王伟东：在中国发展就得符合中国的方式

德国威能中国区总经理王伟东

凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。

以下为德国威能中国区总经理王伟东在平行论坛“跨国公司新本土化生存”所做的精彩发言。

王伟东：根据我们的经历和经验我和舒先生、李先生的经历不一样，我们做两个业务。我们公司是德国控股的公司，1874年建立的。现在已经经历了很长的历史了，有自己的品牌和自己的产品。我们的产品和经济的发展是紧密相连的，就看人们是不是有余钱购买新的房屋进行装修。金融危机的时候我们确实非常担心，因为我们的增长确实受到了影响。

但是现在结果发现是增长了15%，所以我认为进入中国市场是非常明智的，20年以前进入中国市场的决策是非常明智的，而且从那开始我们的业务有了非常大的增长，增长了50%。我们现在还是担心产品满足不了需求，明年也是这样，我们还在筹划明年增长是多少。在中国一个外国公司每年都要增长20%到30%，否则会赶不上中国发展的步伐。有时候我们的增长可能会达到40%，这其中的原因就是我们的产品非常好，同时我们的团队也非常重要。

我们在无锡生产，全球进行营销对我来说我是中国人，但是我在美国受教育，现在又为德国公司服务，所以这可能是非常奇怪的综合体。本土化对这种机构来说非常重要，我四年以前加入这家公司，当时总部提出要不断推进中国业务发展的决策，我们每年有事向德国总部汇报得到回复后再实施已经晚了，作为中国人我跟他们讲，要把管理的方式演变成中国加美国、加德国的这样一个综合体。中国、美国、德国都有不同的特点。

举个例子：比如说今天是星期六，你可以休假，对中国人来说一般可能会开到八达岭或者到动物园带孩子玩儿，要根据自己的想法来做。但是德国人就不一样，他得事先做计划，比如想去八达岭一定要去，还要查清楚走哪条路，从哪条路拐弯、什么时间到等等，一切都要计划的非常周密。我在美国公司也做过很多年，比如要决定去八达岭玩儿，他们不太在意怎么走或者要做什么?只要高兴就行。在中国就得符合中国的方式，用这个方式做事，所以我们要以非常快的速度进行决策。比如竞标一个项目，我们要很快的决定一些产品如何修正适合当地的要求。这要是在很短时间内就要做出这种决定，而不是根据德国的方式等很长时间。

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