飞利浦手机奥运年发动三大攻势剑指全球市场

2008年05月29日 16:02千龙网【大中小】【打印】已有评论0条

日前，飞利浦手机业务总经理陈玉镇在一次与金融界高层交流会上表示：08年第一季度飞利浦手机已在新产品、销售渠道、市场推广等三方面做好战略部署，将于第三季度起发动攻势，剑指全球市场。与会金融界人士普遍对飞利浦全球手机业务的发展前景感到乐观并表示支持。

据介绍，在07年全球业务运营取得重要进展的基础上，08财年飞利浦手机将继续发挥品质和品牌优势，通过新产品、多元渠道与差异化的市场推广三套马车联动，推动业务持续健康发展，实现全球650万台的年度销售目标。

新品迭出亮点不断

据陈玉镇介绍，在产品投放方面，今年新品多达24款，数量比去年的12款翻了一番，全面覆盖GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等制式，价格涵盖高中低端各档次。一系列极富革新性的新品将会陆续登场，其中多媒体影音娱乐、潮流全触屏和时尚商务智能等几大领域成为重点。

据悉，自去年第三季度以来，飞利浦手机与上游伙伴建立起紧密互动关系，自主研发、联合开发和委托开发三大引擎共同发力，迅速丰富了产品矩阵。

目前，飞利浦手机已形成了精准的产品策略和完善的产品规划体系，近一段时间以来新品迭出、亮点不断，如首创无边界设计的全屏触控手机X800和具有5.1模拟音场功能的专业级音乐手机M600都是近期的代表作，让众多飞利浦手机的老用户和热衷时尚的年轻消费者耳目一新。

海外国内各有斩获

销售渠道方面，据陈玉镇介绍，飞利浦手机正通过两大手段强化海外渠道建设，将进军容量持续增长的海外新兴市场：首先，巩固和加大在俄罗斯和土耳其两个明星市场的领先优势；另一方面，通过联合经营模式与大经销商合作，进入飞利浦品牌影响力巨大的南美等市场。据悉，自07年下半年来，飞利浦手机在海外市场已大有斩获，某些新兴区域的市场份额甚至位列三甲。他透露，经过长期耕耘，近期在印度、东南亚新兴市场还将有重大突破。

在国内，飞利浦手机则采取了相对稳中求进的渠道策略。据了解，在原有的PTAC、桑达汇通、中电普新迪的基础上，飞利浦手机最近正在积极与另一家国内著名的手机分销机构洽谈合作，将进一步完善原有的国代体系。此外与国美、苏宁等大卖场进行的合作和携手中国移动、中国联通推出多款定制新机的行动，进一步增加了终端网点的覆盖面和绝对量。据介绍，相关运营商定制机型预计最快7月开始在移动、联通各大营业厅上柜。

创造差异奇兵制胜

市场推广方面，不难发现，围绕运动与新产品两大主题，飞利浦手机的推广自去年开始力度大增。不仅如此，还创造性地避免传统模式，采用差异化的推广手段和方法，收到不俗成效。

自去年底开始，飞利浦手机积极参加"平安北京平安奥运"消防公益宣传活动，3000块带有飞利浦品牌手机标识的"消防公益宣传牌"被陆续挂上北京各大高校及小区显要处，在提醒民众加强安全意识的同时，起到了良好推广作用。

在3月底，奥运前夕，飞利浦又与中国国家自行车队在北京举行仪式，正式宣布结为合作伙伴，飞利浦手机成为中国国家自行车队指定产品。迅即启动"08中国看我的"主题活动，通过电视、平面媒体广告，网络互动活动和卖场终端活动，将飞利浦手机新品介绍给了更多消费者。

检索互联网搜索引擎时不难发现，飞利浦手机的关注度呈持续上升态势，新品评测、网友评论如火如荼。

行业观察人士认为，全球手机市场总体上仍处于增长态势，原一线品牌份额下滑将对市场格局产生较大影响。在国内市场，与国产手机相比品牌号召力更强，相比国际品牌其性价比更高；在海外市场，品牌认知度、美誉度也有优势。总体而言，在一年来业务稳健运营的基础上，飞利浦手机后发之势不可小觑。