2010年04月02日 20:19商界【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

能达到上市要求，经营水平还会差吗

“一切为了上市！”只要达到了上市的要求，公司的经营管理水平还会差吗？博奇高层毫不讳言他们对上市的渴望。所有花开，都是为了一个收获的未来。

早在2003年12月，北京博奇在英属开曼群岛注册成立了中国博奇环保科技股份有限公司，成为很好的上市场主体。2005年4月，中国博奇从1股扩张到2500万股。最后的股权关系是，中国博奇拥有圣邑天成和纳泉科技，而这两家则拥有北京博奇，北京博奇下面还有一家浙江博奇。北京博奇注册资金5000万元。

至此，中国博奇已经符合上市公司的要求，换言之，已经足以引起资本市场的兴趣。

……投资者纷至沓来，多次接触中，从未考虑过的东京证交所“蹦”了出来：日本大和证券的热忱，东门基金的入股，起家技术来自日本，日本的环保技术仍是全球最强，“无心插柳”的结果是——东京居然很快成为主攻方向。

三年准备，一朝出航。2007年1月底，博奇董事会最后拍板，决定申请在东京证券交易所主板上市。日本董事大感意外，对白云峰冷冷扔下了一句话：“在东证创业板上市都难，更何况主板？如果上不了市，我们就撤资，你这CEO，也别做了！”

白云峰一咬牙，向他们承诺：不上市，就辞职！

此后几个月，白云峰数次接受东证的聆讯。数百个问题，从公司管理、财务、治理、成长性等各方面入手，巨细靡遗，毫不含糊。审查更加严格，白云峰陈述的每一项事件都要有文件证明，绝不能信口开河。一次，问：“你不在公司或病假、休假，公司怎么运转？”答：“我有一个授权替代制度。”对方立即说：“制度在哪里？拿来看。”在等文件的过程中，日本人四处走，在某部门看到墙上有一张略微发黄的纸，正是授权代理制度。日本人一看，才说“不用拿了，是真的”……

7月3日，是白云峰最激动的一天。这一天，东证安排了关键人物宫原幸一郎，来做最终审查聆讯。企业能不能上市，就看这最后一次了。

日本人来者不善，给白云峰安排了很多“陷阱”，比如问：贵公司对税务问题上是怎么考虑的？有没有避税政策等？白云峰一一诚实回答：“税务是一个企业的责任，我们正常地缴纳它。同时也会利用国家的高科技企业减免税等政策，正常降低企业税负。”

日本人又问：“你现在有没有决定机构投资者和个人投资者的比例？”那时候是不可以的，因为博奇还没有路演。白回答：“这个问题现在回答还为时过早，也不是我能决定的。但是有一点，我希望公司的股票可以在东证市场上有一个很好的流动性。”

……短短一小时，内容量太大了，几乎包括了中国经济的所有重要内容。

这场“大战”结束的时候，宫原幸一郎站起来，说：“今天我们进行了一个高强度的CEO聆讯，让我看到了中国这么年轻的CEO的一种朝气。我希望，中国博奇能够成为中国企业在东证上市的一个典范。”

这不就等于告诉你，可以上市了吗？

多年夙愿，终得报偿。白云峰说，当时的激动，难以言表。又说“激动死了！”

2007年8月8日，博奇在东证一部上市，当日涨幅61.2%。

事隔两年之后，白云峰给记者讲了他的另一个感受。他到了日本，才发现自己的民族自豪感有多么强烈。当初，在准备招股说明书时，日本律师对风险作了如此描述：“中国处于计划经济向市场经济转型阶段，政策有诸多不确定性，行政干预多，会给企业带来风险；法制不健全，人为断案多，会给企业经营带来风险……”

这让白云峰无法接受，坚决要求修改。双方争执了一天，谁也不肯让步。

后来，对方律师无奈地告诉白云峰：“这个风险描述，是贵国某大型银行在海外上市的招股说明书中的内容，我们是原文照搬的。”

白云峰愤怒了：“对不起，如果一个企业不惜牺牲自己国家的声誉，来迎合你们的口味，来达到上市的目的，那我宁可不上！”最后，日本律师不得不让步。

“在日本的那些日子里，我越来越强烈地感觉到，我是一个中国人。”

这样一个企业，这样一个人

上市之后，资金充裕的博奇开始调整商业模式，“靠设备赚钱(EPC)的时代已经过去了。那时电厂按合同分批付款给我们，我们才有钱动工。一个项目一个项目地赚钱。”现在，博奇依靠技术获得高端业务，开始实施“火电厂烟气脱硫特许经营”，“从过去的EPC(项目总承包)转为BOT(建设-经营-转让)模式，就像修路修桥，建设方自行筹资修好之后，经营一二十年之后，再转让给另一方。”

目前，国家政策规定，对脱硫达标的电厂，国家将给予每一度电1.5分钱的补贴。按BOT模式与电厂合作之后，已经上市的博奇用自有资金为电厂建好脱硫装置，然后博奇经营若干年，利润就是每一度电1.5分的补贴。电厂得到的利益是排放达标，国家不再罚款，若干年后转让获得脱硫装置后，再获得补贴。

“当然，有些电厂很狡猾。现在就向我提出分享那1.5分。”白云峰呵呵一笑，对记者说，“刚才那个电话你也听到了，对方电厂只付我0.9分，他要留0.6分。当然，合作嘛，可以谈。那么在我的0.9分里，只要强化技术创新和管理创新，我还能赚钱。”

看看博奇在多少电厂开工，就能大致算出他的利润。记者了解到，2003年博奇执行了一个项目，2004年执行7个项目，2005年执行20个，2006年鼎盛时期执行了40多个项目。过去博奇是“做一个项目赚一个项目的钱”，现在可以几十个项目同时赚钱！

而且，博奇的业务还在进一步升级，现在已经开始向电厂卖服务，过去用EPC方式建的脱硫装置，随时需要进行专业化的管理和运行维护，这些都源源不断地为博奇创造着利润。随着要转交给电厂的工程越来越多，这一块的利润就会越来越大，而且是永久的。

——这简直就是一种一劳永逸的生意啊！难怪白云峰当初拼命扩大市场占有率。

仿佛白云峰操纵着利益分割，谁也算不过他。“当许多同行还在初级阶段竞争，靠卖设备赚钱时，我们就已经快速转向高级阶段的竞争，卖服务。这才是商业智慧。”

截至2009年底，博奇的脱硫装置遍及全国22个省市，每年成功减排140万吨二氧化硫。社会公认，北京和全国的蓝天有博奇的功劳。

今天，在白云峰的带领下，博奇将更多的环保事业纳入公司业务范围：

脱硝、治理城市粉尘，降低空气中可吸入颗粒物；建设北京市中水回用项目，把市政污水净化之后，可用于浇灌绿地、洗车洗物、家用厕所用水等；博奇还参与太湖流域的治理；海水淡化功在当代，利在千秋，现在是博奇的重点项目；还有餐车垃圾的处理，用更多固态垃圾用于发电，造建材等；

在节能方面，博奇和多家钢厂合作，将钢厂尾气和饱和蒸气用来发电，钢厂和博奇都受益，同时能够减少煤的消耗，这就是标准的“低碳经济”。

现在，公司还涉及CDM咨询业务，为中国企业在清洁发展机制领域与国外政府或企业开展合作，提供咨询和碳融资服务，提供项目筛选、设计、申请、报批等服务。博奇还协助中国企业与CERS国际买家达成减排购买协议，降低中国企业风险。

——仿佛有关节能环保的所有业务，博奇都做。

关于白云峰个人，他则是一个乐活者，生活简单、健康而阳光。

他追求一种生活的“情调”。这曾使他被视为怪人：用二手家用品，用自行车和步行代替私车，不乘电梯而是爬楼梯，吃健康食品与有机野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是将食品装进自己带来的环保袋……

他有一颗感恩的心，他会一辈子为一个老大爷不计嫌隙，主动退回他二两饺子钱而感动。他会为一个刚刚认识的陌生人找工作，帮还不熟悉的人联系医院，到处找医生看病。“完事之后有人说，这人怎么这么傻？但我觉得，我帮了人家，我挺高兴，就行了。”

白云峰就是这样一个人。现在，关注和喜欢他的“白粉”，不计其数。

他获得2007央视经济年度人物的获奖评语是：“他从烟囱里净化出第一桶金。这个年轻人的成功，证明了一条古老的财富法则：要利己，先利人。”

他永远记得，雪后的美国科罗拉多大峡谷上空，那让人心动的蓝天。他一生最大的愿望就是：还原头顶上那片天空本来的蔚蓝。

他说：“我希望更多的人，尤其和我一样的年轻人，参与到这种具有重大社会责任的环保事业中来，这是我们这一代人改造世界的起点。我还想告诉我们的孩子们——

“这个世界，原本就这样美。”

链接：脱硫行业，未来可期

未来数年，随着国家对火电行业脱硫标准的进一步实施，以及钢铁行业脱硫规划的启动，再加上二氧化硫排放量更大的建材、化工、有色、石化等行业脱硫事业尚未启动，近年来通过激烈竞争不断提高市场集中度的脱硫行业，其发展可谓刚刚起步。

2009年7月，环保部发布了《火电厂大气污染物排放标准(征求意见稿)》和《钢铁行业烧结烟气脱硫实施方案》，脱硫行业似乎又迎来了一个新的发展机遇。

近几年来，随着市场价格不断探底，竞争加剧，一些技术薄弱、营销能力差的企业逐渐退出了该行业，市场集中度不断提高，排前20名的脱硫公司合同容量占全国总量的90.8%，投运容量占全国总量的78.3%，当年投运容量占全国总量的87.1%。

2008年开始，脱硫行业的毛利率水平有所回升，价格战不再是主要竞争手段。

根据环保部的要求计算，2010年新增火电脱硫装机容量约0.31亿千瓦。按照150元/千瓦的脱硫工程造价，2010年火电脱硫新增市场容量为46.5亿元。

与此同时，现役的脱硫设备还存在更新改造需求。假设“十一五”期间已投运火电脱硫设施需要改造的比例为20%，改造均价为75元/千瓦。根据上一年火电脱硫设施存量，2010年火电脱硫设施改造需求为64亿元。

综合计算，2010年火电脱硫需求约为110.5亿元。

预计，“十一五”之后几年，火电脱硫需求平均每年的市场容量为106亿元左右。

他从烟囱里净化出第一桶金。这个年轻人的成功，证明了一条古老的财富法则：要利己，先利人。

——2007CCTV中国经济年度人物白云峰获奖评语

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