贾沁林：城商行要做一个城市的草根银行

晋城市商业银行董事长贾沁林(来源：凤凰网财经)

凤凰网财经讯 2010年4月25日，第六届中国金融(专家)年会在北京举行，本次年会的主题是全球低碳经济革命与中国碳金融之路。凤凰网财经对本次会议进行全程直播。晋城市商业银行董事长贾沁林在会上表示，区域性银行要做一个城市的草根银行。以下为贾沁林发言实录。

今天参加这个会议很高兴，参加这个会很有价值，刚才听了几位专家、董事长、行长的发言，我学到不少东西，心里也想了不少问题，同时也很受启发。因为这次的主题是讲差异化和特色化的问题，差异化和特色化主要是相对大银行和中型银行，其次对我们各位城商行来讲，我们都是区域性的银行，区域性的银行各自有各自的特色。差异化和特色化从去年银监会提出对城商行的发展要求以后，也说明一个问题，说明我们在前一段时间，在08年之前，应该说城商行的发展同质化是比较严重的，还是追随大银行做业务，战略目标不清晰、战略定位不明确。应该说在这之前是求生存，提出差异化和特色化以后，为我们求发展提出了一个新的方向，也说明我们现在求发展进入了一个战略转型的时期。今天听了各位专家和董事长的观点以后，我有三个体会，跟大家共享一下。

第一，讲差异化和特色化必须有坚定的市场定位，有了市场定位以后需要不折不扣地把战略执行到底。我们城商行从城市信用社走到现在，在这期间由于我们的战略定位不准确、不清晰，我们是仅仅盯着大银行做业务，走了不少弯路，最后走下来，真正属于我们自己的客户很少，如果在战略不清晰的情况下可能会越来越少。我们的定位应该这样考虑，我们有多大的资本就可以做多大的银行，我们在城市信用社的时候是小银行，这几年发展大了一些。或者说我们有多大的资本才可能有多大的客户，根据巴塞尔协议，银监会也对我们监管有要求，其实就是贷款的集中度，去年的要求是我们2011年必须达标，最近我们在重庆开了一次会，银监会明确表示，今年年底贷款集中度必须全部达标。其中贷款集中度的减缓已经对我们这些小银行的战略定位和机制更明晰了。

根据资本的要求，其实我们这些小银行业必须面对小客户，就像刚才杨秘书长讲的，我们应该安分守小，做特做优做强，既然我们的资本不大，监管当局对你的要求肯定也不允许你去做大客户，我们就必须安分守小。根据这个要求，我们晋城市商业银行定位是做城市小的银行，我们的客户群主要是对微小客户和小客户，以及个人类的业务。明确这个定位以后，就必须强化我们的公司治理，强化我们的董事会，把我们的董事会做强大，董事会做强大才能保证我们战略的持续性和有效性，否则我们未来发展的道路可能还会出现摇摆。所以我们战略定位以后，董事会必须有决心、有信心把这个事情做好。

第二，要想做得有差异、有特色，我们必须有差异和特色化的产品，产品对于小银行来讲是一个核心，要想有产品，我们必须进一步做好市场细分，无限度地划分市场。产品是在市场细分的基础上根据客户量身订做的，这对小银行来讲是个考验，同时我们是个弱点，想在特色上下功夫，是我们必须面临的一个考验。所以我们下一步根据客户的定位，下一阶段我们从董事会来讲我们的经营产品主要是在产品上做点文章。产品上有突破以后，我们才可以有独特的服务方式、管理流程和盈利模式上真正创新。因此我们转变我们的经营方式作为抓手。

第三，我们的战略定位要做一个城市的草根银行。城市的草根银行是相对于我们过去的业务来讲是有难度的，是非常复杂的一件事情，这件事情作为小银行的事业来讲是做非常的事儿、成就非常的事儿，必须有一批非常的人才，人才的队伍与我们的战略定位是否匹配，这是非常关键的事情。人才是需要先进的企业文化去引领的，我们既然把一些小客户、微小客户、企业作为我们主要的市场定位，那么我们的员工是不是喜欢这些客户，是不是爱护他们，这是非常重要的，如果我们的员工都喜欢做大业务，都排斥小客户，那么我们的企业文化在我们的员工队伍里对我们的战略定位是不执行的。明显定位之后对我们的企业文化做相应的调整，而且在这方面还要下大力气。

我就讲以上三点体会。

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