第二届清华大学中国创业者训练营12月8日晚沙龙实录

2010年12月20日 18:04凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日在深圳举行。

以下为12月8日晚沙龙实录：

主持人、清华大学EMBA李武：各位现场的创业者，投资人，大家晚上好。欢迎来到第二届清华大学中国创业者训练营，今天来到我们论坛的主题是创业中国梦，新时代，新环境，新资本，我是主持人，之前有人问过我，在你看来创业的必要条件是什么？是资金？是资源？是团队还是好的项目？我说我的看法和你们不太一样，在我看来，创业者最需要的是勇气。因为你需要放弃很多东西，你要置身于一个陌生的环境，做一件陌生的事情，而且要做得成功，你要敢于冒险，因为你不知道你的明天是什么样子。你还要敢于承担，因为创业的风险很大，成功很难，需要100%的条件全部符合，而失败很简单，只要有万分之一的条件不符合就会失败，所以我觉得每一个创业者都是最有勇气的。今天上午导演带大家彩排了一个鼓掌的镜头，我希望这次鼓掌是鼓给你们自己的，因为你们都是最勇敢的。

晚上的论坛目的非常简单，就是让几个嘉宾告诉大家，在他们应中什么项目是好的项目，怎么才能把它做好，才能做成功，各位就去照搬就可以了，当然这是开玩笑，今天请各位嘉宾：朱岩教授、付淼先生、饶陆华先生、王雪松先生。

主持人：我问几个嘉宾第一个问题是非常简单的，因为每个人的身份不一样，你们为什么要来参加这个训练营？除了给学员讲课之外，你们想做一件什么样的事情？

朱岩：我是被廖老师纠来的，他说互联网对创业者来说非常重要，今天一定要来讲讲，所以就来了。我个人非常愿意参加这样的活动，我也希望能够把自己不论是正确的也好，还是错误的也好，把自己的一些看法与大家分享，希望找到一些新的机会，这也是大家希望的。

付淼：这是我第二次参加训练营的活动，第一届我也参加了。原因很简单，因为我们公司需要找项目，因为我们平时如果要约过来约过去的成本很高，第一届训练营我们也参加了，这是很好的经验，所以这次我是专门从北京赶过来参加这次活动。

饶陆华：很容幸当听到举办这个活动的时候，而且不收费，他说希望把我的经验和体会与大家分享，另外，因为我希望有比较好的团队，我都希望可以投一份钱，所以来到了这里。

王雪松：我是第一届还没有赶上，第二届我从九月份开始就积极要求加入，其实这个机会对于企业是非常难得的机会，多学习也好，多交流也好，更多的是可以认识更多的朋友，希望今后多举办，我们会多多参加，也希望可以有所帮助。

主持人：我们第三届下个月就会在成都举行，希望大家可以关注。大家站的角度是不同的，但是大家的目的是一样的，我们知道朱岩老师是互联网的专家，你对互联网方面，关于这样的企业，什么样是你特别感兴趣的？

朱岩：虽然我们是从学校的角度来看，但是简单的说还是赚钱是我有最大兴趣的。从我自己来说我还要看他的创意到底是怎样的，刚才讲到创业者需要勇气，我们说互联网的创业者更加需要勇气，而且还需要热情，对于敢于从事网络创业的人来说我要看他是否有热情，甚至是否有这样的狂热，因为狂热是他开始成功的因素。

主持人：学员代表王雪松做的就是与互联网相关的东西，不知道你有无朱岩所说的除了勇气还有狂热的激情。

王雪松：做任何事情最重要的是坚持，一定要坚持下去。

主持人：三位全部都是在互联网方面的，包括朱岩是教授、专家，付总也是专著于互联网的投资，包括饶总对这些方面也是非常有见地的。你们宝库网是怎样的？

王雪松：宝库网成立于2007年，到现在有900家的集团用户，每个月的交易额是2亿，集团的差旅管理现在是比较混乱的，他们的服务商不可以给他提供一个规范的价格和服务，我们通过宝库系统可以把所有差旅费透明化，让企业省钱。

主持人：省钱可以省多少？

王雪松：至少可以省20%。

饶陆华：谈到互联网，我要告诉大家一件事，也是机缘巧合，我在成都投了一个网络公司，有很多玩游戏的都知道有类似魔兽世界，这个主要是卖到美国和中东一带，我们在接触过程中有一个很好的团队，我觉得他们很不错，很有想法很有激情，我觉得不投太可惜了，所以我就很勇敢的就投我觉得他们做得也非常好，他们是四个人，有一个人游戏玩得很好，有一个是南京大学毕业的，一个是同济大学毕业，还有两个是没有什么学历，我当时看中的是团队，他们基本是24小时上班的，当时是晚上颠倒的，也是很辛苦的，王总现在有几个亿的销售，也做得很好，所以一个是非常好的项目，一个是非常好的团队，另外也要有非常好的投资者，我相信这个品质，这个精神，给我我就敢投，即使失败也是正常的，天使投资人和风险投资就是这样的。

付淼：王总的项目好在什么地方，主要是商业模式很清楚，今天朱岩讲商业模式的时候，实际上朱岩讲得比较学术化，有的同学可能听得不是很明白，其实就是把商业模式里面价值链的各个环节给它理顺了，你进入一个行业，你能够把这个行业的所有环节都能带来利益，给价值链增加价值，这就很顺，这个商业模式就是一个很顺的商业模式，实际上说简单了就是这样。王总他们对企业来说是节省了成本，增加了管理上的透明度，实际上很多的数据我相信提供给管理者他们，很多他们品质是看不到的东西，增加了他们管理上的手段，以前是没有的，这些是非常重要的，另外对机票销售等，对航空公司这方面，确实是新的销售渠道，他也是可以增加效益的。这里面唯一一个，就是不高兴的是什么人？就是以前在这个企业里面，因为企业比较混乱，有人从这里得到了好处，这部分已得利益者就会不高兴，但这不是商业模式的范畴，更多的是商业管理的范畴，那么他们帮助企业进行规范化管理，实际是起一个正面的作用，所以他们的商业模式是很顺的，就是给人这么一个感觉。

朱岩：刚才付总讲的商业模式越简单就越能被大家理解，有一个好的理念之后就是王总说的坚持，然后不管顺也好，挫折也好都能够坚持下去，这是很难的一件事情，因为从第一个网站出现，因为看到那一批互联网人这10几年时间是怎样走过来的？有的可能成功了，有的因为各种各样的原因倒下去了，作为一个刚刚创立的企业，他们刚刚才3年，还有一个坚持的问题，但是再坚持几年会是怎样？当然每个人都希望能够再成就一个中国的大型的公司，能够真正代表中国，我们也希望王总可以做到这点。

主持人：像刚才说到的，王总大概已经做到2个亿的交易额，他们仍然要来参加创业者训练营，王总你为什么要来参加，因为在其他人看来你已经做到小有成就了。

王雪松：基本上通过我们的努力，现在已经是处于高速成长，高速成长的创业企业，成长虽然很快，但是同时也是一个坎，我们需要一个提升，这个提升对我们是非常重要的，也是一个阶段性的，我们希望通过这次机会接触更多的投资者，朋友，还有相关的专业人才，我们需要这些资源，希望能够出谋划策做得更好，所以我们就来学习。

主持人：台下有很多同样的企业到了这样一个阶段，也面临一些困惑和问题，你有什么经验可以分享？

饶陆华：我简单说一下，我要告诉大家思考是很重要的，另外，我们对面坐着的是很多的创业者，有的可能还在摸索，我们可以这样说，你们有好的想法，你变成一个方案，做成一个商业计划书，马云为什么会成功，他的学历不高，但是他把投资者圈进来了，坚持下去，因为投资者进来了他还是得投，如果中间没钱了，那还是得投，只有说你坚持下去了，然后很多商业模式，投资者还是有钱的，他不可能100万就全部投100万，只要你坚持和忍耐，他还是会投的，所以这也是一个推销的过程，你不停的推，可能机会就来了，否则就没有机会了。如果没钱的就是没有起动资金，如果你有好的主意，你要去游说，不停的坚持，这样的机会就大大的提高了，因为市场还是有很多有钱有资本的，我不知道说的对不对？

主持人：但是有一个问题，不是每个人的口才都有马云这么好。

饶陆华：不需要，你写嘛，背嘛，这就行了，如果你有好的主意一定要去推。

付淼：实际上很多女孩子在面对很多追求者的同时往往是会讲话的最后会胜出，也就是说这个女孩明明知道他会忽悠，但是还是会喜欢他，因为理性往往会面临一样的问题，创业也是一样。

饶陆华：我现在不能说太多，否则明天就没得说了。其实赚钱不会太难，赚钱真的没有那么难，你问问会赚钱的人，有主意就去赶紧弄。

朱岩：刚才他们说了一句话，如果做任何之前都做一个分析的话，那就不可能创业成功了，我们是属于在学员里面，做的是偏理论的东西，理论有理性得好处，有合理的地方，但是有的时候确实不能够像饶总说的那么有实战性，但是从我的角度来看，企业到每一个阶段都有一个资源整合的需求，每个人掌握的资源都不一样的，饶总他们有他们从事的商业，有他的资金，付总有他们投资的资金，这些有时在任何的时点都需要产生出更大的爆发力，不管是2亿还是20亿，都需要资源整合的方式，只是某一个点整合的内容和方法是不一样的，当然他现在可能正需要在超出那样的创业初期之后有更广阔的资源，每个人能创业都是一个资源整合，所以我希望每个人都可以把你们的资源，你们身边的资源都整合起来，我相信一句话，每个人都是与众不同的，每个人都有你们的长处，你们都可以成功。

主持人：饶总你的不安全因素规避方法能不能讲一讲？

饶陆华：我认为投资企业和投资人一样，人是第一要素，毛主席有一句话，有了人有什么人间奇迹不能出来？我认为风险最多的是这样的，你们所谓的风险，实际上是不了解人的本质，我看投资者一般看他的素质，看他的五官是否端正，如果一看就非常阳光，有的人一看就不行的，那就不能投，因为我的钱也是血汗钱啊。投资的时候你就要考虑到失败，但是尽量不要看走眼，我是全力以赴，认真做事，做完以后，我认为就交给天，他做得好不好啊？就交给他了，所以我认为基本的判断有，这个是基本的模型，判断企业的模型，一些好的理论还是有用的，有的理论是分析，一分析没有优势就不行了，那怎么投，没有资金什么都没有，又没有关系，那怎么能行，是吧？所以我觉得还是人和项目，企业不外乎就是赚钱的模式。成功没有大小，差不多就可以了。

主持人：饶总，你的企业，因为你也是有自己的企业从小到大一直到上市，你的企业除了忽悠以外，你得有绝招啊。

饶陆华：明天8点半到9点是我说，如果我全部说了我明天说什么？我告诉大家，我今天做两件事情，第一个我在华工做了一个演讲，我明天把最拿手的告诉大家。