李彦宏：百度的成功是因为了解市场

凤凰网财经讯 中国企业家论坛第十届亚布力年会于2010年2月26日-3月1日召开，主题为：亚布力10年—企业家思想力。凤凰网财经进行全程报道。

以下是百度首席执行官李彦宏在“闭幕主题演讲：未来的商业机会”中的发言实录：

李彦宏：元庆讲的是移动互联网的机会，我讲的是国际化，我们俩好象在相互给对方做官告，但其实这个事情我已经想了很长时间了，我上次参加亚布力的会议，站在这个讲台上是四年之前，也就是2006年，那个时候百度刚刚上市，那个时候，我的印象是企业家比现在多一些，投资者比现在要少一些，这次我看到当年的企业家变成了投资者，中国的机会使得很多人光自己做不行，还得让更多的人参与进来。

我在过去几年当中也不断去接触投资者，我记得也是在2006年的时候，我接触到了当时全球最大牌的VC，他就问我一个问题，百度做得很成功，但是你们就是一个中国公司。什么时候中国可以出现一个真正有全球影响力的互联网公司？我跟他讲，我认为这个时机大概是中国互联网的网民人数变成全球第一以后的五年时间，为什么这样讲？首先要有一个国内市场，要有一个庞大的国内市场来支撑你最基本的东西，然后才可以去想更多的东西，才可以去想国外的东西。所以从2006年亚布力论坛的时候，我就有一个心愿，有一天我们能够走出去，现在四年过去了，百度的股票从50块钱涨到了500多块钱，这个心愿其实完成的过程我觉得才刚刚开始。很多的中国公司在这之前也走了很多国际化的道路，但是我觉得在这之前，中国公司的国际化大多数时候是多多少少是被迫的，比如当时中国要进WTO了，大家觉得如果我们不走出去，别人也会进来，我们的政策保护也就没有了。但是这样的状况在互联网领域是不存在的，互联网领域一开始就没有受到WTO的保护，反而，经过十几年的发展，大家看到了中国的互联网其实是发展的非常好，非常繁荣，其实这一点我们只要对比一下跟我们非常相近的领域就可以发现是多么的不一样，这个领域就是软件领域，我是工程师出身，当时学习的时候就认为将来是做软件的，最后等到我们真正毕业以后，我们出来是做互联网，当时没有想那么多，只是觉得互联网更有意思，我在美国读书的时候第一次接触了互联网，两年半之后我要出去找工作的时候，那个时候是1994年，我出去找工作的时候就给自己设了一个条件：我要进一家能够上互联网的公司。1994年的时候，即使是在美国，能够自由的上互联网的公司也不多，所以互联网的这种吸引力还是非常非常大的。

当时我也在思考，尤其是90年代末期，当时想回国的时候，当时在考虑中国为什么没有产生很有影响力的，非常成功的软件公司？我不相信中国没有这方面的人才，有很多学软件的中国人都非常的牛，非常的聪明，但是中国的软件公司没有成长起来，很大程度上就是因为中国的软件市场太小了，就是在90年代，或者更早的时候，中国的市场根本不足以支撑一个成功的软件公司，所以不管这些人多么的聪明，不管这些人在执行上多么的到位，中国的软件公司仍然没有可能跟国际的这些大的软件公司来抗衡。

但是到了互联网时代就不一样了，现在我们大家都可以看到，中国的互联网是全世界第一大的市场，如果从网民人数的角度来说。但是十年前，当亚布力论坛第一次开始的时候，中国的互联网人数只有一千万左右。十年的巨变产生了很多很多的机会，应该说我们每个互联网的从业者都是它的受益者。所以，今天的中国互联网是很多很多其他领域的人羡慕的一个行业，今天的中国互联网是很多很多其他国家的互联网人羡慕的一个市场。但我们觉得，这并不足够，中国的互联网应该在世界上产生更大的影响力。我记得2005年百度上市的时候，那些律师帮助我们去写招股书，当时他们了解了百度的情况之后，把百度的目标定为变成中国的××公司，后面加上了一个“in China”，后面我让他们把这个去掉，后来说变成Intnet的公司，我说把Intnet去掉，当时我觉得写这么重要的一个文件，我们要把这个公司未来的愿景要写出来，里面既不能有中国，也不能有互联网，其实在1999年底，我觉得做这个公司，决定创业的时候，大家记得不记得，1999年的时候，你只要在公司的名字上加上一个“.com”就可以拿去上市了，当时我注册的时候，注册的是“Baidu.com.ink”，早期的时候，百度的Logo是没有中文部分的，没有百度这两个字，只有前面的这几个字母，后来回来之后，因为当时中国的互联网的用户量的确是太小了，在使用的过程当中很多人的确看不太清楚那个名字，迫于产品设计人员的压力，我们把这个Logo改了改，就加上中文的部分，所以我也相信有一天我可以把它再去掉。

其实有的人可能有印象，百度上市的时候，你可以看到百度的名字是“Baidu.com.ink”，这就是注册公司之后2000年回来了，当时说注册一个美国公司，未来要交很多很多的税，你要“Baidu.ink”已经成为了一个存在的公司，需要弄一个新公司，当时是应付各种各样的危机，不停的有各种各样的事情出来，所以就觉得我也没有必要再争这个名字了，所以就这样吧，当时心里想说，有一天我还要把它改回来，在2009年的时候我把名字又改为“baidu.ink”，上市之前我们把美国的百度公司解散掉了。

有这么大的一个心结，当然要付诸实施了。在2006年的时候，我认真的考虑了各方面的因素之后，我们决定从中国走出去，第一个市场选择了日本市场。为什么选择日本市场呢？首先因为日本市场很大，当时它是全世界第二大的经济体，而今天中国在2010年是第二大的，2009年日本还是第二大。

一是市场大，二是离得近，以前总是在中国和美国之间来回飞，一飞就是好几个小时，倒时差要好几天，东京的话就是两三个小时。三是语言和文化上都有很多的相似性。词和词之间没有空格来区隔，到日本的时候他们尊老爱幼的行为和风帆我们都非常能够理解，说话非常客气，要想半天才能想明白他们在说什么，美国人听起来可能觉得很奇怪，日本是全世界最Tough的Market，从中国人的角度来理解非常容易。

综合考虑之后，我们觉得第一个应该尝试的市场是日本市场，这个和很多其他公司的国际化路子是很不一样的，我们不是去买一个国外的公司，也不是走那些第三世界国家，或者说新兴市场去做，因为这个产业还是处在一个早期的阶段，新兴市场都非常小，小到可以忽略不计，根本挣不到钱，这些大的市场又是一个非常奇怪的格局，绝大多数的大市场都是一家独大，这就是说，这个产业的本质，它的Nature就是容易出现一家独大的，这样的情况下要往上走困难是很大的，而且走的过程中也的确存在很多弯路。

OK，百度在中国是这样成功的，我们了解中国本土的市场，我们用自己的人，我们用自己的产品和团队了解用户，了解市场，由他们来决定我们做什么东西，我们怎么做，然后我们告诉这些工程师去做，最后就胜出了。所以开始做日本市场的时候，我也说，先要在日本产品找到最有市场的日本人，可以不会讲英语，但是一定要非常懂日本的消费者，我们按照这个标准找到了一个人。最后找到了，他对互联网的产品没有那么清晰的理解，同时又很固执，说你们中国人不懂日本，所以必须按照我的做法做，做了很长时间之后没有获得市场的认可，这样我们才逐渐认识到，在中国这样的市场，必须要按照本土的做法找中国人，他们可以不懂英语，但是必须要懂互联网的网民，这样做才可以成功，而当你进入另外一个市场的时候，进入一个更加成熟的市场，进入一个喜欢按部就班做事情而不喜欢创新，不喜欢去冒险的市场的时候，也许需要做更多的事情。当然，现在百度的日本业务仍然处在早期阶段，但是我们很有信心，未来还是有非常大的机会，这只是其中的一个市场，我在今年年初的时候，百度十周年的庆典上讲，未来的十年，我们要让百度的名字在全世界一半以上的市场成为一个家喻户晓的名字，这是一个很大的Vision，怎么做到呢？我现在也没有想清楚，但是唯一清楚的是，我们必须要看着，等着我们的竞争对手犯错误，他们一旦犯错误我们就起来了，百度十年前就是这样起来的，未来如果说要国际化，我们也要拿它做法宝。谢谢。

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