2010年02月28日 18:11凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

中国企业家论坛第十届亚布力年会于2010年2月26日-3月1日召开，主题为：亚布力10年—企业家思想力。凤凰网财经进行全程报道。

凤凰网独家对话紫光股份有限公司董事兼总裁李志强，文字实录如下：

凤凰网：感谢您能来到亚布力凤凰网之夜。经济危机还没有完全过去，您觉得软件行业受到了哪些影响，包括清华紫光自身受到哪些冲击？

李志强：首先，我觉得亚布力这个地方挺好，这个地方有山有雪比较冷，它这个地方就会使人的头脑比较冷静，虽然我对滑雪这项运动不是特别爱好，但是，我还是很喜欢这个地方非常清醒。其实2009年大家日子过的都比较好，原因大家都知道是政府的四万亿带动十几万个亿的这种推动。

但是，现在头脑冷静下来想一想，其实还是要注意这个现象是个一时的，因为政府不可能每年都拿出这么大的力度来去救市。我想2010年可能比2009年更要考验一个公司，而且一个经济的复苏关键在于市场的真正复苏。

从2009年来看，紫光应该说是过的比较好，因为影响比较大的企业，一般是出口性企业和制造业企业，这两类的企业比较多，而紫光是科技的，这种项目型的公司相对来讲影响比较小，而且国家大量的基础设施服务之后，带来了大量的项目，为紫光收入利润都双增加，但由于年报的原因，我不能说具体数字。应该说整个IT行业，在2009年都得到了一个普遍增长。

凤凰网：但是，这个行业在2010年是不是要受到更大挑战？

李志强：对，应该这么说，因为2010年政府的这种支持应该转向于一种市场，自身需求的真正复苏，而这种真正的复苏在于企业，特别是中小企业能够起来。我想对这种软件类的，科技类的，特别是中小型企业是一个考验年。

凤凰网：在之前，去年12月就讲过一些大的投资项目是在短期内的效果明显，但是，中小企业这种复苏，才是真正的复苏。那您觉得在目前来说，要想让中小企业真正复苏，政府国家应该能做些什么呢？

李志强：首先，就是应该把以前的集中制投资变成一种引导式的，现在各地政府在做引导基金。引导基金实际上是一个母基金，它来带中一些新的科技发展基金，尤其科技发展基金用市场的办法去选择那些有生存发展空间的中小企业来支持他们，来得到进一步发展，同时，这过程也是个淘汰的过程，得不到市场认可的企业，它就是应该被淘汰，不是说所有企业都应该活下去的。

凤凰网：您之前谈到产业发展问题的时候，讲到一个向两端延伸，搞好软件跟硬件的结合，在下游延伸这种渠道和服务，紫光是怎么做的？

李志强：因为这次咱们的教训，就是因为咱们相对来讲，出口型和制造业有一种过度，实际上是微小企业的最低段，而前端在技术研发上，在原始技术上积累不足，在后端上我们的渠道服务，市场开通管理不足，而只是拱手相让这种低廉的劳动力，高耗能的这种低成本的，这样是长久不了的。

而从前端来讲，一定要有一些核心技术，特别是芯片技术系统，像紫光就研发了PPC，实际上用可编程芯片把一些软件的东西固化在硬件里，这样能够达到什么呢？能达到把软硬件结合，能占领制高点。像PPC的推出，实际上适应现代网络大发展的这种社会，云计算，加上一种社会化的，多需求的多角度。因为我们心态要有一种非常平和心态，根据市场来选择我们产品定位，因为你不会有一款产品包揽天下，我们必须用多样化的产品满足多样化的市场。

在下一端，关键是渠道。中国最大优势有两条，一条就是制造低成本，一条就是市场。第一，这种制造业优势将会丧失，将会转移到东南亚或者其他地区，而市场永远会存在。而这种市场的关键点在什么？在渠道，是最终用户，是我为王，而这是中国的趋势，所以说下沉到五六级市场是中国企业占领这种渠道的能力了。

因为任何一个外资企业，由于它成本，它下沉的时候，它的成本根本就覆盖不了，而我们本土我们的文化，我们非常适应在本土作战，所以我想紫光现在是3500个渠道，我们现在要扩展到9000个以上，然后把大量的中国市场的这样一种最终端掌握在我们手里，这就叫核心竞争能力。

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