第二届清华大学中国创业者训练营12月8日晚沙龙实录(2)

2010年12月20日 18:04凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：饶总这里顺便做了一个广告。付总，你有什么补充的？

付淼：我觉得王总说为什么他的企业听起来对很多人都已经是成功了，为什么还要来参加这个活动？其实就是好学是很重要的，作为企业的成长，好学很是重要的事情，你可能要一段时间来学习新的知识，学习有两种，一种是在学习的过程中寻找新的灵感，另外是要先学，我想王总现在面临的一些选择就是说到一定程度后要横向去扩大规模还是要纵向的整合资源？实际上王总现在的公司广义说是互联网公司，但是狭义讲是使用互联网为公司服务，用的是互联网本身的，尤其是面向互联网本身的用户是相对比较少，王总已经积累出来了资源，机票有了一定的量以后才可以拿到比较好的价格，这个的话可以一方面扩展，使他的商业模式多元化，减少风险，这些是他需要考虑的问题，在坐的企业家有的刚刚起步，这时候来参加这样的训练营，跟大家交流，甚至学习一些课程，我相信是有帮助的。

主持人：除了游说以外，还是需要真本事的，从学术的角度，你对互联网的了解，或者是一些研究，你有什么要说的吗？

朱岩：实际上下午我已经用一个小时的时间给大家讲了一下网络创业背后的学术的东西，实际是怎样来把握这种工业时代的惯性思维，甚至是碎片化的思维的转化，这种转化有合理的，也有很多不合理的，我们要把不合理的想办法去掉，然后找到一些让人听起来很兴奋的，而且代表新经济的特点的，有这样前景的模式，你就可以说找对了方向。互联网是新生的事物，刚才几位都说得非常好，只要又对生活，对周边的人准确的观察，我们就可以去找到一些新的机会。

主持人：下面聊一个比较直接的问题，你对什么样的企业，就是企业具备什么样的条件，可以引发你们的兴趣？相信在坐的很多创业者到一定程度也需要投资，或者需要在学术上的学习，什么样的企业？

朱岩：我最感兴趣的是能够到终端用户的企业，不管是什么样的模式，只要能够带我们的身边，把每个人积累起来，这种模式是最看好的。

付淼：实际上也简单也复杂，简单的就是说因为互联网的特点就是把创业的门槛降得非常低，就是可以让很多人参与其中，在这些机会中就容易生长出一些实现很难设想的东西，实际上我们看项目也是一样的，很多时候是一种惊喜，比如我想要什么样的东西，就找什么样的东西，这种往往是找不到的，就是说我现在对创业者都是很尊重。创业者进行创业他们一定是思考了很多的东西，所以每一次接触创业者，无论是最后投还是不投，我都会说他们的东西都是好东西。

饶陆华：这是很难回答的，我认为以后的发展机会最有前途的是互联网，这个是看不见摸不着，我当时有一个产业布局，一个互联网，一个是传统产业，一个是投资，我认为最大的机会是互联网，实际上互联网我投了两个企业。你看QQ就是即时通信，非常简单，实际上你觉得这个模式能够复制，可以广泛传播，可以使大众容易接受，而且能够解决最简单的问题，我认为这个就不得了了，我认为互联网又简单，一个电脑上去就可以了。我说说印度，他们穷得不得了，但是他们软件做得好，为什么？因为电脑简单，装一个互联网一联就可以做了，而且印度的英语基础非常好，他们的软件外包做得非常好，而且人才也非常多，我认为互联网的机会多多，而且他找钱的也非常多，我们可以从小做起。你看以前的hao123就是这么简单的，把所有的网站放到一起，连老太太都会玩，一打开什么都有，很简单，所以有简单的商业模式就不得了了，你们看王总不是赚大钱了。

王雪松：其实这些话题是投资人说的，我是创业者来谈好像不是很合适。刚才听了几位从投资的角度来说，如果我是投资人，我会投宝库网。我觉得投资一个企业，他的领导者是什么样的人，他的思想是怎么样的，他的风格是怎么样的，这是非常重要的，成功的企业是没有偶然的，他的成功毕竟是付出了很多。

主持人：我觉得像创业者如果每个人都可以这样想，如果我是投资人我会投什么企业，我正在创业，我就把我自己的企业做成这个样子，你们现在面临的一些问题，你觉得你最需要改革，你最需要修整的地方在哪里？

王雪松：在初创阶段面临的是人才，因为初创的时候不可能花很多钱去雇高端的人才，而不是高端的人才确实又不是很符合我们的要求，确实这是矛盾的。企业同样面临着管理的脱节，人才的脱节，包括财务管理的脱节，因为你在初创的时候不可能这么完善，这个时候我们就需要引进专业的人士，或者有专业人士来帮助我们，这是我们面临最大的问题。

主持人：有很多人面临这样的问题，包括我们下面在座的创业者，他们应该怎么办？

饶陆华：很简单，不要复杂化，这个事情找付总，搞钱，让他投。实际上赚钱没那么难，我告诉你明天我会讲一个赚钱的故事，没赚钱的时候大部分给别人，舍不得孩子套不到狼，这是很简单的道理，我说太多了。

付淼：实际上就是我这个公司成长到一定程度，就会碰到这种问题，就是说到了这个程度就像一个人成长成了家以后就会面对的问题，王总现在的问题就是意识到自己面临的问题，通过各种渠道来提高自己，我觉得这就是一个方法，至于说更具体的，我们要再具体的说。

朱岩：这是成长的烦恼。我们学院就是看到太多的创业者，以及已经发展到一定阶段的企业有这种成长的烦恼，所以我们从第一届中国创业者训练营开始就希望给大家参与，我们希望借助这样的产学商不同角度的结合，能够让遇到不同问题的人找到一些解决方法，当然更加希望大家可以在这里找到答案。我们很高兴看到人数已经越来越多，我们希望下一届可以做得更大，也希望大家可以找到更多的机会，有更多的资源可以给大家，我们也希望可以给大家创造这种整合的机会，让大家在整合和被整合当中都快乐。

主持人：我们今天一直在谈互联网，因为几位都是互联网的专家，现在在坐的很多是和互联网没有关系的，不知道你们有没有问题想问？

问：几位老师好。我是一个80后的典型，大学毕业的时候老师对我还是比较看好，毕业以后就找工作，找了工作以后觉得施展不了自己的才华，然后就下海，开了一个店，也是马马虎虎，之后又开了一个公司，当然公司做得不是太好，后来我心想就回去当农民，就回到山东老家，我就忽悠了一个煤老板，我们有一个倒闭边缘的食品厂，我觉得是比较好的资源，我就忽悠那个老板把这个企业买下来了，我觉得几位老师都比较了解投资，这可能更多是一个营销上的东西，要做一些渠道，做得比较辛苦，不清楚各位有什么建议，可以谈谈。大家讲的比较多的是新能源，互联网，可能在话题上比较欢迎，但是我们这些传统行业可能就会比较低调，感觉好像有点是晚娘生的，而且我们这个行业也不可能一夜暴富，我想问问专家对这个行业的看法。

饶陆华：实际上投资人来说，不在于高不高科技，关键是赚不赚钱，农业现在是投资的方向，广州的一个互联网企业家去养猪了，而且是批量的养，他说你们搞什么高科技，我这里的毛利率是50%，而你们电脑是5%的毛利率。农民没有什么可怕，我家也是农民，大家不要忘本，有志不在眼高，你都知道搞终端搞渠道了，我只是给你坚定信心，坚持下去。