音乐行业里面合作，接下来的这个阶段，打群架，希望跟大家联合起来，在大产业里面我们联合起来，把我们的音乐方面的能力，另外一个就是我们渠道方面的能力，甚至于在资本市场上的一些经验也能够跟大家共享，谢谢大家。

提问：您如何评价现在的数字音乐在市场，在中国的发展？

回答：数字音乐我想大家其实都非常清楚，最早的时候我们在01年我们做了第一个诺基亚单弦的铃声，到现在铃声市场已经非常大了，只不过可能是大家看不到报表，全部都是一个估计的报表。第二个彩铃，中国移动[72.55 -1.69%]的200个亿的收入已经非常大了，所以包括刚刚那位介绍的时候，互联网和运营商比值的时候，明显地看到是非常低，远远低于国际上的公司，一方面中国移动市场份额太大，另一方面实际上也是移动互联网其实还没有充分地发挥出来，包括网络音乐，所以数字音乐方面我们觉得在手机上面随着3G带宽的提升，资费的降低，这样的话我们个性化音乐服务，为每一个人推送属于你喜欢的歌曲，这个服务节能够越做越好，所以这一块在手机上面还有非常大的提升空间，同时互联网上都非常清楚了，随着知识产权，以及在座每一位精英的贡献之后，我相信还有巨大的提升空间。

刘斌：很高兴有机会和大家一起交流，主持人今天是我们泰山投资的杨总。

我的标题是3G元年，手机搜索腾飞中国。我想改一下这个标题，手机搜索现在恰如其分是学习中，到底他能不能像雄鹰一样展翅高飞？首先我想强调一点，易查在几年来，成立已经将近6年时间，为什么在3年前选择了进入日本市场，最根本的原因是中国的发展比较慢，日本已经是比较成熟的，所以如果要进行比较发达的训练的话，跟体育运动相比的话，可以到高原上进行缺氧运动的锻炼，其实也跟华为比较类似，国际上发展了，中国会有更多的发展机会。

在日本学习的三年时间，第一年在做产品，第二年推流量，第三年做销售。现在每个月的收入是将近150万美金，日本的子公司明年在日本独立上市，手机搜索在日本发展三年，其实我们赶上了比较好的发展时机，这个增长的主要契机是04年底的时候，日本的流量收费出现了大量的包月，现在日本每天平均数是60亿，中国事实上40亿，所以其实从两个国家来看，发展用户不是大问题。到底是什么因素制约了整个的发展？刚才我讲了流量已经不是主要原因了，如果说带宽，IMOD带宽只有9.6KGPS，其实比国内慢得多，但是他那时候依然发展很快，所以带宽也不是主要因素，真正影响的其实是两个，一个是支付，因为在支付上，现在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二个日本在06年开始，整个新一轮手机，他的二维码技术，使得整个支付高速发展，在这几年出现了爆炸式增长，大家可以看到，在全球领域真正在互联网领域超过10亿美金的，到现在为止是20亿美金，主要取决于支付和手机终端，所以国内能否出现快速增长，其实需要很长时间，所以产业格局也会发生不断地变化，日本的模式是寻求两大模型，一种是以IPhone，其实这两个模式从表面上看差异非常大，但是本质上看可以看得很清楚，在日本运营商是决定主导终端的，他已经解决了用户到达和用户尝试的问题。现在来看中国移动都不比日本差太多，但是缺的是机制。支付，是非常重要的。

接下来谈一下手机广告的事情，我们有一个重要的观点，在手机上其实没有这种品牌性的媒体。手机上的Ballen大小只有PC的1/20，所以从效果上来讲，CTM是大大下降的。其实品牌的媒体，现在为什么大家做这个，品牌广告其实这个市场都非常小，整个也是非常艰难，这根本跟手机特点有关，它本身品牌特性相对较弱，并且PC浏览器不一样，所以到现在为止，没有品牌性的媒体，有的是长位的广告主。易查每个月点击广告的收入比日本雅虎的手机点击广告收入要高，雅虎也很郁闷，做了半天，其实它的整个部门，成立之后被撤掉了，当时他考虑投资易查，在交流过程中，他问我，说雅虎手机现在做的很好，凭什么来日本跟雅虎打？最关键的一个是靠你的部下会过日子，会努力，到现在为止，今年初把整个部门彻底解散，所以把它整个变成运营商为主导的延伸战略，所以讲的其实，从广告市场很大，其实大部分有一些渠道级终端，以及长位的平台负责，并不是大的媒体取得。

实际上可以看到到现在为止，中国有很打不同，中国短信很发达，整个广告只有1万，60%都有SP，20%是商务，另外是服务类的广告。这种短信报也是基于这样的形式。这个模式其实比较适合中国国情的，他现在指的是用户到达问题，这里也是取得了很多发展空间，不管怎么样，这个模式并没有哪家公司收入比较高，并没有得到真正快速的持续性增长，并没有得到最终的社会和资本问题，手机上什么模型是一个相对比较大的模型，你可以看看日本10年移动互联网的发展历史，包括第二代的以用户和品牌服务的公司，其实这个游戏在日本有，它的特点就是用户收费为核心，用户收费还是移动互联网最主要的核心，在这个过程中可以看到在上市的时候是一个奇迹，靠的是运营商的支持，很快获得一些用户，然后在业务上星半年内就已经持平了，所以他的融资很成功。从这个里面我们可以看到，只要模型适合手机可以发展很快，中国有没有这样的模型呢？其实也有，在移动互联网上关于MTT的平台上，第一名和第二名公司月收入比我们很多公司一年的收入要高，我们应该看到在整个商业背后蕴含整个商业模型的巨大能力。只要顺应了平台特点，并且能实行开发构架，未来还是有很多发展共赢的机会，但是有的公司不这么认为，手机上支付不是这么大，像诺基亚和苹果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨谁呢？免费的GMail，免费的小说，免费的视频，这些老大交流的时候都是咬牙切齿，但是我们可以看到背后蕴含的也是比较充分的商业模型。首先它是不是大的模型？很多人都说谷歌这样做是为了整个破坏产业链，来赢取广告模型，那到底是什么呢？其实在短时间来看，整个互联网竞争，腾讯竞争和这些平台竞争，基本上分为企业界和用户界两大市场，如果能使得运营商，它的核心商业受了重创，其实对互联网是一件好事。所以在这个模型上我认为没有品牌媒体，只有长位广告，其实最核心的还是要收费，这是整个模型最核心的地方。

最后一点，整个市场发展，我认为其实如果说PC互联网上7、8年抗战，最后在手机上一定需要将近十年时间，我认为最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望给大家开拓一个拓展的机会，如果各位有一些期望，我想海外市场，在中国种土豆，在海外卖薯条，欢迎大家跟易查合作，谢谢大家。

提问：搜索市场三五年之内有什么发展？

回答：搜索市场有没有未来？有未来，一定要结合中国国情，整个2G市场，一个是在大中心城市，另外一个在县乡镇，易查要服务于农村包围城市，到底怎么做？如何让县城的114，他没有大的媒体，他怎么做？要解决这些人的信息服务问题，手机是最好的渠道，易查现在建立全国1万人的信息服务队伍，这是不可能的，有一次我们去大兴去，如果打电话问海鲜餐厅其实很多人知道的，这个知道当地的人知道，通过手机付费可以解决这个用户时时回答问题的问题，易查推出的服务就是基于问答分钟抢答，定位农村包围城市，谢谢。

李晋吉：大家好，非常高兴可以代表3G泡泡参加这个大会。今天聊的是社区，社区可以说是互联网上最热门的话题，包括开心网之后，很多家都陆续出了社区的概念，社区为什么有这么大的魅力？他的商业模式利弊在哪里？尤其是在互联网上，社区的用户，如何解决商业模式的问题，其实大家一直在探讨，今天我们抛砖引玉，一起深度交流一下，在手机上如何把社区的用户群做大，同时也把社区的商业模式进行管理。

社区可以说是以社会属性为基础，用户关系为核心，用户满足其他用户的服务。这种服务是互联网上创新最少，最贴近生活的服务，他可以帮助人们高效地生活。3G泡泡到今天为止都做了哪些工作，就是刚才下面的，包括论坛，群体，交流，资讯，个人空间，游戏等等。这些服务有哪些特别之处呢？可以说主要是以下三点，首先是信息和资讯的互动性，用户在获取资讯的同时还可以获得资讯，我们后台有一个用户行为的分析系统，可以帮助大家把用户信息传播给好友，我们相信在手机上，当你知道用户的兴趣点之后会更加精准地定位用户的频道以及用户的服务。第二广泛参与的社区游戏，这种游戏经过我们五年的经验摸索，发现男性用户对于等级和属性的热衷，以及女性用户对于积分和收藏的重视，无限里得到了证实。地三用户更加接近于真实，这个图就是我们的业务里面最受用户欢迎的产品，包括群组，网页游戏，小说，相册交友，以及博客，3G泡泡就是用这些业务每天为上站的500多万用户服务，3G网站里面几乎都包含了社区功能，到底社区有什么样的吸引力让这些网站都有这样的功能呢？包括社区的整合能力，他可以把用户的属性唯一化之后，不论是网站是矩阵模式还是模块模式，这样通过社区整合网站，第二社区可以提高用户的活跃度，用户的在线时长，其实考量一个网站最好的数字，一旦这个网站数字化了以后，我相信会大幅度提高。第三点用户喜欢选择一些网站上具有独一无二的东西，但与此同时当一个网站有它独一无二的时候，也是它最难割舍的原因，所以我们可以通过用户关系和用户资料了解，我曾经喜欢过什么，这样的话它的兴趣，以及它的习惯就很容易获得满足。

再下一点用户除了获取信息之外，用户还可以把它的观点发挥出来，造就了社区的真实化以及大众化。当用户有了归属感和成就感之后，用户往往会变成社区发展和传播的媒介，这也是其他业务很难达到的，当然做社区的同时也民林一些问题，这些问题包括社区文化很难建立，因为文化既是一个双刃剑，同时也是一个用户发展的门槛，还有社区舆论自由度很高，过于宽松的文化会导致社区的用户流失等等。其实我觉得今天能参加这样一个活动，而且人非常多，特别高兴，因为我和永福，刘斌都在这个行业4、5年时间了，前几年一直在倡导这个行业，一直跟大家解释我们是做什么的，到今天为止我们发现已经不需要揭示了，我们用数据可以证明大家对3G的关注程度，包括前几天我参加中国软件大会，发现在软件大会上里面讲的百分之六七十都是讲的IPHONE的话题。因为社区本身是大众化的服务，他也属于互联网行业，属于高利润的产品，同时它的边际成本也趋近于零，我相信大家通过理解为什么华尔街这帮人可以把美国搞得这样，大家想想就明白了。我们的商业模式实际上是靠以下几种实现的，包括休闲游戏里的，包括差异化的服务，会员费，以及传统的无限业务，无限广告等等。这个是我们和大家收益共享的现在的一种商业模式，这种商业模式一方面通过与手机厂商和网民的开放合作，另一方面引入我们优质的产品更好地服务用户，做大的基础上实现收益。同时与运营商展开合作，把我们的产品纳入运营商体系。

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