第二届清华大学中国创业者训练营12月8日晚沙龙实录(3)

2010年12月20日 18:04凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

问：我们现在做的是智能平板电脑，我看马化腾非来互联网的八条高论，包括他说的很多思想，我们公司有标杆企业，一个是IBM，一个是苹果，以前有人问过我说IBM有什么可以值得你学习的，我看到马化腾之后就感觉到茅塞顿开，我说我们的公司的品牌就是服务的创新，其实这也是一个说不清道不明白的东西，我想问我们的老师，你们现在怎么来评价IBM？你们的投资计划中，有没有说可能投现在跟你说他把IBM当作他的榜样去追求的企业，或者你会给这样的企业什么样的建议？

付淼：刚才有一点提到说不清道不明的东西，这对投资人就是很大的障碍，就是你一定要我们说清楚是很难的。另外，你说关于IBM，这家公司我想你要去模仿他是一件很难的事情，因为这家公司经过太长时间的演变，在他的体制内有一种非常独特的文化，你看看IBM里面，任何的单位合格人，你如果有机会和他们的人正面接触，不会有什么特殊，但是作为公司的话他们的力量是最大化的，你作为初创的企业，在现在还是靠个人魅力突破的系列，我在想为什么中国有EMBA，在美国却没有，我们的EMBA是在他们的职业生涯中是比较成功的人来一起学习，而美国则不是这样的，他们可能是当地一个月或者什么时间在一起学习。在中国的这些企业家，他们精神上很孤独，需要一个圈子来沟通，在他的朋友圈里面，他才可能放松的去沟通，另外还有一个是他想去学习。在美国企业家像比尔盖茨这些人从来没有上过什么MBA，他们把MBA是看成是职业经理人这样的，而在中国需要去学习这些，因为中国没有足够多的职业经理人，所以他们需要去学习，在中国的发展阶段，职业经理人的整体还不够大，理论也不够成熟，所以你在现在去学习IBM，在现在这种情况下我是不赞同的。

问：我是做移动互联网电子商务，我们为什么要做先富起来的群体，信息对他们的传播很差，我们做的东西是不改变他们的生活习惯，给他们安装一个后端软件，就搞得很方便，几个按键就看到信息，刚才山东那个人说经常与农民在一起，我认为现代农业是大有作为的，有很多的人都希望吃到绿色健康的产品，我们作为移动互联网业是中国特色下催生的一个项目，我想问我们的东西需求量很大，但是需要教育的这个成本，就像当年马云教育大家用电子商务，是需要一个成本，我们需要资本去推广，希望几位老师可以谈谈你们的意见。

朱岩：感谢你这么关注三农的问题，也给农民提供了移动上网的机会，从你讲述来说是很有前景，而且有一个时间差的问题，因为农民的上网还不是很方便，但是有一个危险的是你们关注农村宽带也在提升，但是农村上网的便利性如果不好的话对你们也会造成冲击。还有你们一定要从农民那里获得收益才可以，当你们去获取注意或者现金的时候，因为从农民身上获得收益是相当难的，如果你们要他们掏腰包，首先要让他们的腰包鼓起来，如果说你需要得到注意力的话，要把他们当作你的推广平台，那就是另外一套思维，而且经营思路和第一种不太一样，我建议你在中间有所选择，同时考虑技术进步对你们的影响。

问：我们的模式已经定了，就是移动互联网，现金付费已经被证明是不可能的，所以我们现在走的是第二步，中国有8亿农民，不可能都是我们的用户，比如我们先做800万，这部分是做生意的农民，他们有供求信息的需求，就需要电子商务平台，现在是需要有资本，更快在政府的主导下完成教育，使这些群体受到教育。

朱岩：我不是很喜欢你用教育这个词，原来我们是在说教育市场，互联网包括移动互联网，我想更好的词汇应该是联动，也就是你要增长自身的联系，而不是说教育，而这种联动是有技术的，更重要的是要有内容，因为内容本身就是一种财富，我没有看到你具体的内容，如果你可以在内容上面真正联动，只要联动8万人就不得了了。

饶陆华：在商言商，你这种免费模式，是要很多钱，因为量大才能起作用。

问：我的问题很简单，希望可以得到三位老师的回答，我搞的是广告传媒，用了三年时间我搞了小分众，我在山东的400多家超市，在出入口都安装了，我是和政府合作，在山东全部都安装了，我们的机器上面是一个电视，电视是联网的，中间是广告口，下面是一个电子屏，我们和政府合作的是政府有一个负责这个项目的部门，他们希望把这个推广到超市，政府就找到我们，但是政府把资源给我们，我们可以在上面做广告，最后我就把它以我非常满意的价格卖给了当地的电视台，我觉得我做得很好，我想问问，因为在山东之外，很多其他的让来参观，我给他们讲的时候，很多地市也想用这种模式在当地做，不需要政府投资，而政府可以利用这个资源，我当时也找过风险投资，但是当时没有成功，我觉得在山东做得是很好的，怎么来操作？像这种有政府背景的项目，三位老师感不感兴趣投资？

付淼：有政府背景的当然好，你说的这种模式就是类似官办民营的，一方面有一个公益性的，同时有一定的商业利益，这个利益相关方都是很顺，这里面也没有什么潜规则，对大众来讲也是有益的，这种东西我们并不反对但是可能看你赚钱赚得多少，如果只是苦力活赚钱很累，如果你是像分众来收钱，你就会发现全国各地都有这种模式了，如果这样的话就变味了，大家都觉得是肥肉，就有政府给谁不给谁的问题的，就会产生很多非商业化的东西了，我最直接的感觉就是这样。

饶陆华：实际上你的模式是非常好的，另外政府是帮你，关键要弄好还有一个问题，你的竞争容不容易，复制容不容易，有没有门槛，如果没有门槛，那推广就不方便了，要不你有门槛，要不有好的规模，就是说你这个是能复制的，如果说别人很容易模仿，那你的竞争能力就没有了，你要看你的优势在哪里？

朱岩：这个矛盾是基本无解，靠什么来解，就是压缩自己的时间，98年我做第一家网站的时候为什么成天给风险投资来投，我们只能是睡在办公室里面，每天的睡眠不足3小时，但是看到风险投资的时候是精神饱满，感觉自己是天下第一，就是这种状况，这种时期你熬不过就可能永远过不了这个槛。

付淼：创业对人的精力、体力是全方位的考验，再一个，朱总说过把当时融资的困扰，现在实际上钱很多，我们投资人最困难的就是找不到好的项目，钱用不出去，对你们来讲，不要把现在的阶段和10几年前的来比较，现在的阶段实际上不是完全对立的，你做得越来越好，投资人就自动来找你，但是当你没有到这个时间点的时候，就会比较困难，所以过了这个点以后，你跑得越远你的估价就会越高，这是一个过程。

王雪松：初期的时候你要做的，他不会得特别清楚，他是来求职了，你聘用他，在那以后他会看他的领导人，或者是看他的团队，他要看是不是敢干事的人，他判断人来决定是否要留下来，你给他薪水低的时候要他多干活，这完全是要依靠企业文化和个人魅力。

付淼：融资的时候一定要注意有一种我出去我这次一定要成功，如果融了一年多都融不了，肯定是这个企业是有什么问题，所以一定要有关系比较好了投资人可以保持沟通，并给你意见。

问：很多人都是刚开始创业，有的人已经开始上路，我是刚刚开始创业，是商业策划阶段，在商业策划书的五阶段，还没有正式起动，请问投资人会不会在这个阶段介入，如果商业策划期阶段请投资人介入的话，假设我的起动资本需要500万，我应该怎样设定比例？我要做的是学前教育，因为中国的发展受益最大的是启蒙教育，请问对早教行业有什么好的建议？

付淼：我也投了两个初期的项目，另外一个商业计划书确实有可行性，第三个你的股份我认为不要高于20%，我投的企业也是，他们的团队也非常不错，他们可以创新，他们是17%，而且他们有对商业模式的研究，他们不用出钱，而且每个月还有工资。

饶陆华：关键是看你手上有没有东西，他知道怎么赚钱，但是最后没有赚到钱，用北京话说这是最靠铺的，简单来说，我们就看人，你要出来创业，我们就投他，而且你要在这个行业有一定的积累，但是你进入非常新的行业，以前又没有成功的操作和经验，这样就不行。关于早教行业这是非常大的行业，具体要看哪一块，现在9年义务教育，现在又到高中，现在又扩大到幼儿园，教育是管理比较严的，对于政策的风险可能是要关注的。

朱岩：关于早教行业，我在深圳这边至少有5个学生就是要投身类似的早教行业，进入这个行业需要一定的基础，另外还有比较好的创新点，怎么能够吸引早教？有一个网站WEPJIN.COM可以参考一下。

主持人：我们都讲创业很难，但是在坐的应该很庆幸，我们嘉宾他们当时在创业的时候肯定没有这么多人来给他们答疑，请大家给他们掌声。最后用马云的一句话送给大家，在创业的路上我们没有退路，最大的失败就是放弃，祝大家走好。