没有卖不出去的房子　只有卖不出去的价格

邢飞

楼市发展到当下，开发商一些自相矛盾的做法让人有些费解，一方面感慨“房子不好卖”；一方面，“不降价”却成为不少房地产开发商的生存术。

按照央行智囊、经济学家李稻葵的分析，目前不断演变的欧洲债务危机不至于导致世界经济出现二次探底，因此抑制房地产过快上涨的政策还会持续。既然楼市调控不达目的誓不罢休，那么破解当前楼市谜局的关键就在开发商自己。

在一个有效率的市场中，房产价格由购买力决定。其中一个最重要的指标是房价收入比，即住房价格与家庭年收入的比值。在一个社会稳定的国家中，房价收入比应该大约为8，但在目前的中国，这一比率已达到15至20。

目前房地产市场最大的问题是，房价高，购房者购买力不足。每平方米的房价相当于居民半年甚至一年的工资，即使每年有1000万对新人、1000万套婚房的刚性需求，但八成的人靠自己是买不起房子的，再多的刚性需求也没用。

据媒体报道，上周末，万科位于龙岗的一楼盘降价，结果当晚开盘，当晚售罄，成为地产新政出台以来的首个“日光盘”。这个变化说明，面对新政出台以来的商品房销售“量跌价不跌”的胶着局面，降价是打破僵局的最好办法。

开发商的市场定价原理是试价法则——能卖掉的价格就是合理价格。不管是上轮调控中率先降价换来市场份额大增五成的万科，还是本轮调控中果断降价换来业绩暴涨2.4倍的恒大，已经用行动再次验证那句朴素的道理：“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。

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