2009理财大盘点：创业启动年 青年军上路

航空航天大学5名河南籍学生大学毕业后没有急着去找工作，几个人集资30多万元作为启动资金在北京租下一处写字楼作为办公地点，建立了一个“反拍卖网站”，令他们始料不及的是，短短的一年半时间，先后投入的上百万资金就打了水漂。为了心中的梦，5名大学生矢志不渝，轮流外出打工赚钱，每日吃泡面，维持着网站的运转……面对吉凶未卜的创业前景和家长们一片“走火入魔”的责备声，他们仍然不想放弃，“网上反拍卖绝对前景可观，只是我们几个学生社会阅历太浅，又没好帮手罢了。”一位学生这样说。

这样的创业故事每天都在北京上演。2009年，被很多人称为“创业启动年”，政府出台了多项鼓励创业的政策以及各种补贴和优惠，很多大学生、社会青年跃跃欲试，带动了一股创业风潮，创业专家称今年的创业状况令人“热血沸腾”，创业的车轮已经启动，但是盲目和空想却成为这条路上的最大敌人。

创业计划书多数不实际

记者专访了中国创业致富高峰论坛组委会执行秘书长、创业指导专家杨尚东，他表示，目前他正在担任一个大学生创业大赛的评委，看了很多份大学生的创业计划书，发现这些计划书有一个共同点，就是比较偏重提出一个创意、一个想法，却忽视如何去落实去经营，和现实情况有很大的差距，空想的成分偏多，如果大学生按照这样的计划书去真正创业，失败的危险相当高。

一项调查显示，国内创业企业每100家中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%；至于如今流行的大学生创业，其创业失败故事更是高达99%。

本文开头讲述的航空航天大学5名河南籍学生办网站的故事在专家的眼中，正是一个“盲目性”的案例。创业专家指出，他们的办公地址选在一处高档写字楼，每月租金高达5000元。不禁让人惊呼，他们有没有做过成本预算！假如他们理智一些，完全可以把办公地点选择在某个二线城市。随之节约的不仅是办公场地租金，还有5位创业者的办公及生活费用。

而且，这些大学生仅限于对反拍卖模式的了解，而忽略了它的现实应用性，更缺乏对海内市场的基本熟悉。公司合作伙伴是阅历不深的同学，他们只看到了市场前景，却不清晰创业中的诸多因素。

做小生意活下来的多

杨尚东告诉记者，现在不少创业者，尤其是年轻人认为“有钱就可以做事”，不知道自己的优势，甚至没确定要做的项目，就急着去融资，结果反被人把自己的钱骗走了，这是创业盲目性的又一种表现。

从小生意做起成为不少创业指导专家的共识，一位网络创业者、帮客俱乐部的发起人谭晨辉提出了对今年创业的总结——“在2009，做点小生意，把伟大的梦想埋在心里……”对此，他有不少真知灼见，例如“其实对于大多才处于起步线的创业者来说，老把自己定位在现在的马云、史玉柱的层面是一个巨大的错误”，“互联网赚钱不容易，但以小生意的思路去看，到处都是钢镚”，“向小生意人学习，从一开始就想到如何赚钱，想到靠自己活下去”，“大的事情死得多，活的少；小的事情赚得少，活的多；在互联网里面更加如此”。

谭晨辉也对创业方式提出了和杨尚东一样的看法，“有一个好的创意，拉几个人，去弄点投资，这个常规路线在2009更加不靠谱”，杨尚东进一步提出“求人不如求己”，他告诉记者，有了好项目，与其依靠风险投资或者通过投资公司融资，倒不如整合资源，发挥团队优势，白手起家，一步一个脚印地向前推进。因为可靠的风险投资和号称“钱库”的各大银行，始终是坚持着“只盯紧强者，从不同情弱者”和“为富者助力，绝不扶贫”的原则，然而，市面上被美名为“满目狼相”的林林总总的投资公司居多只会如何费尽心机去把融资者本来就十分紧张的资金融走。概而言之，创业企业在解决资金的道路上靠人不如靠己。

专家创业指导：谁的钱最好赚

那么究竟从哪些小生意入手呢？对此，杨尚东总结了一个小本创业项目指南，希望对创业者有所帮助，他认为，哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者在创业时必须搞清楚的大问题。只有这样，才能真正瞄准市场需求，又快又好地创业赚钱。

赚老人的钱

犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。随着老龄化社会的到来,老人群体已经是一个很庞大的消费群体，老人保健、餐厅、大学等都成为创业者关注的方向。

赚情侣的钱

情侣杯、情侣服、电影院的情侣座椅……很多极为普通的商品打上情侣的大印就变得无尽的浪漫，恋爱中的男女在购买这些东西时不觉得是购买一种商品，而是变成了二人甜蜜爱情的见证，因此即使商品价格高一些，也很少有情侣在出手时犹豫。

赚忙人的钱

这个时代，忙人特别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。在街头我们随处可见卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报，净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。

赚单身人的钱

家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例。单身者最头疼的是一日三餐，他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。

本报记者 张鹏J024

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